对标估值数亿的Aqgromalin，舍羽科技打造养殖产地端交易SaaS平台

本文来自35斗微信公众号，作者孟星。

近年来，得益于政策利好及社会高度关注，推动了新技术、新模式在农业领域的应用，其中尤以数字化技术及应用最为显著，不仅阿里、腾讯、京东这类互联网大厂在打造“农业产业互联网”，也带动了若干创新公司扎根农业沃土。

舍羽科技即为扎根农业高速成长的创新企业之一，其为一家农业养殖产地供应链数字交易服务商， 以自研家禽SaaS切入万亿规模的农业养殖产地市场，为家禽产地端上下游提供数字化交易服务和自营生鲜供应链。不同于单纯“公司＋农户”的模式，舍羽科技旨在借助SaaS工具，垂直整合养殖产地端上下游资源，将传统养殖经验信息化、数字化，从而彻底打破信息孤岛，实现养殖流程数据共享。

一、从家禽切入农业养殖产地端，为上下游交易数字化赋能

图：舍羽科技官网

家禽养殖产地供应链的参与者包括种苗孵化场、饲料厂、饲料中间商（俗称鸡头、鸭头）、养殖农户、冷藏厂（屠宰厂）等【注：舍羽科技服务对象目前仅截止到冷藏厂，再往下游为生鲜的一批商、二批商、农批市场、餐饮商户、C端消费者】，这些上下游之间的交易过程几乎没有任何数字化作业流程记录。

图：接入舍羽科技SaaS系统之前，养殖户采用传统纸笔记录的方式

图：接入舍羽科技SaaS系统之后，进行数字化作业流程记录

目前大多数养殖及交易过程的记录还是采取随手写纸上甚至墙上、电话沟通或口述的方式进行数据记录或信息交换，由此产生一系列亟需解决的产业痛点：

上苗前有没有签订法律文书来保护最弱势方的养殖农户；养殖农户以往的养殖数据和征信数据缺失如何获得金融机构资金支持；农户申请的上苗数量和真实上苗数量是否匹配怎么核对；种苗出厂时是否有基础防疫；是否有按照动物检疫管理办法及时注射流感疫苗和抗体；养殖户在一个养殖周期内申请领用饲料的频次及每次领用数量是否超标；是否有使用违禁兽药及药残；存栏期间的死淘数是否真实可查；每个养殖日龄节点的饲料采食量是否不符合料肉比计划。

因养殖环境数据（二氧化碳、氨气、温湿度、光照等）突变导致养殖损失是否能追溯且定责；中间料商对冷藏厂的原料（毛鸡、毛鸭）交付是否能按期履约；冷藏厂怎么监督和中间料商约定的原材料（毛鸡、毛鸭）能按时出栏进厂从而确保生产线不会因为不履约而导致生产损失；出栏后各环节结算数据是否真实、合理、透明；出栏后养殖户是否有剩余饲料，如何监管来减少饲料中间商的损失；各方有没有侵吞养殖农户应得养殖利润；上下游各环节之间数据如何公平公正的透明流通等。

二、深度踩坑4年，精细化打磨产品为开放SaaS做充足准备

”在真实的农业一线产地供应链场景下，要将各端传统的经验数字化并不容易，让农民及饲料中间商理解并使用SaaS工具也不是一蹴而就的事，我们经过了四年多的自营模式，在贴身为养殖农户提供种苗饲料采购、兽药采购、养殖管理、成品销售、结算等最接地气的服务下，不断痛苦的踩坑、爬坑、填坑、避坑，才渐渐对上下游各端有了初步认知和理解。“舍羽科技创始人王政玺略显无奈地道来。

图：舍羽科技自营业务模式

让饲料厂准确掌握饲料中间商的采购需求，稳定的按销售计划投产，才能优化生产能效，节约生产成本；让养殖农户少死淘多出栏，才能多挣钱；让饲料中间商能系统化管理自己的养殖客户，能通过物联网设备随时看到养殖现场及养殖环控数据，且能精细核算每一个养殖户的每一批次的每一次拉料数量，中间商才能真正有动力成为链接上下游的发动机；让冷藏厂每批次能按时保质保量的回收原料（毛鸡、毛鸭），并能为下游食品深加工客户提供标准化的原材料追溯体系，才能提升冷藏厂的产品核心竞争力。

图：舍羽科技app界面（从左到右依次为：养殖户端、料商端、司机端、饲料厂端）

基于此，舍羽科技团队有了四年多的踩坑经历后，逐渐打磨出了为整个家禽产地供应链上下游使用的SaaS系统，即一边继续做着“2.0版互联网鸭头”自营业务，一边开发完善饲料厂端APP、饲料中间商端APP、养殖户端APP、饲料运输司机端APP和冷藏厂端APP，来解决价值链中的各种痛点和改善整个上下游交易生态系统。

