打造从田间到餐桌的全链闭环：「土地说」用数据说话，为农业降本增效

破解当前农业数字化难题，需要打通农业“最先一公里”的问题，优质农产品需要“走出去”。农业种植”靠天收，靠经验“，现在一些数字化手段虽然解决了表面上一部分农业种植生产的难题，但是农业各环节之间的数据壁垒，制约了农业产业数字化进程。

因此，土地说从一开始就定位自己是一家专注提供数字农业服务的高科技公司，以“让农业更有价值”为使命，做好农业生态中的服务者和链接者。目前，土地说基于GIS、物联网、信息化、AI及大数据等技术手段，让土地用数据“说话”，通过各种传感器、摄像头等对环境进行持续监测，对采集的数据进行大数据分析，从而为政府、企业、农户提供产业监管、环境监测、智能控制、标准化生产及指导、农产品溯源、农产品营销等服务。

在土地说创始人兼CEO马懿眼里，农业产业链，从上游的种业农药化肥等的供应到中游的生产端，再到下游的加工销售，也存在一个两头高中间低的“微笑曲线”。两端的利润高但集中度也高，初创企业要想在巨头林立之中分得一杯羹难度可想而知。中游的生产端，产业链较为分散，利润率相对较低。也正因为如此，中游是资本投入相对较少，发展相对较落后的部分。然而，农业要发展，必然离不开中游的生产环节的现代化和数字化的进化。加之面向乡村振兴的重大需求，数字农业是农业现代化发展的难点也是重点，土地说的创办想要打破农业生产的现状，让数字化、智能化的能力真正为农业产品服务。

在实现农业数字化的道路上，做项目必不可少，但却并非以做项目为目的。通过项目来验证市场，持续打造优秀的产品，是土地说农业一直坚持的信仰。

“从田间到餐桌”，农业SaaS软件-金斗耘实现全场景覆盖管控

目前，政府及农企监管者因为数字化建设成本居高不下，对于农业物联网、数字农业、智慧农业等项目实际使用率较低。除此之外，面对冗杂的种植环境和数据，生产者或农业企业使用信息化水平有限导致数字化手段无法被很好应用。

土地说从农产品中游服务切入市场，用数字化手段优化农业从“田间到餐桌”全链路闭环方案，拉动农业中下游的协同和增长。 从2017年公司成立到现在，通过持续迭代和创新，研发出了目前适合土地说现在定位的SaaS化产品——金斗耘数字农业云平台。

在金斗耘上，农业企业依靠数字农场服务实现所见即所得的管理能力，基础服务包括基于GIS的数字农场、企业档案数字化 、物联网中心、农业标准化生产管理、农产品质量安全溯源、AI辅助农业专家服务。其中，基于GIS的农场可视化管理，三秒画农场，并完成实时监测预警、远程智能控制，实时掌握农场动态，更是通过模块化的服务卡片，实现不同场景的便捷化服务覆盖。同时，平台根据用户端、企业端和政府端操作和监测需求，提供手机端、iPad、电脑端和大屏幕等多个操作途径。

金斗耘SaaS产品中利用信息化、GIS、AI、大数据、区块链等技术，通过同一窗口推送给客户。对农业生产、供应、销售、管理、服务过程中所涉及到的各方面以模块化服务的方式进行数字化应用，可以解决数字农业70-80%的需求。通过将农业生产及销售过程的数字化，为客户提供低成本高价值的数字农业服务。

作为一个虽非农业出生的创始人，马懿拥有北大和电子科技大学双硕士学位，也是一位连续创业者。早期工作道路中，长期负责通信及互联网业务，其扎实的业务功底和对信息化行业的深刻理解是农业的数字化转型的的必要且亟需的，入局数字农业领域是结合自身背景和发展洞察后的自然选择。

在南京溧水区白马镇数字乡村建设中， 通过5G通信网络全覆盖实现蓝莓黑莓的数据采集，提高两莓产业的科技附加值，且有效保障农作物的产量和品质。蓝莓养护需要精细化技术支持，建成集精准监测、智能控制、科学生产管理与区块链质量安全溯源体系为一体的5G数字农业云平台，全面提升了其科技研发水平和产品附加值。

“乐高”式搭建微服务模块，提供数字农业四大场景解决方案

在马懿看来，农业不同于工业产品，工业产品在生产中如果不合适，可以通过调整不断的测试，调校，来不断提高良品率和生产效率，但农业生产具有明确的生物属性，不同的农作物，物候期不同，生长特性的不同，在不同阶段对于环境、土壤、养分以及病虫害防治的要求也是不一致的，有太多未知的变量在里面，很难通过建立一套标准化，有着固定参数的范式来指导所有的农产品参数变量和种植结果。

土地说通过项目来积累和增强自身的实力和护城河，在考虑专家建议和农业种植经验的前提下，对不同场景和模块也会做一些独有的搭建，通过建立数字农业服务开放平台，与一二三产农业服务商组成数字农业服务生态圈，链接各方专业化服务，把一些小而个性的服务乐高化地叠加，构建一个微服务体系，随时可以做拆解和组装，且一整套方案里不会完全重合，并结合SaaS化数据采集服务和匹配、以及持续监测，制定出适合产物生长的生长模型，并不断优化修正。

