社交媒体+网红营销双管齐下 Shemelive带领出海DTC品牌突出重围

随着全球消费升级，社交媒体营销市场日益繁盛，KOL网红营销也表现出强劲的营销力。在当前经济全球一体化的背景下，如何更好抢抓海外市场、夺取宣传风口，已成为DTC品牌竞争的新高地，也让海外社媒布局进入了新时代。

一 社媒为载体，网红营销势如破竹

HootSuite《2021年10月全球数字报告》中显示：全球社交媒体用户数突破45亿大关！更有网站预估2022年年底将有超68%的消费者会通过社交媒体线上购物，而这个数字未来将很有可能逼近99%！

在流量的加持下，作为“直接面向消费者“的DTC品牌自然更需抢先抓住内容营销的当下机遇，在社交生态里快速、精准扎根、立足。而社交媒体平台作为全新的内容承载领域，网红营销作为内容领域的新风口，得到青睐是必然。多渠道、多维度触达用户、营销一体，网红背书提升粘性和信任值，将场景及客户需求有机结合，社交媒体网红营销生态系统凭借先天优势在近几年的表现可谓“野蛮“生长，数据可见一斑。

据Statista数据披露，中国2020年“直播带货”市场规模达到12379亿人民币，到2023年预计将超过4.9万亿人民币。根据eMarketer估测，美国社媒电商销售规模将在2022年增长24.9%，达到457.4亿美元；而网红营销市场2021年全年美国网红营销总消耗已达36.9亿美元，并到2022年和2023年将继续平稳增长至41.4亿美元、46.2亿美元。 2021年，美国地区67.9%的企业在进行网红营销，预计2022年这一数字将增至72.5%。influencermarketinghub也曾报道称，2021年全球网红营销市场规模达到了138亿美元！

我们无法否认，以社交媒体为主场景的网红营销，消费者在社媒网红节点完成消费行为的场景越来越多，这在不知不觉中蚕食了传统的销售渠道和营销产业链，重新定义了内容营销。而完美日记、花西子出海的成功，也从实际案例角度向我们证明了DTC品牌网红营销打法在品牌宣发销售上确有事半功倍之效。

二 DTC品牌盲目出海，面临多重窘境

然而，DTC品牌出海，没有那么简单。

后疫情数字化时代，人们愿意在社交平台上花费更多的时间，对社交的生活万象比以前更有包容性，这将进一步催化网红经济增长，海外市场可以预见地将爆发式扩大。国内DTC小而美，品质价低，但在国内外知名品牌的跑道上难能突围，即使出海也将面临风险，因为面对的竞品不仅有国外强势品牌，也有本土老字号企业。如何打入海外社交平台，通过网红营销一战成名，成为新晋DTC品牌面对的主要问题之一。

网红营销底层逻辑是借助网红口碑直链品牌与大众流量。网红本身的垂直属性保证了品牌受众的精准投放，与自己粉丝间的高粘性和高信任度也降低了排异心理，让目标受众更愿意接受他们的“种草”。 初出“海外”的DTC品牌，相对还是处于盲目跟风的状态，本真定位不准，或找不到与定位和人设相符合的网红，在缺乏观科学数据参考的情况下，冲动地进行营销决策，让品牌和网红的融合效应大打折扣。且与网红合作，非传统广告投放，国内品牌想要Touch到众多海外网红资源更需要跨越地域、时差、文化差异等门槛，这也成为何快速铺量的一个坎。

有流量才可能有销量，这是亘古不变的真理。为了ROI，海外知名推广机构成为DTC推广的救命稻草。短期的一次性营销战或许有效，但品牌仍需持续营销保持品牌调性。毕竟在受众时间高度碎片化，注意力极度分散的当下，持续的营销信息才能强化品牌理念，传递品牌态度，触达新潜在客户。持续营销意味着持续投入，除了如何更好地衡量海外网红营销ROI之外,日益上涨的网红营销成本也成为了一直是跨境DTC品牌营销瓶颈。

面对互动数和内容达不到效果预期，想挺进海外快速打开知名度，却无法承受营销代理机构报价超预算的窘境，初战蓝海、囊中羞涩的DTC品牌开始手足无措。

三Shemelive做大KOL营销，成就DTC品牌

其实，看似无解却有解。数据告诉我们，现代消费理念下，社交媒体是不能被左右和控制的。以前的那种靠钱砸、靠广告俘虏观众的时代已经不复存在。我们要扭转内容营销的观念：1）大平台不等于大销量，社媒顶级矩阵里的字节跳动，旗下TIKTOK拥有海量流量沉淀，可缩短转化路径，于是，借助本土化运营及创作者沉淀上的优势，字节跳动顺势将小红书模式“复制”到日本市场主推的种草社区产品Lemon8 上。想象中应该一战告捷，然而现实很骨感，两年时间只有百万量级下载，产品日活甚至可能更低，遑论对DTC品牌的推广助益；2）高人气明星不等于高效转化。根据Collective Bias相关调研显示，仅有不到3%的美国消费者愿意购买明星代言产品。而非明星博主的推荐反而获得更多30%的消费者所接受。品牌营销成功与否的衡量标准还是互动水平，Touch到受众的数量级以及质量，网站流量，销售转化，品牌提及话题的增加。

