京东打“拼”，又一场百亿补贴

2022年第三季的报表，对淘宝而言是一记闷棍，对京东是一记警钟。这一季，五环之外成功进城的拼多多，录得65%的营收增速。同期，京东只增长11%，淘宝只录得增长3.2%的惨淡收成。

曾几何时，国内零售的战场，由京东-阿里两雄争霸，硬生生夹进一个动物凶猛的拼多多，成为三国大战。拼多多的Temu甚至先行一步，率先出海，成为TikTok之后又一款火爆北美的中国APP，让京东、阿里艳羡不已。

对京东、阿里而言，拼多多正是一个门口的野蛮人，任由其野蛮生长，终有一天会登堂入室，分庭抗礼。对于京东而言，这是最不愿意接受的一种现实。京东的反击早在酝酿之中，一场打“拼”或已不可避免。

1 一场价格决斗，正在预约

新零售、就零售，低价才是大杀器，便宜才是硬道理。

刘强东忆昔当年，打垮一众B2C电商，杀开一条血路，靠的是低价；打垮国美、苏宁，在3C电子板块一枝独秀，靠的是低价。面对咄咄逼人、一路叫板的拼多多，按捺不住的京东终于又要重拾低价的法宝，再举价格屠刀。

2月下旬，一则消息石破天惊，让正在出海的拼多多为之耸动：为对抗拼多多的百亿补贴，京东计划在3月8日上线百亿补贴一级入口，让补贴成为常态。

以往，京东的百亿补贴仅出现在6.18、双11的大促节点上，昙花一现。这一次，百亿补贴将作为京东的一个频道出现，誓与拼多多叫板，与低价更低价。

据说，上线百亿补贴频道，由京东零售CEO辛利军拍板，在预算层面不设上限。

在历时多年的新零售概念炒作告一段落之后，京东终于又回归原点，直面商业的本质——低价、效率和服务。狼一样的京东，似乎正在归来。

百亿补贴一级入口，是京东扔下的一只铁手套，一场价格决斗正在预约。

2 百亿补贴，对抗百亿补贴

百亿补贴一级入口，是拼多多的一大发明。2019年6月，为弥补一二线城市高价值用户不足的短板，也为改变白牌、山寨倾销平台的恶劣印象，拼多多上市上线百亿补贴频道。根据拼多多官方的说法，百亿补贴频道的商品SKU在1万上下，贡献的GMV占比平台10%左右。

通过百亿补贴，拼多多人为制造了一个价格洼地，从天猫、京东手中抢走大量的用户订单，引爆GMV的爆发性增长。

草根出身的拼多多，自带代价的基因，又用百亿补贴进一步占领一二线市场的用户心智，让京东、阿里为之胆寒。

对于拼多多的百亿补贴，早在2021年，京东内部就已警惕。2022年第三季度，京东的3C电子收入同比仅增长8%，更是让京东为之焦虑。终于，京东下定决心，认真对待来自拼多多的挑战，以百亿补贴对抗百亿补贴，不惜挑起又一场价格战，也要打掉拼多多的势头。

毕竟，京东起家于3C电子，不能在3C电子扛住拼多多的攻势，意味着自断臂膀，缓慢地失去对供应链的把控。这才是京东为之寝食难安的一场噩梦。

3 一场“价格杀”，拼多多怎接招

供应链，是零售的核心。零售巨头的力量源泉，来自对供应链的把控。

品牌3C电子板块，京东拼杀多年，手握巨量订单，采购议价能力突出。另一方面，京东与3C厂商多年磨合，往往采用C2M定制模式，打造京东平台“独家”商品SKU，部分掌控了定价权。

两项因素叠加，传送到用户端，形成京东C产品相对低价、便宜的用户体验，逐渐占据用户心智。同样的操作，由3C扩充至其他品类，让京东在零售的战场始终在一定程度上保持低价优势。

拼多多的百亿补贴，人为地打破了平衡，让京东的低价优势侵蚀殆尽。

在去年底的一场内部管理会上，刘强东痛批一众高管，大声疾呼：“低价是我们过去成功最重要的武器，以后也是唯一基础性武器。不要以为掌握了定价权，丝毫不再关注我们的低价优势，这样下去早晚会成为第二个苏宁。”

2003年，京东零售的主基调定为低价。京东打“拼”，以低价PK低价，一场“价格杀”已在酝酿，拼多多怎么接招？

（完）