对话武田中国单国洪：数字化转型的决心与长期主义

作为全球前十大制药公司中唯一起源于亚洲的企业，武田制药正在将科技公司的特质与自身制药企业的基因相融合。这件乍听起来有点不可思议的事情，却正在从概念验证走向实质性阶段。

2022年初，随着武田全球战略性调整，这家拥有240多年历史的“百年老店”将数字化战略提升到了全新的高度，打出了“像科技公司一样充分挖掘数据与技术的潜力”的口号。随即，武田制药将原来分散在各部门的数据、数字化和IT技术等相关团队抽离，组建了全新的全球数字化科技（Data、Digital、Technology，DD&T）团队。DD&T部门被赋予极高的战略地位，其负责人位列武田制药全球管理委员会，直接向武田全球总裁兼首席执行官汇报。由此，武田制药的数字化转型战略正式推进到实质性、系统化、全局性布局的新阶段。

近日，武田中国总裁单国洪在接受动脉网访谈时表示，这次数字化转型之于武田制药的意义，不亚于这家公司曾经历的从传统中草药向化学制药、再到生物制药的业务变革，以及从本土化迈向全球化演进等关键转折。在他看来，数字化转型是一个席卷全球的趋势，它促使医药行业进入了新的重塑时期，许多原本不可能的事情正在变成可能。“再过20年或者50年回头看，现在如果不做这个改变、不在这个领域加码投资，就丧失了获得成功的先机，从而错失时代赋予的机遇。”单国洪指出。

武田全球高级副总裁、武田中国总裁单国洪

创新，以患者为先

在华发展近30年，单国洪带领的武田中国团队也在近期迎来了新的机遇。

就在挖掘数据与技术的潜力成为武田全球聚焦的五大关键战略领域之一的同时，武田制药对于中国市场也有了全新的期待。今年初，武田制药正式启动面向更长远未来的“拓维中国”战略。武田制药将充分挖掘中国作为全球第二大医药市场的潜力，并在2030年将中国发展成为武田全球第二大市场。

“拓维中国”战略被单国洪视为前所未有的雄心壮志，它显然不是单纯依托传统的商业化工具和模式就可以实现的。武田在中国的数字化战略与未来布局将成推动“拓维中国”战略实现的重要支持之一。在访谈中，这位武田中国的掌门人也畅谈了他对挖掘数字化在医药创新中的价值的独特思考。

长久以来，武田在开展业务过程中形成了一套独特的决策优先事项-PTRB，分别代表患者（Patient）、信任（Trust）、声誉（Reputation）和业务（Business），其中，患者始终被放在第一位。单国洪指出，在数字化转型中，如果也用患者的视角，将会发现更多的价值和更好的创新解决方案。

实际上，在2018年至2020年间，武田中国对数字化创新做了非常深入地研究和充分地准备，连续举办三届武田中国创新合作峰会，通过广泛地跟产业界和生态链上的伙伴进行互动和交流，来洞察目前中国医药创新生态圈所处的发展阶段，从而制定未来武田中国希望达到的短期、中期、长期目标。

单国洪发现，针对许多现有疾病的治疗和患者管理，数字化创新都可能会带来颠覆性的解决方案。比如，在研发方面，随着AI、人工智能、大数据等科学管理工具的广泛应用，越来越多创新的治疗药品和治疗方式被发现，为原本无药可用的患者带来了巨大福音。

再者，对于患者而言，原本绝大部分治疗场景都是在医院实现。但是事实上，大量疾病并不能在医院这一单一场景中就得到全面管理。有大量的其他场景是以往的技术手段无法触达的。数字化创新和数字技术的运用则为患者提供了新的可能性。 比如，在数字医疗创新方面，武田制药早在2020年就获批了国内首个支持血友病药代动力学（PK）指导下的管理工具myPKFiT®， 能够帮助医疗专业人士制定A型血友病患者的个体化治疗方案并了解患者体内的凝血因子水平。未来，武田中国有望将myPKFiT®3.0引入中国市场，它是在现有2.0基础上的更新迭代，具有医生端和患者端，实现可视化监测凝血因子水平，交互式患者管理功能。

此外，现阶段，仍有很多患者苦于无法得到及时诊断，这种情况在罕见病患者群体中尤为明显。随着大数据、数字化技术发展，这些患者将有可能更早被诊断，进而得到正确的治疗和及时的预后管理。