数字农业主要可以分为大田种植、畜牧、水产、设施农业等四大场景。为了满足更多服务需求，积累和传承，传统优质农户的一些生产经验是不够的，“橘生淮南则为橘，橘生淮北则为枳”，每一种生产模型并不能形成完全一致的解决方案被应用在不同区域。如何为不同的生物种植场景创造更多合理化的解决方案？

通常，土地说首先从解决每个场景的解决方案入手，通过物联网中心对数字农业设施设备的集中管控，且支持国内主流一线厂商的设备的无缝对接，在不同场景下，根据具体业务上的侧重点优化，用灵活的“乐高“模式叠加实现新的微服务模块的搭建，更好满足个性化的需求。除了提供农业版的ERP系统，数字农业云平台也可以与企业自己的ERP系统对接，实现数据互通。

以种植业解决方案为例，基于GIS或航拍地图可视化展示农场各地块生产动态，依托物联网传感设备实时采集种植区域作物生长环境及生长态势。将大田四情监测预警与绿色防控、智能灌溉、卫星遥感、无人驾驶等技术相结合，探索现代农业生产新模式，合理规划农业资源，达到降本增效、提质增收的目的。

结合作物生长模型，设施农业解决方案中土地说通过物联网设备采集温室大棚内生产环境数据及视频图像、并向管理者推送实时监测信息、报警信息。在具体集成实施水肥一体化建设中，集合控制柜、触摸屏控制系统、混肥硬件设备系统、无线采集控制系统，支持PC端及手机端实时查看数据，可远程智能化监测控制，节约人力成本。

在畜牧养殖解决方案中，通过连接传感器、物联网采集报警网关、控制器等硬件设备，对采集到的生产环境数据进行实时监测和管理分析，可穿戴设备为动物建档、生长监测、称重、盘点，用数字化监测手段有针对性调养喂养策略，最后为每头猪、牛、羊生成生长过程溯源二维码，追溯从出生到餐桌全过程数据，保证食品安全。

成长在阿里云，共同助力农业数字化转型

从公司创立之初，土地说就坚持用项目验证市场，并不断找寻技术突破点，提高农业生产效率。

在服务第一个成都的稻鱼混养示范项目时，马懿回忆到，“当时完全没有实地经验，有个同事穿着一个白色板鞋就过去了，在大雨和田间泥泞的混合下，第一天采集结束后，白色板鞋就完全报废了。在田间做实施的时候，团队扛着物联网设备，去稻田里面把传感器插在水里，然后在地上打个地笼子，把杆子立起来，空气中挂上雨量收集器和光照采集仪，然后就下地了”。当时正是炎热的夏天，接连暴雨过后，又是考验人的暴晒，小伙伴们从测试开始到结束无不坚持对产品做调试，最终项目完美收工。虽然只是互联网的设备+数据的基本采集和展示，但在马懿看来，完完整整地做好一个项目，是增加内容感性认知的必要途径。

在农产品生态合作的态度上，马懿认为农业SaaS需要稳定的云部署平台，SaaS服务是以服务续费为目标的，只有用户用的好，具体应用在场景中才能让激起用户使用的动力。选择使用阿里云本身成熟的数据中台、阿里云Dataphin等工具可以更好地提升用户感知。值得一提的是，土地说数字化解决方案能力与阿里云云资源、IoT平台、蚂蚁区块链、达摩院遥感AI算法能力的结合，推进数字化农业项目落地。

通过阿里云物联网技术、云平台、人工智能技术的支持，海南万宁数字凤梨基地数字农场建设项目在2020年中完成。为了加快菠萝产业升级转型，金钻凤梨种植需要阿里云技术支持实现精细化管理，改造后的数字农场通过事前农肥光照精准监测、事中数据同步大屏显示专家指导、标准化种植，较往期巴黎菠萝5000——5500斤的种植产量，金钻凤梨实现亩产6000斤，几乎翻了一倍。

在下游端，农产品销售中生产和流通不透明化常阻碍优质农产品更快地“走近”消费者，5G+物联网的应用项目应服务于上海首个“盒马村”——翠冠梨数字农业基地，这里产出的翠冠梨，从种植到出基地，通过无人机、机器人、农场数据显示大屏等高科技设备苛刻的“考验”，才能抵达盒马线上线下的消费者手中。消费者通过农产品数字化打通下游端透明化链接服务，可以清晰地了解到农产品种植情况，甚至对农产品何时喷洒农药、土壤肥力如何、生长阶段都全数掌握，最终可以吃上优质安全放心梨。“盒马村”——翠冠梨数字农业基地通过无人值守果园机器人、水肥一体化灌溉设施、数据传感器和软件层的溯源系统、农事管理系统、物联网云平台等使用，真正实现果树种植管理的“在线化”，并做到生-产-销全链路透明化服务。

农业种植方面，土地说借助达摩院AI 图像识别能力开发的AI农眼病虫害识别工具，实现一些农作物病虫害防治。未来，在AI识别方面也会继续合作，共同探索出更多方便用户操作的场景。

在农业转型的道路上，通过各种现代化的技术的综合应用让农业更有价值是土地说的使命。在云上，土地说用数字化打通“研-产-供-销-服”全链路环节，用信息化、数字化和智能化加速构建未来农业的基础设施，并致力于帮助农业行业焕发新的生机，提升农业数字化效能，进而向精准农业和智慧农业转变。