北股交大创板|拓疆者，让工程机械变成“遥控机器人”，用科技让施工更安全、更高效

随着全球经济的发展，矿山、港口、厂区作为重要的基础设施，扮演着不可替代的角色。然而，高噪音、高震动、高粉尘、枯燥甚至危险的施工环境，让现在的年轻人避之不及，即使高薪也难以吸引他们的“芳心”。

近年来，随着5G、大数据、人工智能等技术的发展，远程智控逐渐成为一个新风口，挖掘机、推土机等大型机械在先进技术的加持下愈发“智能”，施工者即使坐在办公室也可远程操控这些“大块头”，这不仅极大地保障施工安全，也提高了工作效率。

成立于2018年的北京拓疆者智能科技有限公司（以下简称“拓疆者”）就是一家专注于开发工程机械远程智能操控系统的科技公司。核心产品是专为工程机械打造的“远程智能操控系统”，该系统能将工程机械升级为远程操控的机器人，实现更安全、更高效的施工作业。

经过5年的发展，拓疆者已完成14种工程机械的适配与改装，覆盖90%以上的市面常见品牌及型号，同时超过百余家客户选择拓疆者作为合作伙伴，实现了作业面无人化的升级改造。其中包括国家能源集团、国电投、神华等旗下的 30 多座露天矿山。在首次改造试运营后，复购率超过 80%。

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拓疆者联合创始人胥明日是个不按套路出牌的女孩。

她本科是被调剂到了化学专业，读到研究生后，胥明日突然发现“自己不是搞科研那块料”，于是想尝试非专业对口类的工作。巧的是，胥明日的父亲从事工程行业，受父亲职业的影响，她从小就知道挖掘机的重要性，“挖掘机在所有工程施工中是最灵活、工作量最大的设备”。当时机器人技术和自动驾驶技术正发展得火热，胥明日认为把工程机械和机器人、自动驾驶结合起来也许是个巨大的机会，再加上国内的创业环境宽松，技术迭代也迅速，胥明日决定趁着年轻闯一闯。

也在此时，胥明日认识了拓疆者创始人、CEO隋少龙。2011年隋少龙以优异的成绩考取了斯坦福机器人硕士专业，随后又在特斯拉、苹果任职。一个懂运营，一个懂技术，两个年轻人一拍即合，踏上了创业之路。

创业绝非易事。“拓疆者曾经差点黄了”，胥明日说，“2019年疫情爆发前，我们遭遇了一次经济危机，只能把团队缩减到4个人。”

据胥明日回忆，拓疆者创立一年半就完成了种子轮和天使轮融资，原型机研发和产品迭代也很顺利，却一直没找到目标客户。

一开始，拓疆者团队打算通过远程操控实现劳动力云出海，从中赚取劳动力价差。因为在美国等发达国家，蓝领的工资普遍高，雇一个开挖掘机的工人修院子里的草地，时薪都要100美金，要知道苹果公司的工程师时薪也只有50美金。

不过，理想很丰满，现实很骨感。拓疆者在美国调研期间发现，从业者非常喜欢拓疆者劳动力云出海的想法，但却担心工会向来强势，再加上2018年中美贸易战双方局势较为紧张，劳动力云出海的商业模式很容易被贴上“中国人偷了美国人工作”的标签。这一计划只能搁置。

后来拓疆者又想去澳大利亚做“国际包工头”。澳大利亚矿场多，劳动力昂贵，矿山上的挖掘机操作手年薪约20万澳币，他们一年工资就能买下澳大利亚一个带游泳池的独栋别墅。鉴于此，拓疆者询问澳大利亚客户是否需要远程操控降低劳动力成本，没想到客户拒绝了。他们认为与其远程操控，不如使用更大的挖掘机来降本增效。拓疆者“国际包工头”的愿望也落空了。

