当当网前高管创业卖家纺优雅电商拆VIE回归新三板

    2015年11月16日，优雅电子商务(北京) 股份有限公司的《 公开转让说明书》出现在全国股转系统(俗称“ 新三板”)官网上。

    说起“优雅电商”，我们可能没怎么听说过了，反正笔者是有点孤陋寡闻了。不过新三板在线查了查这家公司大老板的来头，嚯，原来出自当当网啊。

    公开转让书显示，优雅电商系陈腾华、裴彦鹏合伙成立并共同管理。二人分别持股公司 31.96%和 28.04%的股份，合计持控制公司60%比例的股权。

    再看下这二人的简历。陈腾华担任优雅电商的董事长，而年轻了一岁的裴彦鹏则是公司总经理。二人创业前最后都在当当网打工，陈是市场和业务拓展副总裁，裴也是副总裁。

    锁定80、90后的家居网购定位

    定位为B2C 电子商务企业的优雅电商，自称是互联网线上家纺家居品牌和平台运营商，其将目标客户群体放在了80、 90 后 20-35 岁的年轻网购客户。

    从财务报表看来，优雅电商自2015年才开始盈利。2013年、2014年、2015年1-7月，公司的营业收入分别是2209.87万元、2579.37万元、3420.5万元;净利润则是-398.39万元、-236.91万元、183.96万元。

    截止2015年7月31日，公司的总资产是4662.78万元。而资产负债率自2015年有所改善，这两年多来，其负债率数据分别是140.52%、152.5%、63.86%。

    具体而言，该公司是以自主开发的全渠道电子商务平台为基础，以家纺和家居产品开发和网络销售为核心， 以建立网上宜家式的一站式家居解决方案为目标的 B2C 品牌垂直电商。

    不过，愿望是一回事，现实则是优雅电商的主要渠道仍来自外面的电商平台。据了解，这些平台主要包括唯品会、京东商城、淘宝天猫、当当网等。当前阶段，第三方平台专营店是公司最重要的销售渠道，约占公司线上销售总额的 98%以上。

    而该公司自营的“优雅电商品质家居”的销售部分不足3%，同样进行自有品牌和第三方品牌的线上销售。目前，其自有平台规模相对小了点，截至 2015 年 10 月 15 日， 共有注册用户 561,189 个。

    谈及公司的竞争力，优雅电商表示，其主要竞争力有三：一是自主研发的电子商务平台和基于线上的多渠道平台管理信息系统;二是自主研发的家纺家居品牌产品和供应链管理能力;三是线上多平台运营销售能力和线上顾客管理能力。

    不过，现阶段，资金仍是捆绑优雅电商发展的最大难题。该公司坦言，公司资金实力不足，受融资平台限制，融资成本较高。“公司希望借助全国中小企业股份转让系统这一平台实现融资，促进企业实现内涵式与外延式并举的复合发展。”

    未来要往哪儿走?新三板在线了解到，优雅电商的答案是，公司未来将发展成为国内知名的以时尚家纺家居为主的一站式解决方案服务平台。

    目标不小，但仍需一步一步来。就眼前来说，在接下来的 2-3 年内，优雅电商仍然要以唯品会、 京东、 天猫等大型电商平台为主要销售渠道，更需要提高自有平台的知名度和销售额。

    曾经也想走当当网的上市路

    2010年9月，在当当网就要登陆纽交所上市前夕，陈腾华和裴彦鹏从当当网出来开始创业。二人成立了优雅电商的前身“优雅生活(北京)信息技术有限公司”。

    不同于老东家当当网主打图书的定位，陈、裴二人建了个“优雅 100”的网站，开始做销售日用品、电子产品、首饰、工艺品、五金交电等家居类商品的生意。

    第二年(2011年)2月，陈、裴便想效仿当当网纽交所上市的路径，开始建立VIE架构，为海外上市做准备。彼时，他们设立了境外融资及拟上市主体——优雅开曼，并引入了曾投资当当网 的DCM.VI.LP、IDG 投资、 IDG 基金等境外投资人，将公司改成了外商控股公司。

    然而，从2011年到2015年，四年下来，陈、裴二人的优雅生活系公司仍徘徊在海外上市的大门外。这四年，国内外资本市场对于中国互联网企业的投资态度也发生了大变化。

    尤其是今年资本风向的改变。2015年3月24日，率先拆VIE登创业板的暴风科技(300431,股吧)备受国内资本追捧，一连29个一字型涨停，成为盛极一时的“妖股”。截止11月19日，该公司的股价还停在96.83元/股高位。

    但反观那些出了国的互联网企业有是怎样的境遇呢?就拿陈、裴二人曾经工作的当当网来算，自从2010年12月登上纽交所以来，当当网的股价就没怎么好过，甚至出现市值折了一半的窘境。就在今年7月份，当当网老板俞渝和李国庆也宣布，开启私有化征程。

    2015年年初，陈、裴二人开始为优雅生活系公司回归铺路。限于中国对上市主体的严格规定，二人要想回归就必须拆除VIE结构。为此，上海万吨资产管理有限公司、北京神农投资管理股份有限公司等境内投资者替代率该公司原有的境外投资人。

    经过股改后，陈、裴二人正式将公司名称变更为“优雅电子商务(北京)股份有限公司”。2015年10 月，优雅电商摇身一变，由外商独资企业转制为内资企业，正式走入了申请挂牌新三板的队伍中。