“传统的医患互动也有可能会发生颠覆性的改变。”单国洪补充道。以往，哪怕在发达国家，每十万人的护士和医生配比都不可能确保患者得到全面的终生管理。而数字技术的介入则有可能让患者在任何一个时间节点都可以无缝地得到足够的临床支持和相应的关怀。

单国洪指出，未来，武田中国将会在数字化医疗、数字化用户体验、数字化患者支持、数字化科技运营等方向持续发力，来更好地帮助到患者解决未满足的临床需求。

武田中国的数字化之路

2021年，在前期探索的基础上，武田中国首次推出了TakedaSpark这一开放式的数字化创新孵化器平台，旨在探索高附价值的创新医疗方案和规模化的落地场景，为患者和医疗工作者以及医院提供优质的医疗创新服务。一同出席此次采访的武田中国数字化科技团队负责人顾青介绍，在过去一年中，作为武田中国与本土创新生态圈孵化共创的一次试水，首届TakedaSpark共筛选出了7家本土医疗创新初创企业，与武田制药开展深度的业务合作，即验证性试点（PoC）合作。截止目前，已有部分项目进入到了后期实施和商业化落地阶段。

武田中国数字化科技团队负责人顾青

2022年，武田中国在第五届进博会上又宣布携手埃森哲和亚马逊云服务，共同将TakedaSpark升级为TakedaSpark+。“我们希望不断地在数字化创新方面探索，能够携手产业界、生态链上尽可能多的高质量伙伴，大家一起来致力于攻克未被满足的临床痛点。”单国洪表示。

具体而言，这次升级有两层含义。首先，武田中国邀请全球数字化合作伙伴埃森哲与亚马逊云科技共同参与，赋能医药健康领域的本土化创新，共建数字化创新的新生态。其次， 升级后的TakedaSpark+有了更明确的战略，将从“合作、共赢、落地”等3个维度来推进，强调落地的同时，更强调合作与共赢。

顾青介绍，武田制药与埃森哲、亚马逊早在2020年就在全球层面签订了五年长期合作协议。从2021年开始，这一协议也有了可落地执行的中国版本，三方共同在中国建立了第一个云上数据运营中心。从2022年开始，三方将进一步深入合作， 围绕武田中国创新孵化器TakedaSpark+展开新一轮合作，加大对本土创新的投资，并在合作过程中各展所长。

具体而言，亚马逊云科技专注于提供基于云的技术构架服务，帮助广大中小企业能快速地去实现数字化技术在设定场景中的落地。埃森哲在专业咨询领域用有长期的丰厚的经验累积。而武田中国的长处则主要建立在丰富的医学专业积累和经验之上。

顾青告诉动脉网，TakedaSpark+目前主要聚焦三大核心领域：数字疗法、早筛诊断和智慧服务。同时，TakedaSpark+在选择合作伙伴时会考虑以下几点，第一，创新方案能够满足长期未被满足的患者需求；第二，与武田中国业务的契合度；第三，技术需要具备充分的可行性，以能够落地为导向；第四，就是创新性，武田中国希望与真正带来创新技术、想法或设计的伙伴进行合作，加速中国患者从数字化技术的发展中获益。

从TakedaSpark到TakedaSpark+，武田中国已经看到一些颇具潜力的数字化创新思路正在陆续成型，主要集中在3个方向上。第一，是图像识别与人工智能的结合。“目前，我们已经有一个此类项目进入后期的商业化过程，其核心技术就是利用图像识别来帮助血友病患者的身体指标，加速患者康复。”顾青说道。

其次，是在大数据挖掘方面。建立大数据模型，整合医院或者政府机关的海量诊疗数据来开展回顾性研究，从而发现潜在患者，这比传统方式更高效、成本更低。第三，物联网应用。基于可穿戴设备，收集关于疾病诊疗的相关数据，为患者提供完整的全病程管理方案，并通过与相关机构的合作形成双闭环的规范化诊疗监测体系。“接下来，我们会持续从这几个维度，甚至更多的维度，结合国内的医疗实践与患者需求，去探索数字疗法、早筛诊断和智慧服务领域更具未来性的解决方案。”顾青表示。

黑客松：以落地为导向的“跨界”尝试

TakedaSpark+是武田中国加速推进数字化布局的一个缩影。12月6日至7日间，武田中国携手亚马逊云科技和埃森哲举办了武田中国创新挑战赛“黑客松”闭门路演。武田中国创新挑战赛旨在为TakedaSpark+招募、筛选具备突出科技创新能力、致力于打造数字化健康解决方案的本土医疗初创团队。而此次“黑客松”路演作为挑战赛的一部分，筛选出的团队将与武田中国开展验证性试点（PoC）合作，并进入到挑战赛的决赛阶段。据顾青介绍，“黑客松”源自程序员社区，本意是集合一群志同道合的朋友、技术高手，通过其自身能力的展现来突破技术上难题的攻克，“这次我们改变了传统以撰写幻灯片为中心的分享模式，在合作伙伴的建议下，采用了这种更高效的互动方式。”