三、学习全球优秀农业科技创业公司，完善中国特色乡村振兴数字化工具

如何理解舍羽科技的商业模式？我们可以将其与印度Aqgromalin类比。均成立于2018年的印度农业科技创业公司Aqgromalin和中国的农业科技创业公司舍羽科技，双方在部署解决整个畜牧产地端价值链中的痛点并改善整个上下游交易生态系统上有诸多相似之处。

Aqgromalin也旨在构建一个全链条农业产地供应链技术平台， 和舍羽科技一样希望帮助本国农民向畜牧业和水产养殖业多元化综合发展，并为农民、屠宰厂、肉类公司和出口商提供有数据支持的可追溯供应链。

在上游，整合孵化厂、育雏厂、托育所、饲料厂等供应商，在下游整合屠宰厂、贸易商、零售商和出口商等销售链，简化畜牧业和水产养殖交易系统，形成印度最大的畜牧业和水产养殖网络平台。此外，将区块链技术嵌入到培育、养殖、销售等环节中，不仅打造了从供应链到销售链的闭环，确保养殖过程的高质、高效，同时养殖户加入区块链平台生态中可以实现前期投入的高效化与末期销售收入的最大化。

图：印度农业科技公司Aqgromalin，致力于构建一个全链条农业产地供应链技术平台

在印度，这种模式得到了红衫资本、Omnivore、Surge等投资机构的认可，2021年Aqgromalin完成来自红杉印度、Omidyar Network等5轮共计约1300万美元的融资。融资完成后的12个月中， Aqgromalin的收入增长了近10倍，吸引了超过30万养殖户。

“农业创新是野生的、是全球性的，空间很大、很自由，过程中一定会有阵痛，甚至是持续的痉挛，会和旧的生产制度产生全面碰撞。特别是中国农业的改革是痛苦的，创业团队要有三五年挣不到钱、看不到水花还能坚持初心和长期主义的心态。因为中国的农业基础数字化建设是不可逆的，无非是时间长短，距离远近的问题。方向正确、政策支持、我们只需要按照创业节奏心无旁骛的一步一步走就是“，王政玺笃定的说。

他向我们举了“鸭头”的例子。以往，饲料中间商被称为“鸭头”，鸭头上接养殖户，下联屠宰场，扮演着很重要的中场角色，但是面临对上游掌控能力弱、下游履约交付能力不被认可等问题。

王政玺告诉35斗：“我们不是要取代‘鸭头’，而是要赋能‘鸭头’”。团队创业初期自己下场阶段性和有限区域性的自营模式并不会对‘鸭头’的养殖户和利益产生冲击，反而会用互联网的视角和效率工具来帮助‘鸭头’解决痛点，舍羽科技会用自身优势嫁接保险公司、金融机构，帮助‘鸭头’和养殖户缓释养殖风险，并逐步向大家开放技术SaaS能力输出，和提供供应链金融融资方案，切实践行乡村振兴政策”。

四、坚持高科技做难而正确的事，为大厂和养殖户做好上下游润滑剂

采访中，王政玺向35斗透露了已经和京东科技农业金融科技部、北京农业金融融资担保、消费金融公司等达成合作。未来，舍羽科技将和京东科技农业金融科技部的京东生物资产监管平台共同合作，为金融机构解决农业生物资产融资中“估值难、确权难、监管难、处置难”的痛点，京东生物资产监管平台将发挥其在人工智能、大数据、区块链、IoT等数字化技术上的优势，结合舍羽科技在产地供应链标准化养殖流程梳理、交易数据留存和风险缓释技术搭建的能力，共同助力农户降低融资准入门槛，助力金融机构降低信贷风险。

图：京东肉牛生物资产监管平台在肉牛领域的应用案例（图源：京东科技）

目前，舍羽科技主要在山东先以家禽品类切入养殖产地供应链，这得益于山东有完善的家禽上下游产业能力和规模，比较容易将业务铺开，且家禽类周期短、资产投入较少，更容易在短时间内跑出财务模型、商业和SaaS模型。舍羽科技计划在未来一年内继续主攻家禽产地端，待SaaS模型成熟后， 再寻求其他生物资产SKU品类的市场扩张，如Aqgromalin的水产养殖、大型畜牧等方向。

农民的生意不好做，互联网企业下不来，传统的农业企业上不去。

未来五年，舍羽科技将坚持在农业产地交易SaaS科技领域深耕，持续输出数字化产业经验和能力，赋能产业链各端，用数字科技做好大厂及农牧企业和农民之间的润滑剂，并坚持做一家值钱的、不可替代，而不是短期内赚钱的公司。

（图源：受访者）