【小豆包创业沙龙系列报道】娱猫科技CEO陶亚东：如何把IP衍生品做持久？

在小豆包创业沙龙活动中，娱猫科技CEO陶亚东给我们分享了，如何把一个IP的衍生品做持久的5点要素，娱猫科技是一家娱乐衍生品的设计与制作公司，比如大家非常熟悉的《大圣归来》的衍生品，就是出自这家公司之手。

今天我们能数出来很多的动画形象，比如黑猫警长，阿凡提，唐老鸭和米老鼠等。其中黑猫警长和阿凡提已经成为了我们记忆中的一片云彩，而唐老鸭和米老鼠还活跃在大众的眼中。

一个米老鼠官方限量版玩偶能卖到2000元，而我们的动画IP有时候更多是一道光影，来得快，去得也快。

显然这些IP不具有持久性，而他的衍生品更是无法影响到曾经的受众人群。

那么如何把IP的衍生品做持久，陶亚东现场分享了以下5点。

1. 不只是电影有衍生品。

可以开发成IP衍生品的项目类型有很多，不仅仅是大家熟悉的动画人物，比如电视剧，电影，综艺节目，艺人，均在衍生品的范畴之内。

火爆到炸裂的综艺节目《奔跑吧，兄弟》中，明星嘉宾Angelababy在节目中敷得黑色面膜，总共出现了3秒钟，第二天淘宝同款面膜卖到断货。

2014年美国电影市场，票房收入为103亿美金，总票房占总收入的20%左右，而电影市场总收入约为1000亿美元，可见绝大多数收入都来源于衍生品和IP的再开发。而中国电影市场主要还是依靠卖票赚钱，票房占到整个市场总收入的90%。

如果算上电视剧，综艺节目以及艺人，IP衍生品肯定是一个千亿级别的市场。

2. 衍生品与作品的双赢。

《大圣归来》的衍生品在天猫上做众筹活动，天猫和淘宝的首页焦点图全都换成《大圣归来》的图案，甚至支付宝开机页面，付费按钮都是孙悟空或江流儿的图案。

陶亚东说，图案在天猫上的点击量高达3亿次，对于后期有一些票房疲软的《大圣归来》肯定能起到一定程度的宣传作用。

3. 衍生品首先是一个好产品。

衍生品虽然是根据IP作品而来，但不仅仅是IP作品的附属品，所有的价值都要依靠IP作品来决定。

IP作品火了，大家买了几个衍生品，比如一件T恤衫，一个杯子。大家买这个东西是因为T恤上印有那个我喜欢的图案，不然我不会买这个产品。

而陶亚东说他们做衍生品的思路是，本身这个产品就是一个好东西，增加了大家喜欢的IP元素，这个元素是锦上添花，而不是雪中送炭。这个IP火的时候，我借助IP的东风，赚一笔快钱。如果我的杯子品质不好，或者没有任何卖点和创意的话，这就不是好产品。

4. 做有延续性的IP产品。

陶亚东说《大圣归来》的周边衍生品授权，他们拿了6年，不是任性的认为拿的时间越长越好，而是他认为衍生品的生命周期，远远超过电影本身，比如他们将举办《大圣归来》原画展览，以及《大圣归来》粉丝绘画大赛等活动，希望能打造一个一线的动漫形象。

再比如《冰雪奇缘》中两个小姐妹的Elsa和Anna的裙子，持续热卖一整年，销售额高达4.5亿美元，超过了其在北美的总票房，约4.0亿美元。而《超能陆战队》中，暖心的大白，真正销售的高峰期也是在电影下映之后慢慢起来的。

衍生品是需要是创意的，并被赋予IP内容的精神符号，因此产品是可以做持久的，因为精神可以永垂不朽。

5. 用高科技提升盗版门槛。

一个好的IP有时候可能被很多的盗版给毁了，除了赚不到应得的钞票，更重要的是，那些盗版品牌是跟风行为，无法真正维护IP作品，甚至对IP作品造成伤害，因此可以做一些高科技的智能产品和虚拟产品，比如《大圣归来》的表情图案，这些盗版起来比较困难。

总结。

真正做好一个IP衍生品，不是跟IP的风，盲目开发，衍生品需要有自己的独特创意，其本身就是很好的产品，与IP作品相辅相成，实现双赢。

最终希望我们的衍生品能活到很遥远的未来。

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