6问共享充电宝，行业如何持续盈利？
2017年，共享充电宝仿佛坐了趟过山车。
仅仅一年，共享充电宝在资本助推下，迅速走红，但行业洗牌很快随之而来，倒下的创业企业不在少数，外界尚未看清行业发展，而业内人士认为，共享充电宝2018年将迎来爆发。
活下来的头部企业并没有停止前进与探索的脚步，其中个别企业甚至已经实现盈利。作为快速发展的共享充电宝创企之一，云充吧CEO侯天赐近日接受了创头条记者的采访，围绕6大问题重新解读共享充电宝赛道。
1、长尾需求还是刚性需求？
侯天赐认为：“共享充电宝目前是刚需，但还不到普适（需求）。” 是否为刚需，侯天赐的判断标准是用户愿不愿意付钱，如果用户愿意付钱这个需求肯定是刚需。他预计2018年共享充电宝在一线城市会成为普适需求。
云充吧的初衷是人们不用再买充电宝，人们随处可以获得可用的充电宝，用完随处可还。“1年买一两个充电宝，花两三百块钱很正常，折算成1年随时用充电宝，每次花一两块钱，可能还更省更方便。”
2、哪些才是优质场景？
云充吧最早铺的是酒吧、洗浴、KTV这种场所，这些地方人们都待得很晚，且不方便带着充电宝。机场火车站也是人们大面积停留的场所，虽然有插座，但是当没有充电头，或者插座被占满了的时候，需求就出来了。
“本身在（机场、火车站、游乐场）这些场景里就有卖充电宝的，可能卖100块一个，用几次就废了，质量并不好，但是解决了人们的刚需，我们解决的是这个问题。”
侯天赐认为在便利店不是刚需，但餐厅还可以，尤其是等位的餐厅，等位半小时，吃饭花1小时，这个时候可能存在需求。优质场景评判的标准是待的时间够长、够晚，这样的场景才是好场景。“等到成为普适需求，人们习惯借充电宝的时候，便利店可能会是个好场景。”
3、市场究竟多大？
单纯从租金来看，共享充电宝是个百亿级市场，但其市场并不局限在租金，侯天赐认为广告的市场比租金还大。“充电宝广告的到达率比传统媒体更高，因为充电时一直能看到，我们用户平均充电时间达到2个小时，比分众传媒电梯场景的时间更长。”投放广告时云充吧会提供一个商家列表，可以根据商家名称、分类、地址筛选不同商家。
共享充电宝是B2B2C模式，侯天赐认为中间的B（商户）是未来的核心，将是几万亿的市场。“我们通过充电宝切入，和商户建立很好的联系，未来围绕商户的想象空间更大，比如现在的营销、支付服务。”
4、运营成本到底多大？
在一线城市，云充吧通过自有团队运营，运营销售一体化。据介绍，一个城市20人的配置，年后可能扩到30人，目前6个城市还不到120人。“按一个城市30人编制计算，一个月成本不超过30万元，流水只要做到50万元以上，就能够盈利，现在这几个城市都能做到。”
“二线城市我们靠代理商，代理商在当地的人脉和资源是别人撼动不了的。代理商缴纳加盟费，当地市场流水的80%归代理商，云充吧只收设备维修费用和支撑费用。”云充吧已经覆盖超100个城市，现有100多家代理商。
5、资本能否起决定作用？
“企业核心在内部，资本只是助力，只是把漫长的发展期缩短，把资源对接进来，一味靠持续融资吃成胖子，没有可持续发展力。”侯天赐说道。
目前云充吧拥有500万用户，如何转化成流水是关键。新一轮融资侯天赐希望引入战略投资方，确保未来有更多的资源，重点包括电商、广告、支付三方面的资源。他相信，“充电宝是个大入口，能够成长成平台级企业，上市没有什么问题。”
6、一家独大的格局有多远？
共享充电宝当前的主要玩家，一只手已经数的过来。谈及竞争，侯天赐表示街电和来电是最大的对手，“街电资金量够大，效率虽然不高，但现金流还可以，来电做得比较稳，应该能够快速盈利。”
“共享充电宝这两年不会出现行业内最终的并购，因为市场足够大，需要企业先把空白的市场吃掉，然后才是之间的互掐。未来可能三足鼎立，一家独大肯定要经历对峙。”侯天赐补充道：“由于商户需要挨家去谈，所以通吃难度很大。点位生意不是靠钱可以迅速推平的。”
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