脑洞大开,“寻球”联手老大爷一起玩转足球

　　足球，在体育新闻中被提及的频次越来越多了!无论是江苏苏宁足球俱乐部正式启动，还是恒大淘宝对巴萨的半决赛之战，皆广受社会关注。足球行业从业者更是乐见于此，近日亿欧网专访的寻球科技创始人兼CEO呼涛便是其中一位。他曾对外乐观地表示，“预计到2020年，我国将有5000万的足球人口”。

　　面对着数量巨大的潜在目标用户，对标这一人群从找场、建队到考勤管理、数据展示、分享等遭遇的一系列痛点，寻球将自己定位为球队管理的助手，试图通过一系列功能解决它们。据呼涛介绍，自2015年8月上线以来，寻球现已登记5490个足球场地、1.5万支球队，总用户数也已超过15万人。除此之外，寻球还于2015年10月获得来自远瞻资本和荷多资本600万元的Pre-A轮投资。

　　选择寻球，主要看气质？

　　面对未来巨大的增量市场，对为什么用户会选择并持续使用寻球？呼涛显得很自信，他试图从不同角度“说服”亿欧网。首先呼涛向亿欧网介绍了寻球团队在寻找用户的过程中总结的方法论：用线下配合线上，通过线下人脉触及线上圈子，并将圈中人尽可能多地转化为用户。

　　具体而言，球队是寻球寻找的关键，而场地以及业余联赛是球队在线下的聚集地。在场地方面，呼涛及其线下团队别开生面，通过他们在球场安插的“密探”，也即看管足球场的老大爷，得以聚拢到该场地踢球的业余球队及其队长;在业余联赛方面，寻球通过多种形式和各地主办业余联赛的相关组织取得联系，凭此，得以和球队、队长对接。通过这一系列的线下接触，寻球找到线下人脉，并凭此找到业余足球爱好者们聚集的微信群、QQ群等，得以在其中推广寻球。稳定性、UI设计、战术板、队费管理系统、日程安排等是寻球找到用户后，用户选择并持续使用它的关键。

　　寻求未来，寻球有它的“三步走”!

　　关于寻球未来的规划，在亿欧网的不断追问下，呼涛向亿欧网稍稍吐露了他对寻球科技未来的思考。其以用户数将寻球的发展历程分为3个阶段，第一个阶段是从成立到现阶段，寻球经过线上线下的齐使力，已聚拢了15万+的用户。

　　从15万+到100万，是呼涛口中的第二个阶段。据呼涛介绍，该阶段很重要，既要延续寻球上一阶段的工作，也即通过线上线下配合+运营产品来聚拢、留存用户，又要为下一阶段的盈利做好铺垫。但这一阶段主要的工作内容仍然围绕着渠道和推广展开，主要着力点有二：

　　一是在继续现有的线上运营的基础上，寻球积极拓展新的合作渠道，比如微博、微信、QQ等都在其考虑的范围内;另外寻球还会和其它APP一起开展活动以推广寻球，呼涛向亿欧网举例道，寻球或与滴滴展开合作;

　　二是寻球将继续深化与线下核心资源的合作，以较为多元的形式，同线下展开合作。

　　当用户达到100万，寻球开始进行盈利探索。据呼涛介绍，寻球将依据后台留存的关于用户的数据，“感知”用户的高频、强需求，并针对该需求，为用户提供契合需求的服务;就具体的盈利点而言，寻球或将会为用户提供电商、保险、足球线下的周边服务等，增加平台的服务能力，并由此产生资金的留存。

　　发力线上线下，社交和线下活动应被灵活侧重!

　　鉴于国内足球市场的广阔前景，随着国内足球土壤的不断成熟，在移动互联的大形势下，互联网创业企业各依其对用户需求(痛点)的理解、各依其所有资源，以不同的方式切入到足球市场当中。以球队领队的角度切入到足球市场，也是互联网创业者较为青睐的模式之一。该模式下的创业企业有很多，比如斑马邦、球宝、球徒、寻球等。

　　该模式在线上，也和其他平台一样，分为内容和社交两个部分。内容部分主要围绕着平台对标用户在业余足球切磋这一使用场景，所衍生出的一系列痛点，通过平台不同的功能，比如战术板、队费管理、业余足球联赛信息、场地预约、天气以及雾霾指数等，对其进行针对性解决。但对于该类模式而言，和内容相比，社交仍是其短板之一。未来，随着平台使用人群的增多以及平台向盈利倾斜，社交或会被该类模式渐渐引入，但是社区经营模式的探索、社区的经营与维护或成为企业又一“挠头”的事情。

　　线下活动依旧是该类模式下的企业不可忽视的，无论企业是处于发展的初期(主要任务是寻找用户)还是发展后期(主要任务是盈利探索)。线下活动是互联网创业企业将盈利模块纳入到已有的模式当中，完成商业模式不可缺少的一环。但是随着企业发展阶段的不同，其线下活动的种类以及目的，应有所侧重。比如在寻找用户阶段，其线下活动应体现“寻找”的特点;在盈利阶段，线下活动也应不失“盈利”的特性。

　　随着国民经济的发展，足球行业乘政策之利，或在未来迎来爆发。足球领域的寻球们也将得形势之利，取得长足发展。但是它们仍须对企业拥有资源、企业模式、团队执行力等要素有清醒的认识，其或在将来为企业带来“风口”下的变数。