【Startup故事】职业梦：两个投行男人梦想打造最专业的金融招聘平台

朱超微胖，黄海略瘦；朱超外向，黄海内敛；朱超善于“找钱找人找方向”，黄海善于执行。

这两个男人都来自于投行，朱先后在摩根大通和皇家苏格兰银行工作，黄先后在德意志银行和摩根士丹利工作。

两个投行男人，从去年10月开始在北京创业，是职业梦联席CEO，他们梦想打造一个最专业的金融招聘平台。

1、从纽约到香港到北京

“我的梦想不在巴黎，东京或纽约。”这是歌手齐豫一首歌的歌词，似乎也契合朱超和黄海的心境。

朱超和黄海都是1988年出生的，非常年轻。他俩22岁在纽约认识，一路到香港工作，到北京创业，在北京找到了他们的梦想。

“2010年的时候，在纽约，我在一家对冲基金实习，黄海在德意志银行实习，我俩当时都在用一个网站，现在那个网站已经改名，当时叫‘校内’，有一个功能是可以找附近的人，我俩都泡在华尔街，天天在那儿吃饭，就通过这种方式认识了。”朱超描述了和黄海的认识过程。

从此之后，“我和黄海，一直保持着非常正当的男人和男人之间的关系。”朱超说。

以至于，两个一心混投行的男人，一不小心，同时在纽约实习，同时又回香港实习，又在香港全职工作，“我们就这样在一起了。”这是两个男人之间的惺惺相惜吗？

朱超和黄海都是不想“打工”的人，尤其是初入行没经验根本没有话语权，虽然已赚到百万年薪，但不想让同行再经历这种心酸，两人下定决心创业。

去年8月，朱超率先辞职，从香港北上到京，来到中关村的一个地下室，开启职业梦创业之路，“从香港到北京的那天，飞机起飞前，看到香港阳光明媚，到了北京天好黄。”朱超之前也经常到北京出差，对这个不陌生，但真的搬迁到这里，心境不一样。

创业其实特别孤独，朱超和黄海也一直在想这个事情。“原来做投行的时候，我可以一拍桌子说我不干了，是因为没有参与感。但是现在，有非常强烈的责任感和使命感，如果拍手不干了，还要为公司这帮人负责，这帮兄弟姐妹跟着你，从世界各地过来，有加拿大人、克罗地亚人、捷克人、日本人和韩国人……”

2、改变命运

至于为什么创业选择打造金融垂直招聘平台，这和“改变命运”有关。

比如朱超当时在学校的时候，完全不知道该怎么样申请进入金融机构行业。

朱超不是学金融背景出来的，他学的是历史。高考考上对外经贸大学，上了两年之后，他觉得“世界那么大，我想去看看”，于是办休学，考上美国德堡大学，拿了全奖。在美国，朱超发现，世界真的很大。

等到历史专业课快修完的时候，朱超开始想，“我未来想做什么？”当时他受到曾子墨写的《墨迹》这本书的影响，这本书对于投行的描述很理想化，很多细节可能跟真实的不太一样，但不管怎样，给朱超开启了一扇门，于是，他也想做投行。

“当时对于投行的理解，基本上就是臆想出来的，但确实是很有意思，很向往。”朱超实习的时候，就开始往投行方向转。

但他发现一个问题，“信息不够多，或者是不知道路在哪里，不知道往哪个方向去努力。”虽然朱超已经改变了命运，但一路走得很不容易。

于是，朱超与他的“好基友”黄海创立了职业梦，就是想解决金融人才求职的痛点。在金融领域里面，尤其是在初级人才市场领域，一定是B端，一定是金融机构处于强势地位，一个职位出来，有上百人来抢，这还是往少了说。

“在没有职业梦之前，金融人才求职的问题是信息的离散化、和信息的不及时化，金融行业是一个非常非常封闭的行业，信息的流转是非常封闭的，职业梦是一个非常注重分享的平台，有时候你会看到，金融机构说我现在要招人，北大的只招北大的，清华的只招清华的，很多时候，想改变自己命运实现自己梦想的人是没有机会做这件事情的。”因此朱超和黄海给公司取名“职业梦”。

除了想“改变命运”，朱超和黄海也发现，金融行业其实也发生了很大的变化，尤其是互联网金融的发展，“金融行业一直很传统，很多事情，在‘互联网+’到来之前想都不要想，但现在金融行业也面临一个比较严重的问题就是，互联网以及其他一些行业，对于金融人才的掘取，对原先的金融机构产生了巨大的冲击。”朱超说。

朱超认为，金融已经进入大招聘时代，职业梦将紧紧抓住这个时代。

“我们的愿景是这样的，有一天有一个大金融机构老板问HR，‘我们的人招来了吗？’HR说没有招来，老板一直等等等，等了两个星期HR都没招到人，老板就说，‘你怎么这么傻，为什么不用职业梦啊？’我希望有一天我们的产品，能够有这样的效果，就说明我们成功了。”朱超很憧憬。