“黑客松”路演现场

“这次我们在‘TakedaSpark+’的项目甄选中使用‘黑客松’这个模式，其实更多的是一种借喻。”谈及此次“黑客松”的意义，顾青不禁侃侃而谈起来，“埃森哲、亚马逊云科技和武田中国，其实就像一群志同道合的朋友，大家坐在一起攻坚克难，针对我们能想到、能看到的患者未被满足的治疗需求，提出创新的想法和可能性。同时，我们还邀请了许多初创企业来共同努力，共同探索创新的解决方案。”

相较于传统的撰写幻灯片的形式，在今年“黑客松”赛程的设置上，武田中国与合作伙伴采用了新闻稿撰写和产品原型展示等环节。这个形式能够最大程度地贴合TakedaSpark+“合作、共赢、落地”的核心战略，以期望参赛团队运用逆向思维，完全以用户为中心，从而不断加促使他们深入思考，优化方案的可行性、产品理念、用户体验等。顾青表示：“‘黑客松’模式对于医药行业是一种相对新颖且极具价值的评估形式，它帮助我们在短时间内对初创团队的真实合作能力进行可量化的测试，直观了解到初创公司的综合素质，确保入围项目具有创新性与可行性，从而为打造出对于医疗行业用户有价值的产品，为解决用户的真正需求和痛点奠定了基础，这与武田‘以患者为先’的核心价值观也不谋而合。”

另一方面，来自不同行业，在医药创新、项目投资及商业化等领域拥有丰富经验的评委会成员，结合全球医疗创新数字化的发展现状与前景，为参赛团队的创新方案提出中肯建议，并进行从孵化到商业化的全链路赋能，凸显“合作”与“共赢”的核心理念。

值得欣喜的是，参赛团队对“黑客松“这种创新形式的接受度也很高，合作伙伴的效果反馈也很好，“从呈现的新闻稿和原型产品来看，参赛团队在‘黑客松‘中的表现常常让我觉得眼前一亮。”顾青表示，“今年的‘黑客松’是我们一个创新举措，尝试用多方跨界的形式来跟初创企业进行合作，但TakedaSpark+本身需要持续创新，我们会不断地沿着创新的脚步进行探索和前进。”

话未来：任重而道远

访谈的最后，我们的话题拓展到了整个中国医药行业的数字化创新。在谈到本土初创企业的发展现状时，单国洪坦言，初创企业在数字化创新实践过程中依然面临许多挑战。

首先，初创企业需要准确把握患者或用户的痛点，并能够在真实的应用场景之验证这些痛点。然而临床环境高度复杂，并且时刻变化，这需要不断深入地去洞察。

其次，初创企业在寻找高质量的合作伙伴时往往会迷失方向。国内医药领域的数字化创新方兴未艾，确实涌现出很多非常优秀的企业，但也有仍停留在简单模仿阶段的企业。如何甄别那些更加优秀、做差异化创新、有原创精神的企业，这是一个大浪淘沙，去芜存菁的过程。

最后，单国洪表示，武田中国有信心通过自身体系去服务患者、医院和医疗体系，但单靠一家企业，并不能解决所有的临床痛点。未来，创新成果如何真正实现转化，从而让更多患者能够获得数字化创新解决方案所带来的福祉，这依然是一个长期的过程，不能一蹴而就。“我们会秉持长期主义，会不断地去摸索，不断地贡献我们自己的力量，不断地去携手社会各方推动中国医药行业的数字化进行。”单国洪强调。

比如，在罕见病领域方面，武田制药一直呼吁整个行业各尽所能，从竞争关系走向共赢关系，因为只有更多的罕见病可以得到更及时的诊断、更及时的治疗、正确的治疗与管理，从而让患者能被这些创新手段造福，医药企业也才有可持续、长期的发展机遇。

结语：与已经发生，或者即将发生在其他领域的数字化变革不同，医药数字化转型注定是一场长期主义者的探索与坚守。诚如单国洪所言，中国医药行业的数字化转型将经历大浪淘沙的过程，但我们相信，持续以患者需求和落地为导向的尝试，无疑将加速这一过程。