金亥奖华商青年领袖｜许仰天：白手起家成为电商独角兽创始人

第28届华商创新论坛将发布年度金亥奖，组委会陆续公布金亥奖“华商青年领袖”人物上榜者。本期主人公为希音创始人徐仰天。

2022年8月31日，胡润研究院于广州发布了《2022年中全球独角兽榜》，列出了全球成立于2000年之后价值10亿美元以上的非上市公司。

榜单显示，排名前十的独角兽占全球独角兽企业总价值的17.6%，5家来自中国，3家来自美国，各1家来自英国和马耳他。其中，国际 B2C 快时尚电子商务公司希音SheIn以4000亿人民币位列全球第五大独角兽企业。

因为目标是海外市场，所以希恩SheIn很少在国内营销，事实上，它已经成为了目前美国女性消费者群体知名度最高的服装品牌之一。去年它正式超越亚马逊、沃尔玛、速卖通等一票巨头，霸榜美国IOS和Android双平台，成为全球下载量最高的购物APP。而它的创始人许仰天也完成了从草根青年到超级富豪的转变，2023年以500亿财富位列《2023胡润全球富豪榜》第341位。

01.

1984年，许仰天出生于山东淄博，家庭条件一般的他学习成绩却很优秀，考上了青岛大学，并顺利度过了四年大学时光。

2008年，24岁的许仰天从青岛科技大学毕业后来到南京，在一家外贸线上营销公司奥道科技从事搜索外贸整合营销的工作。

这份工作许仰天并没有做很久。同年10月，他就有了创业的想法，与志同道合的王小虎、李鹏合伙成立南京点唯信息技术有限公司，主要从事仿货外贸。其中，许仰天持股45%，负责公司日常运营；王小虎和李鹏分别持股45%和10%，负责财务以及营销规划和战略。

对于许仰天其人，合伙人李鹏认为，他身上最突出的特点就是勤奋，“许仰天从不偷懒，没有过多的娱乐活动，却几乎没有在十一点前回过家。”

在运营南京点唯的过程中，许仰天看到了外贸生意中的商机。在当时，跨境电商行业中的佼佼者还要数中国跨境电商先驱兰亭集势，兰亭集势将苏州虎丘的婚纱转销到海外市场，就可以翻数十倍出售，赚取巨大利润。这让许仰天十分心动，跃跃欲试。

2009年，许仰天打算跟随兰亭集势，往跨境电商行业发展。但他的想法却没有得到另外两名合伙人的同意，，三人最终分道扬镳。

事实上，当时做跨境电商的人很多，能做好的却凤毛麟角，合伙人不愿意不看好这场冒险也在情理之中。但现实里，真正的机会往往把握在敢于尝试与冒险的人手里。

02.

2009年，许仰天正式转向跨境电商行业，他抓住了婚纱这个热卖单品，低价向海外消费者提供价格低廉的定制婚纱服务，果然从中赚取到了一笔钱。

2012年，他拿着这笔钱买下了一个叫作Sheinside的网站，他决心改变过去只出售婚纱这个单品的经营模式，打造一个全品类的跨境服饰品牌，这就是希音SheIn的前身。

事实证明许仰天的选择是正确的。当时的婚纱业务发展大好，竞争对手也纷至沓来，再加上婚纱的特殊性，导致产品复购率低，增长空间小。彻底放弃了婚纱相关业务，转而全力投入潮流女装市场是最明智的选择。

2013年9月，许仰天拿到了知名风投机构集富亚洲500万美元的A轮融资后，开始着手搭建服装供应链体系，甚至亲自南下广州，只为了寻找合适的合作工厂，并通过主动给予补贴、快速结款、承担库存压力等方式快速获取到了合作工厂信任。对于希音SheIn来说，这是走向扩张的重要一步。

之后，希音SheIn就走上了快速且大量出货的道路。最疯狂的时候，SHEIN每天上新600余款，并且大多数都是款式新颖价格较低的时尚女装，最高20美元，最低的不到5美元。低价格加上款式繁多，希音SheIn迅速占领了市场，获得了众多女性消费者的喜爱。

与此同时，许仰天还在积极进行融资洽谈，他想要将希音SheIn做成跨境电商界最厉害的公司。功夫不负有心人，接下来的几年里，希音SheIn获得了多轮投资。

2015年6月，公司完成了3亿元的B轮融资，SheInside正式更名为希音SheIn；2018年7月，希音SheIn获得红杉中国和顺为资本数亿美元的C轮融资；2019年5月，希音SheIn又获红杉中国、Tiger Global、IDG领投的5亿美元D轮融资；2020年8月，希音SheIn再获数亿美元的E轮融资，；2022年4月，希音又获得了由泛大西洋资本领投、Tiger Global和红杉中国等股东跟投的至少10亿美元F轮融资，该轮融资过后，SHEIN的估值达到1000亿美元。

经历了多轮融资后，希音彻底发展壮大，成为了全球知名的电商巨头，而许仰天也成功证明，他的每一个选择都做得恰到好处，“企业家的胆识决定着企业发展的高度”，这句话在许仰天身上体现得淋漓尽致。