从智享空净，看什么才是真正“利己”和“利他”的商业模式？

共享单车在全国风靡后，“共享模式”全面开花，被投资者追捧，成为当下最热的商业模式。除了共享单车、共享雨伞、共享充电宝之外，其实在共享空气净化器方面，智享空净也已经走出了共赢、利他的共享经济新模式。

据悉，智享空净主要从事空气净化器的生产、运营、维护，从酒店市场切入，凭借着在酒店里共享空气净化器的模式得到了众多投资人的青睐。

出差跑出来的商业模式

该项目的创始人吴韬先生，是一位连续创业者。他从2010年创立家具品牌，2013年和东方卫视合作梦想改造家，先后与万科、恒大、绿地合作小户型家具配套。因为工作需要，吴韬先生就经常到广东省、北京等地出差，住的都是酒店，但即便是五星级酒店的空气质量也让吴韬十分苦恼。

因为常年从事家具行业，吴韬又是一个对家具，对居住环境十分敏锐的人：广州毗邻南海，空气湿润，这就导致酒店有些潮湿、霉味重；北京建筑密集，空气污染严重，这就导致酒店通风不畅，pm2.5严重超标……吴韬因此备受困扰，经常睡眠质量不佳，他就想：“如果酒店能有个空气净化器就好了。”

但空气净化器体积较大，携带不便，吴韬就想：“如果有一家公司能够提供分时租赁的空气净化器，是不是就能帮助更多像我一样经常出差的商旅人士，帮助它们解决旅途中的烦恼？”

于是，吴韬将盈利非常可观的家具公司出售了，全身心地投入到了共享空气净化器的行业中来。

强大的供应链和团队

一个商业模式的落地，首先需要经过市场调研和反复论证。在中国空气污染已经十分严峻，随着经济的发展和中产阶级的崛起，人们对生活品质的升级提出了新的要求。

而我国空气净化器的普及率仅为2%左右，与美国日本等发达国家45%、27%的普及率相比，市场潜力巨大。据悉，到2020年，中国空气净化器的市场规模将达到3000亿人民币，年均增速在30%~35%之间，有调查结果显示，有超过九成的消费者有净化空气的需求，而酒店作为宾客休息、宴会的主要场所，配置空气净化器也正在成为酒店软实力的体现。

“酒店客房数量庞大，市场前景巨大，在酒店铺设大量的共享空气净化器，通过智能的物联网系统，让用户随时可以按需扫码付费试用，不仅能解决酒店空气不佳的痛点，还能解决用户随时随地使用净化器的问题。”吴韬如是说。

智享空净的优势在于强大的供应链，吴韬不仅把净化器厂商和研发机构发展成为智享空净的合伙人，而且还吸纳了非常多的物联网资深开发团队，通过高效的运营，快速抢占了酒店市场。

谈及团队，吴韬笑着说：“智享空净的团队和合伙人，刚开始大家都是彼此不认识的，都是行业老手，都在各自领域有着非常资深的工作经历。我作为创始人，刚开始打算自己先尝试通过采购或者外包的性质把这件事做起来，但没想到在聊的过程中，大家都非常看好这个项目，就一起加入智享空净，共同来投资、开发这个项目。再经过朋友相互介绍，慢慢地我们的团队开始扩大。大家都很有团队精神，拧成一股绳在做这一份事业。”

利己与利他的终极统一

“花费两块钱，清净一小时”，智享空净为酒店免费提供自主研发的共享空气净化器，当酒店用户进入客房通上电后，可直接扫描机身二维码操作。智享空净采取分段收费模式，前5小时每小时2元，超过5小时后每小时1元，每次20元封顶，这对于希望在酒店睡个健康觉的商旅人士而言，非常便捷，非常划算。

对酒店而言，酒店不仅能够节省每个房间的空气治理费，吸引客户入住，还能获得40%的收入分成，与智享空净的合作绝对是双赢的。智享空净着眼上海市场，采取一对一谈判合作的地推方式，铺设空气净化器，取得了不错的进展。现有酒店智享空净净化器的使用率在80%左右，基本属于封顶收费，每台净化器大约在6个月内可收回成本。

“我们目前以上海为总部，在北京和重庆分别成立了子公司，并在天津，河北，成都，安徽，苏州，广西等等地区招纳了大量的代理商，目前已经累计洽谈确认的酒店超过600家，然而净化器的生产不足以满足酒店的需求，机器处于严重紧缺状态。”谈及融资的目的，吴韬如是说。

一种好的商业模式设计，应该是为他的合作单位，为他的用户设置足够的利益点，足够利他。智享空净采用了共享经济理念，采用物联网、云智能等技术，让资源配置更加合理，双向解决了“酒店空气问题”和“用户需求问题”，实现了酒店和用户的“利己”和“利他”的终极统一，这是一种多赢的模式。

“我们的目标是未来要做行业的第一，争取占据更多的酒店资源，将智享空净拓展到全国各大城市，让更多人能够呼吸清新空气！”吴韬说。

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