2022年十大经典营销案例大盘点

病毒无情人有情，在刚刚过去的2022年消费品市场虽受到不小的影响，但仍涌现了不少优秀的营销案例。有的靠创意火爆出圈，也有品牌借势舆论巧妙传播。

不管是重效果还是推品牌，2022年品牌方最终想实现的无疑是品效合一。本期，小编盘点了2022年十大经典营销案例（排名不分先后）。

下面，我们来看一看，这些品牌是怎么玩的。

椰树椰汁，营销擦边但不过界

开网店、做直播、搞联名，成为品牌方应对新场景冲击和竞争的一种手段。这几年直播带货的火热程度大家有目共睹，去年鸿星尔克捐款事件引爆了品牌直播间，开启了野性消费模式。随着头部主播接连身陷舆论，更多企业开始花精力亲自下场。

特立独行的椰树椰汁，开创了品牌宣传的另一条途径：土俗风格，在品牌自播中杀出了一条路。

椰树作为设计界的泥石流，字体要大，颜色要艳，简单粗暴的文字排版与色彩搭配，形成了独特的记忆点，土到极致就是潮，土潮风格成为其标志性的设计语言。

国庆前，椰汁集团开启了直播，4位女主播在直播间举着椰树牌产品表演走秀、舞蹈等才艺，10月2日至4日，观看人次还在1万左右，10月5日观看人次从之前的1万飙升至23万，10月8日观看人次维持在22万左右。几乎每款产品刚上架即告售罄。

8号开始，椰树集团直播间多次被封上了热搜话题，然而消费者却不买单，纷纷为椰树声援。椰树集团的粉丝也从1万左右短短涨到58万。

不过，椰树集团主要营销渠道仍在线下。这次的直播更主要的目的不在于卖货，更多是为了品牌宣传。经过这一波舆论发酵，审美正常内容健康，椰树获得了消费者几乎一边倒的支持，实际效果堪比上亿元广告投放。相比于某些品牌的偶尔爆雷式宣传，坚持了几十年的套路反而是一种清流。

劲酒秋冬扫码传递温暖

2022中国劲酒开启了长达3个月的秋冬美食季活动，本次活动聚焦秋冬美食海鲜和羊肉，联动全国各地，通过线上线下多维布局，以现实消费场景加新媒体传播的方式，酿造了深入人心的味道营销。

将劲酒药材中的温补属性与海鲜的寒凉属性互补，传递祛寒暖胃温凉互补的健康饮食观念。中国劲酒海鲜季，从餐桌上的营养与温情切入，从情感上触达消费者。整合四大营销行动，小程序预热、微博热搜、视频造势、美食活动延热。

将羊肉的暖胃与劲酒的暖身相融合，打造温暖治愈的羊肉季。羊肉季在内容层面上营造“羊肉配劲酒，暖身暖心更暖胃”的氛围，从传递健康温暖的饮食观念和捕捉日常暖人心的美食场景两个方面，产出人群海报、态度海报、产品海报等，引发消费者的情感共鸣。同时，羊肉季上线了线上趣味互动小程序，吸引消费者参与。

收官之时，中国劲酒与幸运劲粉共赴“天南地北品羊行”区域活动，在江苏、广州等地开启基地喂养小羊、参观山羊博物馆、烤全羊盛宴等精彩互动，并在线上增加“认领一头羊”暖心活动，赠送一整头羊送到大奖的获得者家中，实打实在这个秋冬传递温暖，

白象3.15满分公关，提升品牌大众好感度

今年的央视3.15晚会，插旗菜业“土坑酸菜”的曝光，引发了食品界的一场地震，尤其是各大方便面品牌的“老坛酸菜”，在消费者心目中留下了挥之不去的阴影。面对席卷全国的舆情危机，有的方便面品牌连发声明却前后不一，致使品牌不仅没有摆脱舆情影响，反而弄巧成拙。

打好公关战才是最好的营销，作为民族企业的白象这波操作堪称范本。危机响应速度方面白象先声夺人，是第一个回应的品牌；从声明内容来看，面对网友质疑，白象的“ 一句话：没合作，放心吃，身正不怕影子斜”，直截了当地表明态度，企业的硬气对得起消费者一贯的信任。

3月16日，白象官方旗舰店抖音直播迎来爆炸式增长。抖查查数据显示，当日直播间累计观看人数达187万人次，较前一日增长140万人次。此后两天，白象官方直播间观看人数均逾百万，18日当天更是达到了200万人。

