人工智能消费升级和泛娱乐化是IDG未来3大投资主题

    2016年3月31日，著名风险投资机构IDG投资在长沙岳麓峰会上就IDG2016年投资主题做了演讲。楼军表示，今年的IDG的投资主题主要方向是三个，一个是人工智能，第二个移动电商当中的消费升级，第三个就是泛娱乐。

    楼军认为，移动电商和PC电商不同，它围绕的是价值观体系，从开始的微商进化到社群电商，价值传导得越好，天花板越高，选品一定要围绕价值观，围绕这么几个移动电商不会走太多弯路。而消费升级实针对的是一个人群，他第一个强调品质，第二个强调效率，第三个强调体验。在消费升级过程当中，零售和消费的侧重点会发生变化，原来的互联网消费人群是价格敏感型人群，现在慢慢往时间敏感型转移。  而追求精神和思想上的提高比以前更厉害，大家开始愿意为内容付费，如果好的内容，好的IP，今天愿意在上面开始付费。

   围绕这个，IDG认为出现了三个新的投资机会，第一个就是新的商品品牌，现在在美国出现的，有几个品类是新的商品品牌，符合年轻人的价值品牌。第二个就是渠道品牌，不管是欧美还是日本，买手店在他们那里已经非常普遍了，中国还是没有。第三个就是围绕中产阶级的话，工匠精神的，不管是品牌还是商品，还是店主都会围绕这个的主题都会崛起。第三个就是新的生活方式的变化。这个其实本质上更加是围绕95后开始的，为什么我们叫从零到一，新的一代人形成的新的生活习惯，衍生出来的新的商机，以前没有，现在有的，这么几个点。

    以下为演讲全文：

   楼军：非常感谢大家，我之前在阿里巴巴投资部，2014年6月份加入了IDG，主要负责电商方面的投资。接下来我就主要把，因为今年的IDG的投资主题主要方向是三个。一个是人工智能，第二个移动电商当中的消费升级，第三个就是泛娱乐，我把这个消费升级的方式跟大家分享一下。

   当时我们把所有的几个要点，还有电商方向的几个项目全部汇总之后，成了三个原点，围绕他们进行展开和分析三个PPT分别讲讲，移动电商，消费升级，新生活方式。很多人在看到这些现象的时候混到一块，实际上是非常独立的概念。

    第一个是移动电商，移动电商其实基于价值观，我们发现他是围绕价值观，他相对来说是PC电商，什么概念？其实是线下的零售的升级，因为本质上还是先有货再有交易，无论看线下的现场还是商店，还是第一代电商，京东，淘宝等等，都是形成一个非常强大的商品库，让你形成非常强的浏览的习惯。接下来就是买流量玩转化。移动电商不一样的是先有人再有交易，如果把这个归纳成公式的话，他就是一个价值输出，商品输出，我们看看有一开始的微商，净化到现在的网络电商，中间有一些网络电商又进化到了社群电商，其实背后都是围绕价值观体系的。举个例子大家都知道，一个一个网络卖得特别好，其实是每天在朋友圈以及微博上都在表达自己的生活方式，今天在干什么，喜欢干什么，对现在的娱乐，八卦表示自己的一些意见表达自己的价值观。喜欢这个价值观的人自然会关注他，变成他的粉，在这个过程当中，他穿搭一他衣服，他为什么喜欢？所以我们会看到表面上好象，这样的移动电商卖得非常非常泛，背后有一套价值观体系在选品。归总下来的话，PC我们如果叫垂直类的电商，移动端就是垂直移动电商。价值观传导得越好，天花板越高，选品一定要围绕价值观，围绕这么几个移动电商不会走太多弯路。

    第二个就是消费升级。

    消费升级其实针对的是一个人群，他第一个强调品质，第二个强调效率，第三个强调体验。其实是弱化价格敏感的，如果说十年前都是玩的价格敏感型电商，聚美，京东他们都是用更加先进的模式把价格压低，而且主流的互联网消费人群，都是80后，都是价格敏感型电商，今天的话必须弱化价格，针对的崛起的互联网人群两类。一种叫中产阶级，一种叫伪中产阶级，中产阶级就是产生GDP主力的个人和家庭，年收入在多少万以上，一年在零售上也会花20、30万。伪中产阶级就是60后的二代，50、60、70年代是完全不同的三代人，50后是跟苦逼的，他们的小孩只有两件事情，一个就是节约再节约，第二个就是要读书。90后这代不太一样，他们父母是60后，刚好恢复高考，那段时间进入大学，进入社会的一定是非富即贵的，所以我们可以称为中产二代，他们的年收入到今天还是10万，但是一年照样花30万，消费理念跟消费习惯跟中产阶级很像的。那么消费升级过程当中，其实在零售和消费的侧重点会发生变化，如果原来的互联网消费人群是价格敏感型人群，现在慢慢往时间敏感型转移了。