逻辑决定价值，也塑造现实！带着理论联系实际的二楼姿态深入分析多个成功的社媒平台，我们会惊奇地发现，他们的底层逻辑竟然都是品牌、KOL、社媒平台三者共赢而非博弈。新晋的跨境直播电商平台Shemelive就是其中典型的一个。拥有强大社交基因，内容营销能力有目共睹，为各垂直领域的品牌快速搭建内容场景提供解决方案，助力DTC品牌加快探索海外电商市场进程，

做大KOL营销，成就DTC品牌，Shemelive是如何做到的？

真实为王，诚信背书。

Shemelive基于广大的消费者及其KOL/KOC网红的真实分享内容为基础，为大批消费者提供真实评价和决策，由此创造了网红粉丝的优质生长环境。这是Shemelive不变的根基。也是品牌看中Shemelive社交土壤的先决条件。

正向循环，持续赋能

Shemelive是多元化平台，粉丝、网红、平台、内容、品牌可以形成良好的互动和循环。Shemelive为入驻商家提供100位垂类意见领袖；为入驻品牌提供种草，成交，分享、DTC品牌矩阵的商业闭环，助力DTC品牌多渠道轻松入驻，提升市场认可度。

为DTC品牌提供跨境电商品牌独立官网搭建，支持桌面和移动端网站，可自行绑定域名、创建数字营销活动，在社交媒体或广告平台进行投放；筛选优质品牌入驻平台，DTC品牌可以通过KOL直播与消费者直接接触，传递品牌故事，打造品牌文化，与客户建立紧密连接,沉淀品牌价值，助力DTC品牌深耕私域流量提升销量。

打造口碑，自然裂变。

Shemelive平台搭建“分销”裂变模型，构建直播+分销+私域+社群+IP的赋能方式，不论直接分享商品，还是内容带货，都能形成收益流；再通过搭建场域氛围，在分享用户中筛选KOL，KOC，引导和鼓励精选社群KOL，KOC在平台做“分享动作”，即“种草推荐”“爆款精选”“分享赚钱”，甄选出品牌爆款，驱动KOL，KOC、品牌形成裂变闭环，形成销售转化，积累品牌粉丝，沉淀品牌价值。

KOL产出UGC内容+社群运营+IP运营+商品推荐之外，也会在激励下将自己的直播链接同步到个人私域流量矩阵中，借此可找到更多与品牌理念、价值观及使用调性相符的人群，引导与DTC品牌的优质内容生产与分享，拉近目标受众的距离，并为目标受众植入品牌形象和消费心理基础。

四 多功能更兼容，放大营销效果

DTC品牌锚定平台出海，有了先发优势之后，有时会发现营销广撒网却收效甚微，想要一击即中好像并不容易。这并非因为品牌秉性高冷，其本质的根源在于选择的平台社交不兼容。不同的社交媒体背后所代表的用户也不尽相同，每个平台都会因为其独特的功能而吸引有着不同期望值和喜好的用户，而目标群体的差异性也决定了相同的推广内容在不同平台的推广效果。

Shemelive整合优质DTC品牌，导入KOL孵化优质内容，以小红书种草和内容沉淀方式，同时结合直播场景的沉浸式购物体验，引导用户在DTC品牌独立站达成订单转化，庞大的内容资源得以有机聚合，“全链路种草场景”得以体系化运作，这使得它的多功能玩法更为适合品牌根据不同的受众来调整内容营销方式，能更大限度地放大推广效果。这背后，依Shemelive靠的是强有力的内容资源——优秀的内容创作者、庞大的内容KOL\KOC以及覆盖全场景的内容传播渠道，各个圈层、垂直领域的受众，还有链接品牌、创作者、用户的DTC产品，以及基于大数据背后的内容繁衍技术，多方链接内容和受众，完成平台的既垂直又兼容。

可持续发展的重要性众所周知，对DTC品牌来说，可持续推广亦是举足轻重。Shemelive通过持续内容触达受众，线上下单缩短决策路径，无限拉近品牌与消费者之间的距离，通过共鸣和自发地社交传播，产生广泛的品牌认知和自然流量，最终结合直播沉浸式体验优势，引发品牌声浪，引爆核弹级营销效果。

在品牌渴望在海外价值洼地占据一席之地，消费者又日益注重体验的环境下，品牌对KOL营销的深度和广度需求未来会越来越高。而对Shemelive内容生态和种草模式的持续深耕，必将为更多品牌开拓更多市场机会，为品牌价值持续赋能！