投资不过山海关？我们和几个东北创业者聊了聊

2日，中诚信集团创始人、中国人民大学经济研究所所长毛振华控诉在黑龙江亚布力度假区被“亚布力滑雪旅游度假区管理委员会”欺负愚弄的视频广为传播，黑龙江省已经开始调查。

“投资不过山海关”又一次成为了焦点话题。

作为一名东北籍创业者，冯大辉曾在其小道消息微信公众号里说，首先，东北经济不景气，互联网很难快速发展。然后，东北人才一直外流，年轻人、互联网一代没人愿意生活在东北。最后，对新兴企业不友好，有关部门吃拿卡要司空见惯。没钱，没人，事儿多。这样怎么可能发展好互联网呢?

我们找了几位东北本地创业者，聊了聊他们所处的创业环境。在他们看来，这可能是环境使然，一些东北人的思维确实落后，传统守旧，一心想着“”大树底下好乘凉”。在这种环境下，难招人才，难求融资，难办手续。

但也有乐观者，大连的无人货架创业者张世元认为，东北的优势也很明显，相对滞后的环境给项目留了很多时间窗口，更有生存空间。“投资不过山海关”，也更像是一句妖魔化的偏见——东北所存在的问题，可能存在于中国的所有欠发达地区。

谈到在东北创业的难，创业者们是这么说的：

第一难关：招人才

人才或流失，或偏爱“铁饭碗”

互联网家装行业创业者小周：

我是浙江人，在大连大学毕业后留在了当地，到现在已经二十多年了。2017年初我去杭州转了一圈，感觉南方每个人都撸起袖子，打了鸡血一样往前冲，在东北就没有这种感觉，大家都比较悠闲。我身边一个很优秀的女孩子，她在一家民营公司里月薪能拿八九千块钱，但为了稳定的铁饭碗，她花了8万块钱找人进了地铁系统，一个月拿两三千块钱。

我周边的人有点瞧不上创业，他们觉得不太靠谱，想找稳定的工作。但是浙江那边就觉得创业很正常，气氛比较好，我现在多少有点后悔。

有朋友开玩笑说，合伙人一定不能找黑龙江的。在我们家装行业，装修工人也尽量不找东北人，因为东北工人相对不愿意干小活，钱要的比较狠，有些人可能想捞一笔，不做持久长远的考虑。

要说互联网创业，找人才更难。可能跟东北大环境的人才流失比较严重，好多人才跑去北上广深，再加上我们所能提供的环境跟优秀的人才不够匹配，挺希望东北能够跟南方一样有更开放的环境。

第二难关：融资

投资机构不问创意，只问认识什么人

艺术教育创业者小娄：

东北的教育市场确实是一片蓝海，但融资太难了。

如果你在人脉关系上欠缺的话，在东北就会“寸步难行”。

首先找投资机构很不容易，像北京天津这种地方的大机构都不愿意投东北的，因为阻碍太多了。

我有几个朋友认识当地的投资机构，就介绍我去找他们聊了。

有一次我和一个延吉的投资机构聊融资的事儿，他们问我第一句话是：“你认识的最厉害的人是谁？”然后问我渠道是什么？你有没有什么职能部门的资源？从始至终没有问我的创意是什么。他们不会看你的能力，只会看年龄、社会经验、人脉关系。

总体看来，整个创业环境都不是特别好。东北没有什么有名的投资机构，连申请创业贷款都难。我也在吉林省找了很多所谓的”投资机构”，大部分表面是创投公司，实则是借贷公司，比如今天这个公司借给我20万，但会让我签一个协议，几年之后要还回去30万。

互联网家装行业创业者小周：

创业之初我聊了三个人投资人，一个是想拿自己的关系和人脉入股，不愿意出钱，还有两个只出三五十万就要求控股，谈了几次都没成功。投资机构也接触了，我提出互联网家装这个概念，他们不认可，也没有谈成。

第三难关：办手续

职能部门效率低

本地家装行业创业者小教：

我在省内跨市做家装生意，回公司注册地开发票时出现了问题，一共43000元的发票，就开了1000多块的，要不就是说我们企业太小，要不就是管辖地的问题。我在省内三个城市一共跑了十来趟，后来没办法找了税务局局长，一句话就搞定了。

互联网家装行业创业者小周：

政府有支持创业的资金，每年下发的钱也不少，但是可能容易被一些有背景的项目拿到。我们公司当初想入住政府孵化空间，跑了几个空间发现我们根本达不上他们的要求，他们拒绝我们的理由是我们更像传统的装修公司，但我整体上感觉，整个申请竞争的环节并不透明，我去了杭州才发现了这种差别还不小。

