洗衣 O2O 服务商多洗获 4500 万元 A 轮融资

多洗在3个月前刚刚获PreA的千万级融资。随后又宣布与海尔达成合作，双方共同推出青年洗衣计划。针对有洗衣机等洗护智能硬件需求、但是又无自有住房的群体的一种家电租赁服务。不久之前，多洗并购了与之模式类似的云洗衣，以试图开拓上海市场。

多洗已经开通了北京、上海、天津3个地区，日单量一万单左右，能够承接的洗护品类包括洗衣、洗鞋、家居家纺清洗等，2016年将继续拓展奢侈品洗护、皮具洗护等，用户达70余万人。

2月22日消息，洗衣O2O服务商多洗宣布完成A轮4500万元人民币融资，由启赋资本领投、此前的天使投资机构纽信创投跟投。多洗创始人兼CEO 袁则表示，刚完成的A轮融资，将主要用于生产链和服务链的升级，将现有的市场进一步做扎实，服务品质提升并加速标准化。袁则还透露日前已经有战略投资机构在接洽B轮的投资。

据悉，多洗在3个月前刚刚获PreA的千万级融资。随后又宣布与海尔达成合作，双方共同推出青年洗衣计划。针对有洗衣机等洗护智能硬件需求、但是又无自有住房的群体的一种家电租赁服务。不久之前，多洗并购了与之模式类似的云洗衣，以试图开拓上海市场。

多洗CEO表示，其模式概括而言就是以互联网平台进行用户订单输入和输出，以上门服务提供高效率和高质量服务，以集约化的中央工厂加速推进洗护服务标准化。比传统洗衣店获客边际成本低，比平台型洗衣O2O服务质量更可控、标准化。

不过目前的洗衣工厂工艺、产能都没能达到袁则的理想，设备、人员、技术不先进导致其需要40-50人才能每天处理10万件衣服，而先进的工厂则只需要5-10人。未来，多洗希望实现中央工厂实现无人化或少人化机械、智能作业模式，袁则提出了六个化——“洗衣基站洗护管家化、亲民化，洗护平台自助化、便捷化，洗护品质标准化、优质化”。

目前多洗已经开通了北京、上海、天津3个地区，日单量一万单左右，能够承接的洗护品类包括洗衣、洗鞋、家居家纺清洗等，2016年将继续拓展奢侈品洗护、皮具洗护等，用户达70余万人。此轮融资主要用于对已经开通地区的市场进行纵深的拓展和延伸，“将服务做扎实，将市场深入化，并进一步提升服务质量”。

多洗的物流成本主要集中在便利店至中转站的配送上，这段配送平均每单成本7元，而上门、干线部分则只需 2 元成本，整体而言平均每单来回的物流成本在20元左右。但相比于干洗店羽绒服9元、衬衫6元(粗略举例)的成本，中央洗衣厂模式每件衣服的洗护成本只有1 元，前者大量成本体现在房租上。

整体而言，其毛利率37%，物流占成本结构 20%。虽然一直没有盈利，但袁则表示多洗每个月亏损额不多，且已有半年没有过补贴。目前的想法是稳扎稳打，不急着扩张。追求能持续产生毛利回报，且同时在一定时间内实现一直增长的正向现金流。

在资本市场普遍回归理性的情况下，谈到这次投资，启赋资本合伙人屠铮说，启赋致力于真正优质项目和价值品牌的投资，经过深入的了解发现，多洗作为一个经历市场洗淘依然能够稳步发展的企业，主要有几个方面的原因：多洗对融资资金金的高利用率，与其对服务品质的把控和精准的市场定位密不可分，追求品质服务第一，不做疯狂补贴，紧抓精准用户，通过品质赢得良好的品牌知名度和口碑，从而拉动用户高复够率，真正回归了商业的本质，也正是因为这些主要因素，达成了启赋和多洗牵手。

未来，多洗希望实现的洗护生态是未来的中央工厂实现无人化或少人化、智能化作业模式，洗衣基站洗护管家化、亲民化，洗护平台自助化、便捷化，洗护品质标准化、优质化，用户可以足不出户享受一站式的洗护服务，也可以根据需求自定义洗护场景，多洗承载了洗护生态链条的各个层面。多洗联合创始人兼COO郭增光谈到此次融资表示，因为创始之初就坚信多洗的定位和良好的商业模式及市场前景会被市场认可。只是2015年浮躁的资本市场和O2O项目生死起伏掩盖了很多好的项目。如今整个市场的沉淀，经过大浪淘沙后多洗依旧稳步成长，正是说明了真正优质的项目永远不缺少资本的青睐。

关于洗衣O2O这门生意，其实并不需要搬太多概念与噱头，能把衣服保质保量快速洗好，满足用户的质量、时效需求，保证成本空间足够优化而不致没有盈利的希望即可。虽然所谓的O2O风口已过，但能把线下服务做好也不失为一个好生意。