用电商思维做微商？其实一开始你就错了！

上次我在分享微商成功案例时，最后讲到一点，绝对不可以用电商思维去做微商!这一点是非常重要，今天我主要讲下这个。

很多做电商的朋友，开始做微商时，用电商固有的惯性思维来做微商，一开始就讲流量、讲转化率、讲布局、讲做大，恨不一上马就做全国甚至全球的生 意，但经过一阵子折腾后，要么是流量始终上不去，要么是流量即便上去了，但购买者寥寥无几(转化率低)，于是一声叹息得出所谓的“结论”：微商骗人，微商做不起来。。。

真是这样的吗?当然绝对NO!原因在什么地方呢?我们来分析下，做电商，之前的竞争对手是传统渠道，电商的优势很明显，即节省了大量的门店租金、门店人力成本等，而且随着物流快递的普及，要做的就是通过利小量大即我们常说的“薄利多销”，再者电商与生俱来的又一优势就是无地域化差别营销优势，通过大量的广告和媒介、甚至补贴砸入，吸引更多的人来平台浏览、转化成最终购买者。。。反观微商们的生意，从朋友圈开始到微信公众号，多是些熟人和本地O2O生意，未能解决好这些问题，一味追求大而全、大而不精、不细致，反而是做的越大，死得越快。这是第一点。

微商不同于传统电商。

电商刚开始时，大家是在电脑上点击鼠标、付款等，等移动手机趋势流行开后，电商在手机上的用户接受了原先的思维，也习惯了在手机上分类浏览众多的商品。但微商不同，微商的生意来自朋友圈，很多时候我们打开朋友圈打开微商店铺，多数时候都是匆匆一览，不会花太多时间在上边逐个分类浏览，如果在你的店铺首页没有看到想要的商品，那基本上就不会再进入里边看了，而电商不同，我们打开手机时，目的很明显，小孩子的奶粉快吃完了，得买下，尿不湿也快用完了，看下有哪家便宜点的，刚好看到商家做活动有促销优惠，那也顺便买些。。。

大家可以看下如下这两个案例，一个是我们的客户，来自福州农林大学的小伙子们的项目，另一个是我们的一款产品工具商城，这两个案例就做的非常好。

案例分享: A咖果派

案例分享: 云销易分享

但微商不同，所以我经常看到有些微商，把自己的店铺弄的像个PC商城平台似的，大而全、密密麻麻，但做生意的都知道，每家店铺其实同类的商品爆款的也不外乎那1、2款，你这样把这些都放上去了，碰到真正想购买的人来，反而却看不到自己所想要的了，这是第二点。

第三点，电商“最后一公里服务”往往是电商们心中永久的痛，但微商不同，主要做的是熟人圈子，朋友圈就是个社会人际圈，本地化O2O非常明显。虽然开始知名度不高，但可以很好的利用熟人之间的信任，更容易成长起来。但注意一点，一定要保证货品的质量，否则时间久了终会得不偿失。朋友圈里我们经常看到有卖面膜的，我之前办公地方，同层大楼里有家是做面膜生意的，每天出货量很大，经常看到几个人在洗手间水龙头前堆一大堆像垃圾一样的面膜袋，然后边洗边擦干，打包快递。。。试问，这样低劣的产品，你在朋友圈天天刷屏呐喊：最后几天啦，宝宝们，快递员还有最后几天就放假休息啦。。。最后几件货，卖出就回家过春节啦。。。快来买啦，一副上学时经过火车站时永远传出的声音：本店最后一天，跳楼大甩卖，亏本处理。。。谁信呢?