刘四海：谈一谈新三板企业的品牌建设误区

时间：2015年12月26日

地点：中关村创业大街·车库咖啡

活动主题：移动互联网时代新三板企业品牌之道暨BBI软书营销分享会

主办单位：新唐智库

发言嘉宾：刘四海 著名营销策划专家

刘四海先生发言

有人的地方就有江湖，有商业的地方就会有品牌。新三板企业都是有意愿上市成为公众企业的群体，品牌建设是不可不提的一个话题。已经上榜的企业千万不要以我们规模还小，我们的产品不是大众消费品，我们还没准备好等借口来逃避品牌建设。我们应清楚地看到，转型升级和品牌建设是整个中国工商业的大潮流，是上一代500强企业、主板企业参与国际竞争后留下的经验教训，他们都在补课，我们新三板企业为什么就能置身事外呢?

因为“激荡新三板”的关系，我较长一段时间来都在研究新三板企业的品牌建设，也和大量的企业主朋友交流过品牌战略方面的事情。我发现大部分新三板企业品牌宣传的意愿不足，一是很多的新三板企业都是工业、原材料、信息技术等所谓的B2B的企业，他们对品牌宣传的作用感知有限;二是有很多企业习惯了被动式宣传，只有跟自己密切相关的大事件出来了，或者竞争对手舆论攻击了，才会仓促宣传一下自己的品牌或产品;第三种就更奇怪了，很多新三板企业惧怕品牌宣传，估计那些老板心里琢磨的是好不容易把财务合规了，别在宣传上栽跟头，还是低调一点闷声发财吧。

然而，树欲静而风不止，我们已经进入了互联网+营销的年代。企业和用户之间的品牌接触点越来越多，形成了全方位互动的关系，企业已经不可能躲进小楼成一统了。而且，任何新三板企业越往前发展，就会有越多的公众化、国际化机会，此时，品牌就是开路的先锋，前进的动力。

刘四海先生与参会嘉宾热烈讨论

放眼全球，从苹果手机到通用电气，品牌资产终有一天会成为企业的最大资产。所以，如果新三板企业一开始就能以不断做大品牌资产的认识来做品牌，无疑是方向正确前途光明的。

我在研究过程中发现，也有不少的新三板企业在品牌建设方面做得不错。有些企业从公司命名名字到产品名称，处处凸显品牌的魅力。比如说做酒类电商业务的壹玖壹玖、做网络业务的网虫股份、做文化产业的身临其境、哇棒传媒、维珍创意，名称就像苹果手机、小米手机一样形象生动，一开始就占了先机;有些企业的CEO不断出来为品牌站台，不放过任何宣传品牌的机会，像华图的易定宏，分豆教育的于鹏，瑞德设计的李琦，他们在CEO声誉管理和新闻发言方面都做得不错;还有一些新三板企业，像剧星传媒，凯路仕等致力于社会化营销，微信微博自媒体建设的不错。少数新三板企业通过努力建设品牌，已经成为中国驰名商标，比如说亿童文教。

那么，新三板企业该如何建设自己的品牌呢?我想，最关键的是，得有真正懂品牌的人或机构为其效力。连乔布斯都有品牌顾问，咱们在专业领域求助更懂的人算个啥?当然，企业对这些顾问的意见未必一定要采纳，甚至与其争论，反其道而行都可以，但和这些品牌顾问保持定期接触可以提升自己对品牌的理解，包括审美的格调，能起到触类旁通的效果。比如说，我有个老师杨曦沦先生，一直致力于研究品牌，他认为下一代品牌的典范必须符合三点：元文化，公益性，高颜值。这三点对于很多人来说简直是听天书，但是听完之后也许都会有茅塞顿开的感觉。

新三板作为今天的“小巨头”、未来的商业主力，一定要重视品牌建设，要发掘可以凝聚员工和消费者的品牌愿景，但也不要贪大求全;要有明确的小而美的定位，相信自己总有一天能一针扎破天;要不断发布企业的产品和业务动态，保持良好的品牌活跃度，使企业在搜索引擎上呈现的信息丰富全面;企业要设立新闻发言人，要对大的社会事件和热点有所回应，CEO更要有自己的立体形象和独到观点;要珍惜和爱护自身的品牌形象，但不要夸大宣传，也不要和竞争对手搞口水战;要花大精力建立好企业的微博微信自媒体，和用户保持全方位互动……

总之，我们要相信，所有的付出是值得的，今天所作的每一件小事，都在为品牌资产加分，都会在未来的主板上市、国际化、百年传承等关键节点发生作用。说得更刻薄一点，就算哪一天企业玩不转了，产品和服务跟不上时代了，品牌资产还能交易流转。

最后，我想给我们激荡新三板打个广告。我知道他们正在系统研究新三板企业品牌建设的共性和个性，会联合第三方研究机构推出品牌资产分析研报，到时候，希望能给更多的新三板企业带来更多务实帮助。