3、融资那些事儿

说是摩根士丹利、皇家苏格兰银行出来的，好像很高端，和资本很近，但是朱超和黄海在融资的时候，并不是那么容易。

“投资人会有各种各样理由问你，比如在拉勾网没有做出来之前，他们说垂直招聘领域做不了；当拉勾网做出来之后，投资人会说，拉勾网是做互联网，互联网和金融是不一样的；当大家发现金融是一片蓝海，没什么人在做的时候，就会有投资人问，既然这么好，为什么大家都不做；当市场比较拥挤的时候，投资人会问为什么是你呢……”朱超列了一系列被投资人问的问题。

融资一开始，有很多人拒绝了朱超和黄海，觉得他们太洋气，“有人说，你们都是做投行的，从香港过来的，你们知道大陆是怎么搞的吗？你们知道大陆人怎么做生意吗？还有人说，你们太年轻，不懂这些事情，你们又不会写代码。还有很奇怪的问题，比如问生辰八字。”朱超回忆起来倒是满开心的。

一年多前，去年七夕，还在兼职创业的朱超和黄海深夜飞到北京，在南锣鼓巷的炕上同床共枕后，第二天上午见了第一拨天使投资人。他俩面对了投资人对整个商业模式和规模的质疑，并被指出海归创业不接地气的通病。本来就没休息好的两个男人身心俱疲，中午在星巴克反思，并准备下午见另一拨投资人，结果都睡着了。

那段时间，他俩会有一天见7拨投资人的情况，每个地方去一遍的话时间都不够，于是两人就分头行动。当接到贝塔斯曼亚洲投资基金初步投资意向电话时，黄海正一个人吃着小笼包，可惜当时朱超不在。

“他们俩，是我们见过的，从投行出来非常接地气的。公司发展非常好，我们作为早期投资人也非常开心。”贝塔斯曼亚洲投资基金合伙人丁海鹏评价说。

“第一次和他们俩见面，就让我们非常感动，看他们在中关村一个不起眼的地下室里，工作得超级happy，投行出来能这么接地气，真是挺不容易的。”长安私人资本副总裁刘思颖说。

“在创业者和投资人接触的过程中，是一个非常常态的过程，因为能够找到欣赏你的人是缘分，就像谈恋爱找女朋友一样，不是说你觉得你长得漂亮，大家都要欣赏你的美。有人喜欢林志玲，有人就喜欢谢娜，这是不一样的。在一起就是缘分，包括投资人，在一起的契合度很重要。”朱超说。

朱超和黄海，本身就是从资本市场出来的，其实他们自己满脑子就想着这些事情，职业梦希望明年，就能对新三板做一次冲击。

4、职业梦不止是金融招聘平台

朱超和黄海，是想以招聘为切入点，让职业梦做更多的事情，比如高端金融行业培训、金融社交，还希望以后是一个交易撮合的平台。

培训，其实是朱超和黄海更熟悉的事情，其实职业梦原来是做职业在线培训的，从去年10月才开始转型做金融垂直领域招聘，“其实职业培训有一个比较大的坑，就是任何的职业培训如果没有求职成功这件事情，之前的所有培训都是比较空的事情，是一个伪刚需。”朱超说。

正是意识到这点，朱超和黄海决定转型，从招聘开始做起，再做培训就可以直接往职位缺口送，抓更刚的刚需。

再然后是金融社交，“我们也是一个非常典型的互联网行业，非常能够打通人与人之间的这种社交。中国人其实挺保守的，我第一次跟你见面，你不会把你的个人信息告诉我。但是如果我跟你说，你工资现在一年30万，我给你介绍一个工作，一年60万，你要不要把简历给我看一下，肯定没有问题。而且做金融的人，有一个特性，社交性强，特别坐不住，特别喜欢和别人聊天。”朱超说。

朱超和黄海还希望，以后职业梦是一个交易撮合的平台，“未来交易平台，其实都是需要平台化的，能够标准化交易的话，那一定有平台存在的意义。比如，我有一单两百万的业务，谁能把这个业务承接下来，这就是一个交易。”朱超说。

但前提必须是，职业梦在金融招聘领域一定要做到市场第一，因为有一个“721定律”，市场上第一名占70%，第二名占20%，市场第三名到最后一名占10%。

职业梦的发展真的很快。朱超去年10月14日到的北京，从香港来北京的时候是4个人，现在整个职业梦团队已经超过100人。

今年6月，职业梦完成由长安私人资本领投，贝塔斯曼亚洲投资基金、Infinity Ventures Partners（IVP）、乐视网及多位顶尖金融企业高管跟投的千万美金级A轮融资，刷新垂直招聘领域新的A轮融资纪录。今年8月，职业梦完成A+轮融资，由华尔街见闻领投，双方将展开深度战略合作。

“我们要做金融垂直领域的麦哲伦，扬起招聘和培训的两只桅杆，成为第一个实现环球旅行壮举的企业。”朱超说。

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