短视频下半场，风口上的MCN如何甩掉“网红经纪公司”标签–专访大河有鱼CEO

自今年短视频创业热潮进入第二年，风口也正在全面转向MCN模式。从上半年延续到现在，多家MCN机构相继宣布融资，如今，创业者和资本还在涌入，以 2016 年 9 月头条宣布“all in”短视频、10 亿补贴内容生产者为开端，到 2017年4月新土豆宣布全面转型为PUGC短视频平台、20 亿“大鱼计划”鼓励内容生产，再到11月腾讯在全球合作伙伴大会宣布启动“三个百亿”扶持内容创业者，可见，作为新一代媒介语言，短视频的后市被普遍看好。

毫无疑问，短视频上半场--内容创业场子已经被重金与重资源投入炒热。进入下半场后，当内容生产者与消费者数量都已经足够、但CP与消费者都处于双向茫然的节点时，平台要从中收割商业价值，就需要依靠在垂直品类中拥有相当理解和控制力的“中间机构”，也就是今天要谈到的MCN。很多人以为MCN是一个公司，其实并不是，MCN（Multi-ChannelNetwork）原本是个舶来品，本意是多频道分发，指的是一家机构在一个内容平台上，通过无数个账号分发内容。引申义可以理解为：一个能够服务和管理一定数量账号的中间机构。

在国内的环境下，MCN机构是通过为PGC（专业内容生产）培育粉丝、商务运营、宣传营销、吸引赞助等服务，使其专注内容创作保证持续稳定输出，帮助PGC实现商业变现，从中获取收益的组织或平台。但是，中国内容产业发展的时间还不长，大部分公司、创业者一窝蜂涌入，基本都是摸着石头过河，所以行业还是处在一个混沌发展的阶段。就目前来说，国内大多MCN机构更像是“网红经纪公司”或者“网红商业化机构”，签网红、微博大V和垂直行业KOL，做营销、做广告，红人养成…仅是在运营成熟网红做商业变现，并不具备成熟的内容制作和分发能力。而真正的MCN应该是具有专业内容生产能力和体系的机构，并且在这个基础上，拥有更成熟的运营能力。

记者在走访了国内几家MCN机构发现，诞生于“中国文创第三城”--成都的大河有鱼就是一家拥有强大内容生产与分发能力、成熟运营能力、强大流量号召能力的专业MCN机构。和大多MCN运作模式不同的是，大河有鱼不仅做网红商业化，也在不断开发自有内容，其首部短视频作品《我叫赵山河》首发一周内播放量达800万，上线至今累计播放量超2000万。

图：大河有鱼短视频作品《我叫赵山河》封面

大河有鱼创始人兼CEO牟淘淘在接受采访时表示，《我叫赵山河》的爆红不是偶然，而是对其运作模式的一次有效测试，从内容生产、投放，到粉丝转化、商业变现，大河有鱼通过多维度曝光、发行投放大数据算法、行业共生战略，跑通了整个流程与环节，开辟出一条可复制于旗下大多内容栏目的模式。

在第一次试水大获成功后，大河有鱼并行开发了多个垂直领域短视频栏目，如情怀短视频《你的故事》、美食情感类短视频《酥较瘦爱吃肉》，以及帮助创业者解决难题的趣味短视频《疯狂的谭板砖》。当然，作为MCN机构，大河有鱼也在运营一些优质内容、IP，目前已签约多个栏目，例如：拥有百万粉丝量级的汽车领域类KOL穆山伯男夫妻档节目《跟我自驾游》、《一驾一味》、《穆杉频道》等节目，还有钢笔画欧阳鹏杰-OY手绘节目《OY手绘》等多个领域的红人……对于IP的运营，牟淘淘告诉记者，他们在运营成熟IP的同时也在不断孵化新IP，不仅在于紧跟MCN发展步伐，适应行业新变化，还在于打造国内甚至国际知名IP，提升核心竞争力，为下一阶段的发展储存能量，拥有制定游戏规则的能力。

图：大河有鱼创始人兼CEO牟淘淘

在谈及下一阶段的发展规划，牟淘淘透露，目前正在与海外MCN机构进行版权方面的合作，相信在不久的将来合作作品会与广大粉丝见面。在内容生产层面，大河有鱼正在向内容生产工业化2.0迈进，通过不断拓宽创意条目库和素材创意点，从创意、编剧、IP人物、拍摄和后期等环节实现流水化运作，保证持续产出。在内容分发推广上，大河有鱼已经和国内主流平台以及国外发行机构达成深度合作。在商业变现层面，除传统的广告植入、平台分成模式外，大河有鱼也在不断拓宽收益渠道，正在对内容电商板块进行布局。

采访最后，牟淘淘分享了国内发展MCN的两种路径，一是向上培养IP做好内容往网剧大电影突破，赚取票房和背后其他金融收益；二是向下培养KOL做电商转化、产品转化。对此，牟淘淘表示，比起MCN垂直上行发展，她更看好内容电商，因为电商的本质是销售，在资源型平台中离变现最近，而随着综合型电商的同质化越来越明显，通过内容来形成差异，构建新的消费场景，其转化率不可小觑。

从对大河有鱼的采访中可以总结出，风口正盛的MCN要想摆脱“网红经纪公司”标签破茧成蝶，除了有强大流量采购能力、控制力，从内容生产和消费两端实现调控并形成匹配，强大内容判断及制作能力，模版化、工业化的生产机制也不可或缺。在变现策略上，除了打组合拳，也要勇迈出流量共享这一步，最终实现互生共赢。

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