IDG朱子川：二次元领域还存在哪些机会？

【猎云网北京】12月22日报道（文/赵子潇）

在12月18日，由猎云网（微信：ilieyun）主办的创业沙龙——“泛二次元的春天”活动里，IDG分析师朱子川在现场阐述了他对二次元领域的思考。朱子川认为，二次元的核心在于90后一代用户的集体认同与世界观，随着90后人群的兴起，二次元成为新一代人的平行世界。从去年开始，出现大量二次元相关创业项目，资本市场也十分看好。但是依然存在着变现困难、人群无法掌握话语权、亚文化圈子过小等问题。

此外，朱子川还从上、中、下游三个方向探讨了二次元还存在着哪些机会。上游即IP生产，中游的渠道平台以及下游消费，都是创投人士需要关注的地方。

朱子川，IDG资本投资分析师，主要关注电商，消费升级，体育，二次元方向的投资。参与投资的项目：see，乐刻健身，爱玩等。下面是猎云独家整理朱子川演讲全文，有改动：

大家可能很奇怪，漫画、动画在六十年前就有了，但是没有现在这么强的文化现象，这和90后一代人的成长环境有关系。90后有几个特点，一个是出生在互联网环境下，小时候接触过；再加上95后、00后从小就玩手机，可玩的东西更多。对于他们来讲，虚拟世界比现实世界的诱惑要大得多。之前的人在手机上完成一些现实生活中需求的映射，但是再往后的人在现实世界中是虚拟生活的映射。

第二个是物质需求相对低，90后在相对富裕的环境中生活，对吃穿没什么追求，追求的更多是精神上的认同感和满足感。第三个是表达欲望特别强烈，极其有主见，在信息的流通过程中不单单是接受者的角色，一定是非常强的去参与传播。所以导致他们非常喜欢在互联网上发出声音。

接下来的问题是什么，原来话题和内容是70、80后占据了主要的资源和渠道，他们没有机会去发声。那么他们就在互联网上针对你们不懂的亚文化来发表意见。互联网这个东西90后算是原住民，在这上面他们和那些传统的精英没有差距了。二次元变成了新一代人群的平行世界。

二次元的本质我觉得它是美好的，带有浪漫主义价值观的虚幻。像那些很美好、大家愿意去追求，然后能形成自己的东西才是二次元。另外，现在的一个趋势是虚拟到现实。原来都是些虚拟世界的东西，再往后它对现实世界的影响会越来越大。在日本，AKB48就是例子，中国的万万没想到算是一个吧。

从去年下半年到今年，整个资本圈开始关注二次元之后，投入了大量的钱在里面。我昨天晚上去IT桔子上拉了一下，二次元的项目大概是将近六十个个，动漫的有一百多个，比去年多了两三倍。这个行业被投了几十家公司，资本方对这里基本上认可几个方向，最开始内容的制作，后来到内容的平台，交流的社区，到电商周边，还有其他一些类似于VR结合的东西。我自己也在跟，发现有几个问题。

一个是变现之路很困难。一旦拥有流量，下一个阶段怎么去赚钱。本质上讲，二次元的人不会直接为了渠道去付费。他们会觉得这是个理想国，不产生内容而只提供平台的话，用户不太愿意付钱，相反用户会为了那些原创的内容付费。

第二个是二次元的人群进入主流人群之后，掌握话语权还要多久。其实如果你的影响力只在二次元这个小圈子里面，商业价值一定是有限的。现在这个行业还需要养。

第三个问题是，不是所有的亚文化都能变成主流文化。二次元下面也会有很多细分种类，可能你做的亚文化，十年之后它还是非常小的圈子。

第四个，不是所有的三次元需求都能在二次元当中得到映射。我看到有些项目，他们觉得普通人有一些需求，放在二次元里一样运行，这很有可能是行不通的。

接下来是这个行业存在的机会。整个行业基本上分三部分，上游，就是IP的生产。今年这里拿到融资的公司挺多的，也有不少这样的团队。前一段时间，腾讯成立了一个动漫文化基金，也是扶持中小团队来做这些事情，希望生产内容。包括一些巨头也在布局，连接上游内容生产。

在内容生产过程中，除了技术之外，属性和世界观也很关键，甚至比技术还要重要。今年有一个平台输出内容到日本，却不受欢迎。日本人觉得你们中国做出的东西和日本的一样，中国也不太认同没有文化特色在里面的东西，也没有太大优势。还有一块是实物IP，像SNH48这种，模式和玩法不大一样，养成系偶像团体的范围没有那么大，但是真人IP的玩法比较值得借鉴。

接下来是中游，中游渠道就是像AB站，包括布卡漫画以前也是做这个事。这里面要看垂直下去的内容有多广泛。日本的niconico除了弹幕视频之外，还有大量其他的内容，比如说新闻资讯，比如动画漫画，每一个小板块都在做。你们可能觉得平台可能是垂直的，实际上他是有扩展方式的。第二个，中游可能会和上下游更紧密，究其原因版权是个很大的问题。

下游可以分为几块来说。一个是衍生品，这些大多是传统公司在模式成熟之后想赚钱；另外一块是二次创作，Coser、绘师包括同人。这块变现挺好的，因为对粉丝有吸引性。本身线下就有很成熟的商业模式，本质上还是粉丝经济，用户花钱要比平台要好一些。还有就是线下的影响力变现，bilibili也去做了macrolink，线下的演唱会。

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