折腾了一圈，商业模式没跑通，手头的资金也捉襟见肘。幸运的是，2020年日本客户以及徐工集团主动找上门，拓疆者才真正找到发展方向，由此起死回生。

经此一事，拓疆者团队进行复盘，“创业需要敬畏之心，尊重行业经验和客户的实际需求，而不是根据自己的生活经历去揣摩客户的需求。”胥明日说。

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拓疆者是一家专注于开发工程机械远程智能操控系统的科技公司，其自主研发的智能远程操控系统将挖掘机、推土机等笨重机械变成“遥控机器人”，从而为高危、复杂作业环境中的施工者“保驾护航”。

“矿山、港口、厂区作业有两个明显特征，一方面工作环境危险且恶劣，塌方、落石、侧翻等安全事故时有发生，很多施工人员可以说是把脑袋别在裤腰带上；另一方面是劳动强度大，比如矿山和港口都是24小时施工。在这样的环境下，纯靠管理很难同时保障人员安全和生产效率。”胥明日说，“我们拓疆者通过‘5G人工远程操控’+‘AI辅助’的高效协作模式，将挖掘机、装载机、推土机等常见的工程机械变成能够被电脑信号控制的机器人。如此以来，司机们即使坐在办公室里也可远程施工。”胥明日解释说。

据胥明日介绍，拓疆者远程智能操控系统，利用4G/5G、增强现实（AR）、人工智能（AI）、自动化技术及云计算平台，为各类工程机械设备实现远程操控的同时，提供自动化辅助作业功能。该系统实现的操作方式与真人上机操作方式相同，可以随时在远程遥控和真人上机模式相互切换。

拓疆者远程智能操控系统，可以让操作人员无需前往现场，保障安全的同时也节约了往返作业面的时间，可以显著提高有效作业时长，从而增加产能。同时，在远程操控的过程中将挖掘机数字化，不仅能够实现诸多智能化功能辅助作业，也能为管理者提供及时的数据信息，提高管理效率。除挖掘机外，目前系统已扩展应用至电铲、潜孔钻机、装载机、莲花抓钢机、拆楼机等各类工程机械。

拓疆者远程智能操控系统已在露天矿山、散货码头、厂区、应急救援等领域有了规模化实践应用，在全国各地都有落地实践的成功经验，且复购率超80%。拓疆者改装的最大液压挖掘机达700吨，最大的电铲为55立方斗容。通过拓疆者的培训之后，远程驾驶员可以实现24小时连续作业，作业效率达到传统人效的95%。

谈到第一笔订单，胥明日还历历在目。

2020年，正处于至暗时刻的拓疆者突然收到徐工集团的一封邮件，经过电话沟通发现，徐工集团虽然从客户那里收到了挖掘机远程操控的需求，但由于那时整个行业发展得不成熟，远程操控还停留在概念层面，因此顾虑较多。

为了拿下这笔订单，拓疆者专门邀请徐工集团的技术专家来到拓疆者，在办公室的操作台上，隔着四五十公里远程遥控房山的那台挖掘机。徐工集团的技术专家原本还担心延时、操作顺畅度等问题，但体验一番后表示认可，随后拓疆者改装了一台95吨的挖掘机，双方也由此建立了合作关系。

近几年，拓疆者稳健发展，在机械工程赛道闯出了一片天。据悉，公司已申请发明专利二十余项，并获得国家高新技术企业、2021首届全球智能应急装备大赛应急救援机器人赛道"优胜奖"，HICOOL2022全球创业者峰会优胜奖，2022年第十一届中国创新创业大赛北京赛区成长组三等奖、第二届创业北京创业创新大赛优胜奖、中关村5G创新应用大赛智慧工地专题赛二等奖等。

公司先后被中央电视台、《International Mining》、《日本经济新闻》等海内外多家媒体报道。2022年3月，CCTV-10《创新进行时》三集连播"远程挖掘机"；9月，CCTV-1大型纪录片《征程》记录了拓疆者创业及发展历程；10月，润米咨询创始人刘润年度演讲《进化的力量》，以拓疆者作为案例，提出"数据推动经济增长"的新增长趋势；2023年4月，北京卫视《为你喝彩》报道营口港远程清舱效率与上机操作相当。

