何志涛：联络互动将投独角兽公司 至少已有三家

    2016年3月31日，联络互动创始人何志涛在长沙召开的岳麓峰会上表示，联络互动2015年启动的独角兽孵化计划已经取得比较大的成功，目前已经有趣分期、斗鱼TV等三家估值超过10亿美元的未上市公司。

    以下为演讲原文：

   感谢大家，感谢领导，感谢湖湘汇，新湘会的领导们。联络互动一直是一家创业公司，目前是有一些收获，财富对我们来讲目前真的是附属品，我从来不参加这种演讲，唯一参加的就是湖湘汇的演讲，我在北京飞长沙，我在飞机上碰到了晓鸽他说外面可以不讲，回家你不能不讲。

   下面用几个小故事跟大家分享一下。上午的演讲听了一下，听了以后挺崩溃的，其实大家不要认为移动互联网有多么的神奇，没有，移动互联网这个词语是怎么来的？有一个小典故，在2003年到2004年，那个时候其实大家做的是手机上的软件研发，我们找市场上像晓鸽他们IDG，以及当时的这些风险投资去融资，但是他们一般都会问一个问题，他说你们是什么项目？如果我们回答是互联网项目，他会说如果你做的项目腾讯做了怎么办？其实我们开始在我们融资的PPT上面写移动互联网，后面因为我们拿的钱基本上都是美国人的钱，但我可以告诉大家的事情是，其实就是需求。用户真实的需求，无论他用什么样的形式得到体现，或者他用什么样的形式让大家使用到，并且能够产生价值。

   2015年，我们公司联络互动做了一个叫独角兽孵化计划，这个独角兽怎么来的？包括美国和国内，做互联网，做电商，对于估值10亿美金以上的公司称为独角兽。我们在2015年在市场上选大量的估值在10亿美金左右的公司，还没有上市的，选择成为他们的重要股东。下面讲三个公司，用三个小故事告诉大家我们选择的标准是什么？这个选择的标准希望对大家的创业会有一些帮助，或者有一些真的干货的建议。尤其是新湘会的兄弟们，讲给你们听的。我们在去年投了一家公司，叫趣分期（音），当时投60亿人民币的估值，选择做8.88的股东，我们投的时候创业不到两年，但是市场选择非常精准。在座的兄弟们，朋友们，老乡们，如果你们在做创业，第一个问题考虑精准，越精准你的公司就越值钱。我们早期不看好他的模式，因为我觉得他们做的就是小额贷款和消费金融。但是他的选全都是大学生，我们觉得没有想太明白，我们做了两个月的净值调查，想看到底怎么做？最后发现非常精准，甚至到了早期的用户，全都是211大学的。他认为是211所大学的学生会在乎他在学校里面的学籍，不会为了5千到了1万块钱的消费信贷去损失掉消费信贷。他们还统计这些群体，所借的5千1万，如果他还不起，他的家庭是否还得起，最后我们得出的结论，他选择的市场是精准的市场，至于这家公司为什么未来会成功？在于执行，管理，风险控制，但是市场选择的精准度没有问题，这个是我们选择的第一个公司，估值去年10亿美金，今年应该超过20亿美金了，这个是一个独角兽公司。

   第二家公司，可惜这家公司创始人是华裔，没有几个中国人，他们在美国，我们给的估值是15亿美金，也是选择做一个不超过10%的股东，选择他的原因是因为如果有玩游戏的用户知道，他们一直做鼠标，然后后期做笔记本，后面精准威尔（音），我们选择他们的标准，选择的原因是因为他把任何一件事情都做到极致，一家公司只做鼠标和键盘能做到全世界第一，做笔记本电脑，所以他任何一个领域当中的选择，是选择能做大全球的第一名，这是我们选择它的最主要的原因。

   同样我们也做了两个月的净职调查，为什么可以做到市场第一名。后来发现那是一个非常狂热的粉丝经济造成的，从他的创始人，到下面的员工无比珍惜它的品牌，你们能想象吗？VZ（音）他在任何一个环节都把他的品牌当做第一位，我们认为他的方式和策略是打造一个不可替代的品牌来达到全球第一的目标，我们认为是可行的。这是我们选择的这家公司叫VZ（音）。在早期和中期创业的定位很关键，也很有价值。

    第三个，我实在不知道硬客是湖南人做的，我们应该多和他们聊聊，因为看一家公司叫斗鱼TV，这个标准也很好玩，他在强大的队伍当中击败最大的敌人，他踩的点是智能硬件蓬勃发展，智能手机蓬勃发展的点，再加上这么一个内容直播平台，才出来的斗鱼TV，最开始是直播游戏，现在有户外生存的这类直播在出现。斗鱼这家公司成立也只有一年多，上面一个是腾讯投的，估值10亿美金，一年多前我也回到了长沙，参加岳麓峰会，但是新湘会的兄弟们你们要加油，一年过去，10亿美金的还没有看到，如果有，我们非常希望能够把我们的这个独角兽培养计划拉进来。我分享的这几个公司里面成立公司不足两年，再多有很多的老乡朋友目前在创业，可能你们也已经做了半年，一年，两年甚至三年，我们真的可以想一想，是不是有什么做得不对，或者说有什么做得不好，或者我们在创业的路上，是不是有足够多地去思考，我们应该怎么做？我非常非常希望在明年，岳麓峰会我们再回来的时候，在会场当中多出几家10亿美金以上的独角兽公司，谢谢大家。

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