   再举个例子外卖这个产品怎么起来的？主要集中在中午饭，为什么会集中在中午？是因为吃不起中午饭了，时间上吃不起，你会看到年轻人现在大家都懒得下，第二个大家再找几个同事去，人都凑不起来。第二个现象，现在年轻人不去超市了，无论是这些大超市，因为去一次超市，从出门开车，再停车，再回家，我们算过3到3个半小时，时间非常非常奢侈，以前周末去一次，现在也去不了了。再一个就是追求性价比高品质的，没有追求贵，这个是关键，之前很多项目都是打着消费升级的标题，其实打的是贵。第三个是追求时尚跟健康方面的重视程度比以前重视，比如说爱美，一开始就是大宝，到后面就是化妆品，然后就是买国际的大牌化妆品，现在又净化成微整形这些的，这个在微博上有太多的网红脸。还有一个就是健康，这几年发展非常快，本质上满足温饱问题之后，追求生活品质上的提高和健康的提高。

   最后一个追求精神和思想上的提高比以前更厉害，什么概念？大家开始愿意为内容付费，如果好的内容，好的IP，以前如果在视频网站上付钱觉得不可思议，觉得永远都是免费的，今天愿意在上面开始付费，这个行为出现了。

   围绕这个IDG出现了三个新的投资机会，第一个就是新的商品品牌，现在在美国出现的，有几个品类是新的商品品牌，符合年轻人的价值品牌，我们还在寻找。第二个就是渠道品牌，不管是欧美还是日本，买手店在他们那里已经非常普遍了，中国还是没有。第三个就是围绕中产阶级的话，工匠精神的，不管是品牌还是商品，还是店主都会围绕这个的主题都会崛起。第三个就是新的生活方式的变化，这个其实本质上更加是围绕95后开始的，为什么我们叫从零到一，新的一代人形成的新的生活习惯，衍生出来的新的商机，以前没有，现在有的，这么几个点。

    一、多元文化的融合。特别是现在有二次元，我也不知道区别在哪里？现实世界跟平行世界开始结合。第二个对于95后来说装逼成为了刚需了。第三个是语不惊人死不休，非常强调自己的话语权。如果是比较崇尚精英文化的话，90后开始去精英文化，开始崇拜自己的话语权。70、80后非常喜欢周杰伦，他自己一步一步走上去，全部靠自己的实力，最后变成一个成功人士，这是他们喜欢的精英路线，喜欢的精英文化。90后我刚才说了，生活下来就是物质条件非常好，本来就是安全感的时候，不再需要寻找安全感的文化，90后喜欢的偶像，我会觉得非常神经病的偶像，比如说TF—BOYS，我们统称为小白脸。如果回到十年前这类偶像活不起来，为什么他们活起来？这些女粉丝，当他们有安全感的时候，以前寻找要嫁一个好男人，因为没有安全感，现在有安全感之后接下来就是天性会出来，会把他们当做一个儿子一样养，这个可以仔细地琢磨一下。背后实际上是弱化了精英文化，回归人性天性出现了。我们把安全感再深挖一下，对所有权也会出来了，70、80后特别计较这个，但是新的95后对二手有包容和接受了。出现了两个新的业态，暂时拥有是可以的，有一些租比买更加经济，这个现象出现了。第二个就是不拥有也可以，共享经济已经出现了。所以我们说为什么0到1，因为以前真的没有，人的文化没有接受这样的模式，最后接受了有新的一类，一个方向的项目，要不就出来，要出来就出得挺快的。这是刚才的三个方式，第一个移动电商，第二个消费升级，第三个新的生活方式的变化，各自都有投资机会。

    接下来的PPT，我自己花了两个通宵弄出来。最后就是说这三个还能再结合起来，衍生出新的投资机会，一直在想怎么样把这个想法表达出来，用了一个八卦的理念来表达出来更加贴切。如果说刚才那三个原点是两仪，然后会生四象的话。看海淘就是消费升级，有一些起来了，有一些死掉了，如果跟移动电商的模式没有结合好，那么照样会死掉，他要结合一个比较接地气的模式来做电商才可以。这个三个原点都有自己的生命周期，所以这个图是比较开放的，有机的，随着接下来时间的推移，这三个原点有变化，那么这个图也会发生变化。

    这个基本上就是IDG，其实刚刚出的2016年电商的投资放心，2017年应该也差不多是这个方向，时间关系，就讲到这里，非常感谢。

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