同时，为了打消大众对食品安全的顾虑，白象还将“工厂直播”作为了长期项目，更透明地接受消费者监督。将危机变为转机，白象借此进一步提升了品牌形象的同时带动了销量，成为了名副其实的“国货之光”。

瑞幸咖啡x椰树椰汁跨界联名，土潮CP出圈

当消费者对跨界联名的消费热情趋于理性，品牌还能够通过跨界营销撬动话题度和购买力吗？上半年，瑞幸咖啡和椰树椰汁给出了肯定的答案。

瑞幸咖啡和椰树椰汁联名合作最大的噱头，便是椰树椰汁34年来第一次跨界合作。4月11日，椰树集团在其官微发起了“瑞幸VS椰树纸袋大PK”投票活动，点赞数短短数小时超1.6万次。此次双方的合作，在包装袋上，分别推出了土味十足的“椰树致敬瑞幸版”和风格清新的“瑞幸致敬椰树版”两种风格，而在产品的杯套上，则延续了椰树集团一贯“土味”的风格。

在小红书、微博等各个社交平台上，网友们争相手拿联名款，凹出了椰树牌椰汁上“从小喝到大”的代言人徐冬冬的经典姿势。11日晚上，徐冬冬也下场在微博“复刻经典”，手举联名款与网友互动。在线下联名款火爆难抢，甚至有用户“自制”联名款，用瑞幸传统logo杯套套上椰树牌椰汁自得其乐。

营销这方面两个品牌果然没有让人失望。被定义为“从小喝到大气层”的联名新品椰云拿铁，椰树同款任性配色的杯套和纸袋，都是让人无法拒绝的爆款，也成为了斩获网络话题度的营销爆点。

蜜雪冰城“黑化”，新品上市的新玩法

品牌推出新品上市，总是要进行一波预热。但如果热度太低，就变成了品牌自嗨，白忙活一场。蜜雪冰城为桑葚系列新品的预热活动，则是在利用自身资源的同时，结合拥有社会话题的天气元素，实现了营销出圈。

首先，蜜雪冰城通过外卖平台门店集体换黑色头像的方式，抢夺大众眼球。

紧接着，“蜜雪冰城黑化”登上热搜，进一步撬动话题讨论度。而河南连续的高温天气，则为“蜜雪冰城黑化”提供了“晒黑”这一更加有趣的理由，从而扩大话题传播面。同时，蜜雪冰城还发挥雪王的IP人格化特质，让“黑化雪王”出现在线下门店，提升“黑化”的场景感、氛围感。

最后，则是官方亲自回应，给出谜底“桑葚系列新品”的同时，还不忘和网友一起玩梗，让整个传播做到了从网友到品牌的首尾呼应，最大限度地制造话题热度，激发大众对新品的好奇心和购买力。

五菱：颜色命名鬼才

人民需要什么，五菱就造什么；人民喜欢谐音梗，五菱就在其新车宏光MINIEV GAMEBOY上，采用了这样的五种配色命名。

灰色外观命名为“渣渣灰”，借用了关于明星张家辉的网络热梗“渣渣辉”，并配文“追唔上我，就被秒成渣渣灰”。银色外观命名为“东北银”，并配文“开上它，不管东西南北，没人敢瞅你”，巧妙借用了东北方言的谐音梗。此外，还有紧跟时事的“健康码绿”和“乌漆麻黑”两种配色。

戏码很足的五菱在这些颜色的命名上却很是有趣，海报上的文案也很有画面感。这一波颜色命名操作简单，玩出了高级感、幽默感。很多网友纷纷为五菱“建言献策”，表示还可以新出一些配色叫“黄灰红”“酒酱紫”“绝绝紫”等。

喜茶推出喜宴服务

6月，喜茶推出领结婚证送茶活动，参与人数节节攀升。一个月内，喜茶的全国线下门店已经为近一万对领证新人赠送了喜茶，并收获了无数新人晒图点赞。

在七夕当天，喜茶又联合杭州、青岛、广州、武汉的民政局举办了一场“七夕节送喜”活动，并正式推出喜宴服务。喜茶巧妙地将“喜茶”与“喜事”联系到一起，摆脱行业局限，进军婚庆市场。

活动热度不减，喜茶再度加码，推出了喜宴团餐优惠业务。在活动期间，新人办婚宴团购喜茶时，只要凭借结婚证就可以享受团购99杯以上的订单享受9.5折、199杯以上的9.3折、299杯以上的9.0折的惊喜福利。

