“讲规矩”的罗永浩和锤子科技，如何成了手机行业里的“老炮儿”

　　摘要： 尽管在T2发布之前，锤子针对T2的生产和销售进行了新一轮融资，估值超过26亿元。但面对这样的T2和如今的手机市场，也许留给锤子的时间真的不多了。

　　朱萧木在锤子科技T2发布会上有一段话调侃罗永浩，老罗在招工业设计师时对应聘者说锤子是一家设计驱动型科技公司;招软件工程师时则说锤子是一家软件驱动型科技公司;招结构工程师时则说锤子是一家工程驱动型科技公司，甚至还偷偷地对许岑说过，锤子其实是一家发布会驱动型科技公司……

　　而如果我们认真起来，锤子科技到底靠什么驱动呢?绝对是一家罗永浩驱动型科技公司。作为公司的创始人，无论锤子团队怎么刻意地隔离公司和罗永浩的个人品牌，锤子科技身上还是一股浓浓的老罗味，这个味道让我想到了时下正热播的一部电影：老炮儿。

　　老罗眼中的江湖

　　“在一个完美主义者眼中，这是一个千疮百孔、支离破碎的世界”，罗永浩习惯性地用这句话来形容当前市场上的手机工业设计，并认为绝大多数手机的外观设计毫无美感，细小到如手机的音量孔、充电孔的位置选择，似乎都是设计者一时兴起的随意决定，并直接指出这是目前手机厂商们多以工程技术上容易实现为导向的结果，而非像锤子一样坚持ID设计的美感和完整。

　　甚至老罗还举出了T1的三个物理按键，尽管当初在工程实现上遇到很大难度，但是锤子还是坚持了设计本心，最大限度地将三个物理按键做到了如想象中的完美。除了这些，罗永浩还在发布会上吐槽了苹果的全金属边框设计，为了解决信号问题而不得不保留边框断点。其实总结起来就是一句话，在罗永浩眼中，市面上的全部手机都在设计上存在缺陷，注意是全部，当然包括苹果。

　　事实呢?正如很多网友的吐槽那样。三个实体按键尽管很好用，但是大多数人还是习惯电容按键或者虚拟按键;全金融边框尽管设计感十足，但在郊区或者信号条件不是十分好的地方劣势尽显;尽管新版的Smartisan OS使用的是5.1的内核，但骁龙808的核心确实算不上诚意十足……T2可以算得上一款不错的产品，但也确实没有罗永浩眼中那么完美。博朗兄弟、盛田昭夫、乔布斯，如果我记得不错的话，这三位的演讲口才好像并不出众，靠的是实实在在的产品在用户中沉淀的口碑才封的“神”，而非靠“吹”。而在老罗眼中，这个江湖的秩序应该是：博朗兄弟、盛田昭夫、乔布斯、罗永浩。

　　老规矩，不现实

　　在《老炮儿》这部电影中，六爷讲的最多的就是规矩，在他眼中，大家都应该按照规矩来，可到头呢?并没有人讲什么规矩!罗永浩打造的锤子也讲规矩，每场发布会的门票都捐给为科技领域做出贡献的开源组织，比如：OpenSSL、OpenResty，既取之,必与之，这是规矩。在T1的发布会上，和大多数国产厂商不同，锤子对苹果的模仿并没有遮遮掩掩，而是公开致敬苹果及乔布斯对整个触控屏手机的贡献，这也是规矩。因为受苹果及乔布斯的影响，锤子的产品不可避免地追求设计上的美感，甚至一度脱离考虑现实工程的可实现性，从遵循产品之道上来看，这也是规矩。

　　然而这些老规矩在面对如今手机市场的纷乱时，还适用吗?因为遵循规矩，T1的建模，量产遇到很大问题，导致T1良品率极低;因为遵循产品之道，追求工匠情怀，直接地拖慢了锤子的速度，三年三款产品，对比如今手机厂商基本每月一款新品的频次，锤子似乎错过了很多。

　　在2015年的5月20日，老罗一篇长文透露了锤子在经历了产能危机、舆论危机和财务危机之后的真实出货量，二十多万部，并将其定义为产品本身的胜利。怎么来说明锤子的危机所在呢?魅族2015年近12场发布会，全年全产品线出货量达到2000万台，其中一半以上是来自魅蓝品牌，这是我认为在工匠和情怀道路上远超锤子的手机厂商的真实情况，就是这样的情况，魅族依然危机四伏。

　　对比魅族，锤子的风雨飘摇可见一斑。这也是本次T2在设计上并没有大的变动，没有指纹，没有等骁龙820，甚至没有来得及提升产品在拍照、音质等方面做出改进的原因所在，锤子已经经不起折腾，需要尽快的提升出货量，而保留原有设计，对产品的量产和供应链的整合是最好的选择。但一成不变似乎并不符合新品发布这一概念设定，于是锤子推出了隐藏在音量键下的卡槽、远程协助、真正的全金属边框，并搬出博朗兄弟、盛田昭夫、乔布斯三尊大神站台，甚至吹嘘成以傲慢与偏执回敬傲慢与偏见。

　　留给锤子的时间不多了

　　从T1到T2，罗永浩的创业经历困难重重，这并非是简单的运气不好，而是一个行业对新手菜鸟的典型历练。我之前的文章曾经说过，罗永浩过于轻视了手机行业的各种“潜规则”，这点其实在老罗后来的演讲中也提到过，甚至包括其在坚果发布会上对雷军的致歉也是一样，手机行业并非如他想的那么简单。

　　T1的销量仅二十多万部，要知道同是创业公司的一加在成立10个月不到就创造了100万部的销量。对此罗永浩有自己的一套算法，他认为做中高端手机，一年40-50万部的销量就可以维持锤子的正常运转了。我们暂且按照40-50万台的销量来推演，如果不包括坚果在内的话，T2的压力依然很大，原因有三点：

　　第一，T1的二十多万台销量，很大一部分是老罗个人粉丝的转化，多以抱着试试看的态度，一个整天吹嘘且标榜工匠精神的人能做出怎样的产品?属于冲动购买。而T1因为锤子的经验欠缺，在诸多方面不免存在瑕疵，这些都会让那些曾经冲动过的文艺青年回归理性。

　　第二，配置平平T2在设计上和T1并没有根本性的差异性，全金属边框和隐蔽性卡槽设计，并不能成为用户购买的理由。况且定价2499的T2，从情怀上讲并不实惠。

　　第三，时至春节，国产手机厂商新品发布会迎来高潮，势必会分散用户对T2的聚焦，外观设计、性能、价格，等诸多决定用户购买的因素随时都可能发生根本性的变化。比如即将推出的小米5、奇酷手机2代等。

　　所以从以上三点来看，T2相较于T1的销量并不乐观。尽管在T2发布之前，锤子针对T2的生产和销售进行了新一轮融资，估值超过26亿元。但面对这样的T2和如今的手机市场，也许留给锤子的时间真的不多了。真诚的希望，锤子不要像六爷那样倒在自己倔强的路上……