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“公司要想活下去就一定要有创新，而创新的关键就是开发出真正能解决客户实际问题的产品。”胥明日强调。

近几年拓疆者坚持不断创新，其自主研发的智控系统实现了全链路140ms的超低延时，搭配智能化功能矩阵，四层防护系统保障安全施工，智慧辅助施工降本提效。

“为了优化延时，我们坚持自己写代码，而且我们开发的产品技术链条比较长，从挖掘机的改装到音视频传输，再到AI算法、数据处理全部都是自主研发。”

除了技术创新外，拓疆者还具有先发优势。

对于科技创新企业来说，技术是大多数公司的基础，但大部分技术并没有绝对的壁垒，因此技术领先至关重要。在智能机械工程赛道，拓疆者算是“先行者”，产品开发时间早，并吸引了大批客户，这都有利于增强产品的稳定性和实用性。此外，公司积累了大量实际作业数据，可以借此开发更多智能化功能，从而形成良性循环。

拓疆者坚持创新的努力没有白费，不仅吸引了投资者的青睐，还在今年5月份正式挂牌北股交大创板。

为贯彻“大众创业、万众创新”战略部署，进一步完善大学生创业服务体系，提升服务精准性和有效性，激励和扶持毕业生群体在京创新创业，2016年6月30日，由北京市人力资源和社会保障局、北京股权交易中心共建，清华大学、北京大学、北京工业大学、海淀区人民政府协建的大学生创业服务平台和北京市大学生创业板正式启动。

截至2023年9月末，北京市大学生创业板展示企业数量累计达到303家，其中专精特新企业38家（含“小巨人”企业5家），注册资本超21亿元，企业累计融资额超75亿元，带动就业人数超6000人。

胥明日向创头条表示：“北股交大创板不仅为我们这类创新型企业提供了一个展示的平台，还向我们提供了优质的服务，比如辅导我们申请专精特新企业以及专利专项补贴，进行政府相关政策解读等；在人才招聘方面，北股交大创板还帮助我们在北京高校进行招聘信息推广。”

谈及对大创板的期望时，胥明日说，“我们最关注的是人才推荐，在接下来的校招中，希望北股交大创板帮助我们去更多高校招聘优秀人才。同时我们也希望大创板可以汇总和分享更多创业政策信息，给予更多企业服务方面的支持。”

关于北京股权交易中心大学生创业板

为贯彻“大众创业、万众创新”战略部署，进一步完善大学生创业服务体系，提升服务精准性和有效性，激励和扶持毕业生群体在京创新创业，2016年6月30日，由北京市人力资源和社会保障局、北京股权交易中心共建，清华大学、北京大学、北京工业大学、海淀区人民政府协建的大学生创业服务平台和北京市大学生创业板正式启动。2021年12月，北京股权交易中心联合北京高校大学生就业创业指导中心等12家单位共建北京市大学生创业板孵化培育基地。2022年12月，北京股权交易中心联合顺禧基金共同设立“北京市大学生创业青藤计划”，通过助力企业融资帮助更多学生创业项目实现“从0到1”的突破。

北京市大学生创业板依托区域性股权市场功能定位，秉承“创业带动就业、资本支持创新”的服务理念，建立了“政府+高校+园区+市场+资金”的大学生创业全链条跟踪服务新模式，为毕业未满5年的毕业生创业企业（含留学归国人员）提供集人才政策、人才招聘等政策服务，以及孵化培育、融资服务、创业诊断、规范发展和转板上市等专业化资本市场服务，旨在激励和扶持毕业生创业群体在京更好创新创业。截至2023年9月末，北京市大学生创业板展示企业数量累计达到303家，其中专精特新企业38家（含“小巨人”企业5家），注册资本超21亿元，企业累计融资额超75亿元，带动就业人数超6000人。

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