看似荒诞不经，实则喜上加喜。在赋予品牌美好寓意的同时，喜茶也将品牌与结婚等“喜文化”绑定，制造强关联性，久而久之也能为品牌延伸“喜事”的意义。布局婚庆业务，一方面给品牌增设多个服务场景，提升产品销售量；另一方面也为茶饮行业注入新鲜元素，开辟新的市场领域。

大润发菜场“黑话”

国庆刚结束，擅长“整活儿”的大润发，发布了一期烟火文学“菜厂黑话”的营销事件。

在大润发超市，鱼、虾、蟹、水果、蔬菜纷纷拟人化，化身“互联网嘴替”，给自己代言，聊起工作那些事儿。

深海老黄鱼说：上班的路上，把一生的体力都耗尽了；香蕉说：没熟的香蕉就像项目，放一放就黄了；特价蔬菜说：去上班吧，去上身价一块五一斤的班……

大润发这一系列烟火文学海报，将职场与生活感慨通过调侃式的文案，与看似无关联的超市场景结合起来，精准地抓住打工人的内心，并巧妙结合产品特征，成功引发打工人的共鸣。

蒙牛世界杯赢麻了

年末最火的事情必然是刚结束的世界杯，虽然中国足球去不了卡塔尔，但是中国企业不仅进去了还成为最大赞助商，卡塔尔从基建到球场到处飘扬着中国色彩。

中国企业中，蒙牛与世界杯交集颇深。前两届世界杯一直请梅西作为代言人。虽然阿根廷半途折戟，但蒙牛找梅西拍的广告却被玩出了花样，我不是天生要强的这张恶搞海报，为蒙牛带来长达数年的流量，更将蒙牛与梅西、世界杯元素绑定实现品牌升级。

但今年的蒙牛表示，今晚彻底不慌了。因为本届世界杯，除了梅西外，“要强”的蒙牛一举签下梅西、姆巴佩，这两位总决赛双方球队当家球星，蒙牛已提前成为最大赢家。

两大代言人一路披荆斩棘会师总决赛，所带来的庞大流量可不能浪费，小程序成为蒙牛承接热点营销的重要载体。“无论谁进球，都来找蒙牛”，蒙牛世界杯小程序展开官方营销活动。世界杯期间每进一球，蒙牛就送出1000箱牛奶，本届世界杯蒙牛在全国范围内共送出约20万箱牛奶。

除了上面的竞猜活动，蒙牛推出数十种世界杯典藏款产品，并且推出扫码活动。购买指定产品，扫箱内活动卡二维码，瓜分千万红包。

不管世界杯还是其他热点，企业经常参与才加深用户印象。牛栏山某地区经销商在公众号上，推出决赛竞猜活动瓜分5000现金，每人还能邀请2名好友参与。借助世界杯的热度，实现公众号裂变涨粉，为产品做推广宣传。

胖子腻子创新营销案例

近日，在中国广告协会主办的“中国数字营销实战大赛”中荣获“年度品牌创新营销优秀案例”奖项的胖子腻子给身在传统行业的一众品牌提供了一个创新营销思路。

胖子腻子是河南一方建材集团旗下畅销品牌，产品线包含墙面装饰腻子、干粉砂浆、粘合剂、粘合剂、防水等一系列家装建材产品。一方建材作为河南腻子粉行业龙头企业，仅郑州市就有1000多家渠道经销商，渠道占有率达到70%。

2022年，胖子腻子以小工返利的营销活动沉淀大量用户，通过私域社群运营、会员体系搭建，与核心客户形成「强连接」关系，为企业发展增添底力。

在其二十周年活动期间，胖子腻子对所有产品进行了包装升级，加入了营销活动元素。通过利多码平台，胖子腻子为每一件产品赋码，二维码印在包装内侧，并有相关活动提示。消费打开包装，扫码后提供自己的相关信息，就可以直接领取现金、积分等奖励。通过扫码领红包活动，胖子腻子扩充了品牌消费者数据库。而且通过数据分析进行运营策略调优。

在二十周年会员卡活动重，胖子腻子还把私域运营和扫码发红包相结合，开创了新的二维码营销活动模式。消费者扫码添加品牌促销员的企业微信，通过活动二维码双方进行身份绑定。当消费者付款后，付款信息与绑定信息比对审核通过后，消费者再扫码就可以领取一系列的优惠好礼。兑换券、优惠券将自动进入消费者绑定的会员账户，可以在线下渠道进行核销。

腻子粉市场竞争激烈，通过与利多码的合作，胖子腻子把二维码营销和用户运营相结合，为品牌私域流量引流的同时拉动销售，促进品牌发展。