第四难关：创业理念滞后

不能马上挣钱，那还创什么业？

互联网传媒行业创业者圈圈：

我第一次创业的合作伙伴父母不同意他出来创业。为此，他与父母签订了“卖身契”。如果第一年创业成功了，以后他就可以自由的发展。如果失败了，那么以后他的工作，生活，以及婚姻都要由父母决定。后来我们失败了，他也就回去履行“卖身契”了。

本地艺术教育创业者小娄：

我创业之后，家里人表面说我的孩子做什么我都支持，但是自己内心里还是在打鼓。我妈曾对我说：“你不要规模做得太大，那样压力太大了。”

有次我谈了一个中韩合作，三个人合伙准备开一个3000多平的艺术学校，家里人就不放心，对我说：“你这做得太大了，你就整个小车库，教教学生得了。”

最后因为其他原因没做成，他们就可开心了。

就是一方水土养一方人，想创业都是“我不能赔”，刚开张就要赚钱。比如做餐饮行业，东北人有一个特别明显的特点，我店开张了，我所有的朋友都得来捧场，不捧场不是朋友。在他们看来，开张第一周就要赚钱，不然就不是一个好生意。

本地家装行业创业者小教：

现在家里人还是“不支持也不反对“的态度，还是因为还没有赚到钱。他们都希望我在体制内做，毕竟背靠大树好乘凉。大部分人也都是这个心理。

但是，“就算这么多困难，我还愿意在东北干下去”

本地艺术教育创业者小娄：

但经历过这么多事情，我还是愿意在这儿干，主要是艺术教育的前景还是好的，尤其是做集训营。首先，东北的家长还是很愿意撒手让孩子被别人管的。他们也愿意在孩子教育上花钱，和北京天津比其实花得都差不多。我曾经估算过，在长春，一个孩子从幼儿园到上初中，家长至少要花50万。再就是租金便宜，在大学城租一栋四层楼，每层1000平，一年租金才20万。这样看，利润还是很高的。

无人货架创业者张世元：

其实我不太认同“投资不过山海关”的观点，我身边不少朋友都拿到了腾讯、美团等的投资，不管关内关外，还是看项目吧。

东北发展相对滞后，但机会也多，很多事物在南方相对已经成熟了，在北方还没有兴起，像无人货架我们做得时候东北被还没有起步，这样就给了我们时间上的窗口。

之前，我们在大连和北京两地同时拓展市场，遇到的困难没什么差异，结果在大连做得挺好的，在北京反而没有存活下来。

因为这一行利润比较低，而北京各方面成本比较高，虽然市场非常大，但很多问题需要高成本去解决。我们把北京的项目撤掉以后，集中在大连发力。大连租金低，高等院校比较多，人才成本相对较低，发展反而较好。

北上广等地区经济环境、职场环境、政策、人才等因素都比较好，但是对我来说这些都抵不过成本问题。地域、项目、市场领域等都需要匹配，在东北，房租、用人、供应链、人脉资源等都在起步阶段优势比较大。

被妖魔化的“投资不过山海关”

“投资不过山海关”的说法是对东北信用的抹黑吗？这背后，一方面有其固化的原因，但也不乏妖魔化的地域偏见。

在张世元看来，东北人比较务实，以生存和赚钱为第一要务，没有特别大的理想和宏观目标，眼界不够开阔，观念和意识都没有打开，这个可能是东北跟发达地区的主要区别。

他同样提到，东北人骨子里有思维定势，东北太富饶了，因为他们知道春天播下种子秋天就能收获，所以就不愿意天天去地里锄草，不去想着精深细作，怎么样让庄稼长得更好。而在新的经济环境下，这种思维就落伍了。

江浙一带有的就是贸易属性与商业属性，他们没有资源，通过拼搏努力弥补物质上的不足，骨子里就有勤奋的因素。其实东北人不是差勤奋，差的是意识。事实上，很多东北人去了北上广自然而然的也就变勤奋了，意识被提高了的情况下，也会做得很好。

创业投资当然不能依靠一句约定成俗的话就定调，投资是锦上添花，并不是雪中送炭。但是这一说法也不是空穴来风，东北大环境的特殊因素应该受到重视。

正像有评论所说，正在转型中的东北，如果塑造良好的营商环境，并获得外来投资的信任，妥善处理毛振华“雪地陈情”事件，将是一个契机。