米仓资本张璠：智能家居在创业中的五个大坑

在7月初的专栏文章《2015年下半年，我为什么看好这5个智能硬件领域？》http://www.startup-partner.com/580.html中，我把智能家居设备列为长期看好的创业领域。在前两期的专栏里，我们深入探讨了智能出行领域的痛点和突破口，接下来的两期我们探讨一下智能家居领域的长期发展。

作为时下最热门的智能硬件细分领域，智能家居吸引了无数的创业者投身其中。茫茫红海，如何杀出重围，骄傲而滋润的生存？今天就来小小的探讨一下，抛砖引玉，欢迎吐槽。

1、不得不面对的痛点是：只炫技术不解决问题的智能硬件就是耍流氓。

个人认为，目前最大的痛点，其实是用户自己都不知道要什么（这是乔布斯说的）。无中生有的创造一个产品然后让用户尖叫、疯狂、排队购买，这是每个团队的梦想，但我不得不说，哥们，没那么简单。

这事不仅要天时，并且要地利，还得要人和。缺一不可。触屏手机并不是苹果首创，苹果的伟大是建立在智能手机的各项技术都已经成熟的基础之上。所以，当自己的产品样机拿回家，自己的爹妈亲戚朋友都表示客套性认可的时候，请回实验室继续努力钻研，并等待合适的时机厚积薄发。这是创业最好的年代，但，硬件需要技术积累，需要持续创新，需要不断突破原来的自己，慢下来，先别忙着梦想颠覆传统改变世界，也许去传统企业走走看看，你会发现自己还不如你要颠覆的这个对手。

2、绕不过去的山寨。

正版5999，山寨完可能就只需要999。还江浙沪包邮。当然山寨是个中性词，并无褒贬之义。模仿虽然可恶，但他们也是这个行业的推广者，低价降低了门槛，能够培养初级用户，这些用户未来将会是正版的潜在用户。SO，没有永远的敌人，只有永远的利益，换个角度想想，这也是一种间接的合作不是吗？正版只要保证自己始终保持迭代领跑就可以了，至于低端用户，他本就不一定属于你，你又何必强求？

3、要命的同质化。

避免的唯一办法就是建立自己的核心优势，一直被模仿从未被超越的那种。反正安卓的机子配置再高也没苹果流畅，谁嫌弃我装逼我都不换。一切都这么相似。同质化并不可怕，可怕的是自己没绝对强势的核心竞争力，还幻想打遍天下无敌手，这不成格林童话了吗？

4、入口之争。

谁都知道入口最值钱，但是谁都不知道入口在哪。海盗的藏宝图不是那么好找滴。与其费尽心思去找入口、做入口，不如踏踏实实的做出一个又一个让人尖叫的产品，然后，品牌逐渐打响，然后，你就随便做个APP当作自家产品的万能遥控器，什么入口不入口的，反正你的用户每天都得打开你的APP无数遍。你还需要接别人的入口吗？产品不过硬的才担心被入口整合，你的产品够好，用户的惰性会让他妥协下来全用你的产品系列。

5、供应链是个大坑。

无数人觉得样机出来前面就是康庄大道准备撒欢嗨起来，结果啪嗒摔坑里满地找牙。供应链一定要引起重视，找个规模不太大但是制造水平优良的，这一步何止是费心，比找老婆都难。你爱的对你没兴趣，嫌你订单量小，爱你的你又横竖看不上，这事肯定谁都不敢凑活。找到合适的OEM伙伴，是迈向成功的重要一步。接下来，模具，原材料，试产，质检标准，良品率，约定每月最小订货量，都是需要耗费巨大精力去做的事，一环扣一环，每一环都必须精益求精，才能保障成品的品质。以为把订单下给工厂就等着收货？那是安徒生童话。

当然，如果你觉得这些问题你都有很好的解决方案，欢迎一起坐下来喝喝茶、聊聊天。

作者张璠系米仓资本投资总监（邮箱：zhangfan#ricebank.cn，#改为@），本文为张璠供思达派（Startup-Partner.com）专稿，转载须注明出处及链接。