无人值守流动“网吧”已到，共享电脑该如何掘金？

红小包 2017-11-22 13:51 抢发第一评

“我们就像没有网管的移动网吧。”脑大爷联合创始人兼CTO马凯告诉创头条（Ctoutiao.com）记者。

脑大爷由创始人兼CEO于志刚和马凯共同创立，致力于为个人和企业提供电脑短租、长租服务，目前重点开拓天津、北京市场，业务覆盖远至新疆、海南等地。该项目正启动A轮融资，计划融资2000万元，出让10%股份。

无人值守共享电脑

共享电脑，并且无人值守，这是一个什么样的场景？马凯表示，共享电脑适合高校游戏、咖啡厅、会议3个场景下的电脑使用，尤其是高校游戏场景，脑大爷将推出针对性的游戏电脑，来满足特殊场景的需求。

无人值守，如何做到呢？

对此，脑大爷团队设计了类似共享充电宝的专用机柜用于存放电脑设备。用户使用微信扫码后，绑定身份证完成实名认证，并支付199元押金，即可从机柜取出一台笔记本电脑。电脑使用收费1元/小时，以电脑取出和放回机柜时间为准。

历经9个月的技术研发，今年9月底，首批50台“脑大爷”共享电脑已投放至中关村核心地带的创业公社主入口及创业大街等地，目前中关村投放点位已经超过10个。

马凯透露，提供共享电脑服务需具备6个前提条件：1、自主品牌电脑；2、智能锁定系统；3、定位系统；4、电脑设备载体（机柜）；5、运营维护能力；6、租赁程序（公众号、小程序、APP）。

所有条件都是为了解决核心问题：在无人值守的情况下保障电脑设备的使用安全。目前脑大爷共享电脑没有发生一例电脑丢失，这得益于团队在保障设备安全上的努力。

根据此前在软硬件开发方面的经验，脑大爷智能软件锁采用256位非对等加密技术，破解成本非常高，因此可避免用户通过软件手段破解软件锁。“破解成本比买一台新电脑还高，因此用户不会轻易尝试。”马凯表示。

由于使用电脑时需要绑定用户身份证和手机号码，所以一旦电脑丢失，能快速锁定电脑最后使用者并报警。脑大爷的租赁系统与全国身份证信息系统直接对接，规避用户输入假身份证进行绑定的情况。

针对用户可能对电脑硬件进行暴力拆卸的情况，脑大爷团队研发了可安装在笔记本主板上的硬件贴片。一旦用户暴力拆机，后台便会实时联网报警并发送位置信息。同时脑大爷电脑是定制的，暴力拆卸后设备就坏了，配件也没法在其他电脑上使用。

软硬结合深耕长租市场

无人值守共享电脑更多是适用短租场景，而脑大爷的业务并不局限于此，电脑长租服务一直是脑大爷的重要板块，也是未来其深耕的市场。

电脑长租适合企业和高校非游戏场景下的电脑使用。今年9月27日，脑大爷在北京亦庄全球路演大厅与合作伙伴签订了20万台共享电脑的订单，正式布局高校市场，成为全国首家进驻高校的电脑租赁企业。

在马凯看来，国内企业电脑租赁更是一座待开采的金矿。在欧洲，企业电脑租赁渗透率达到63%，北美达到59%，而国内仅1.4%，存在巨大发展空间。马凯认为，随着消费观念升级，企业电脑租赁将逐渐爆发，未来可能迎来井喷式增长。

企业对于电脑这类固定资产大多选择购买而非租赁，主要原因无外乎几个：1、对所租赁的电脑稳定性的忧虑；2、电脑出现问题时的维护问题；3、信息安全问题；4、租用退还流程繁琐。

马凯曾在惠普担任项目总监，拥有10年软硬件开发经验。得益于团队的产品研发基因，脑大爷的电脑都是采用独立开模生产的自有品牌电脑。企业长租的电脑从一开始的设计和研发上，就着眼于商务使用的需求，既要稳定性，也要速度快。

为降低企业的试用成本，脑大爷提出“免押金，不审核，随时可退”的概念。

与一般的企业电脑租赁需要人工审核不同，脑大爷不需要审核流程。马凯表示，关键在于其 “软硬件结合风控系统”，由于电脑硬件是自主生产的，可以在系统上做特殊设置，从根本上设计风险规避流程来杜绝电脑丢失等风险。而如果使用第三方厂商的电脑，则难以改动系统，只能采用金融风控系统，导致需要企业信用审核。此外采用预付费模式，使用期间随时可退，以此打消企业顾虑。

除了租赁，脑大爷为企业提供电脑租赁后续的一系列软性服务和一整套解决方案。马凯所带领的技术团队出身于惠普，原先一直从事IT维护工作，具备一年解决30万个问题的丰富经验，这为脑大爷的运维服务奠定了扎实的基础。

脑大爷的电脑系统集成了远程协助功能，大部分软件问题都能通过网络解决，如果涉及硬件问题，脑大爷则会派人上门服务。未来如果检测出硬件问题，可能采取直接快递一台新的电脑，并通过快递回收问题电脑的方式来解决。

据马凯介绍，脑大爷的电脑设计使用寿命达到6-8年，只要做好维护，电脑使用时速度就不会变慢。由于所有电脑都是自产，其良好的质量和性能让技术人员在后期维护时事半功倍，从而使脑大爷在设备运维上人员精简，仅需要不到5人的队伍。

谈及未来的发展时马凯表示，除租金收入外，还将增加桌面和屏保广告业务，尤其办公电脑作为大家上班时唯一的信息入口，是别的媒体不可取代的，将来极致的情况下可以免费提供电脑给企业用，仅依靠广告收入就很可观。脑大爷还计划做自己的公有云，用于个人及企业所有信息在云端的存储和调用。“未来脑大爷将由一家硬件租赁公司，逐渐转型为以软件、信息、流量、服务为入口的综合型创新企业。”

本文首发创头条（Ctoutiao.com），作者：杜航，转载请标明来源和原文链接；创头条欢迎创投达人来稿，投稿邮箱：tougao@ctoutiao.com

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