遥望网络谢如栋：一个风格独特的创业者

就在几天前，杭州遥望网络开了一场规模不小的发布会，向外界宣告遥望网络正在打造一个手游基地，联合多方资本成立了手游投资基金。

遥望网络的 CEO 谢如栋是一个非常低调的人，在网络上几乎查不到任何关于他的资料。

这位创业者是个人站长出身，他的个人经历让我心生诸多疑问。他在 2006 年的时候曾经依靠自己的分类信息网站杀入 10 强，最后为何有放弃了这个网站?他是如何在 2009 年的时候从零起步做一个导航网站再卖给盛大?这些都让我十分好奇，幸运的是我可以采访他，把我的问题直接问出来。

通过这篇采访，我们将会看到一个经历过做站群时小有成就，遭遇过事业和人生双重挫折又重新爬起来再战，目前公司即将上市的创业者，有着怎么样的创业观和投资观。

起起伏伏的创业人生

看到谢如栋的一瞬间我感觉好像在哪里见过他，可能是因为他有着典型的个人站长的长相吧。戴着眼镜，高高瘦瘦，穿的是运动鞋，连帽衫，而非西装。

谢如栋目前的身份是杭州遥望网络股份有限公司的创始人兼 CEO，他曾经做过站群、页游、服装电商、导航网站、现在公司主要业务是为手游开发商提供上下游产业链服务，核心业务是手游中的公会精细化联运。

他的创业生涯起源于大学，早在 2005 年，他就与同学一道搞起了「自建物流」的自营服装电商。只做杭州本地的生意，送货就是同学几个骑着自行车满杭州的跑。

「送货实在是太累了，当时大家都不想送货，只能抽签决定，现在回想起来也很好玩。不过从那个时候起我就逐渐地开始对和线下有关的项目产生一些抗拒，感觉太重了，做起来很累。」

这个自营电商网站每天可以为他们带来小几百的利润，但是对于这点利润实在是对不起谢如栋付出的辛苦，大学毕业之后，他放弃了这个网站回到宁波开始做站群。他的起步资金是家中的存款，只花了短短几个月的时间，站群就开始盈利。

在站群建设获得初步成功后，谢如栋和两个技术合伙人一起制作了一个分类信息导航网站，但最终因为技术能力不足而选择了放弃。没过多久又尝试雇佣一个外包开发团队制作网页游戏，最终因为管理不当，游戏还未开发出来就流产了，谢如栋因为也因为个人遭遇了一些变故而被分散了精力。

「站群盈利之后就会想要不要做点别的什么事情，因为我很喜欢玩游戏，当时页游也比较火，就拉了一个团队一起来做页游，最后失败了，其实对我来说打击挺大的。」

谢如栋开始思考自己能力上的不足，这位原本有些年轻气盛的个人站长开始意识到也许很多事情并没有想象中的简单，有些项目的风险并不是自己所能承受的。

在红海中打一个翻身仗

由于个人原因，谢如栋几乎整整一年没有在公司露面，回到公司之后，他惊讶地发现还是有十来个好兄弟留在公司，维持着基本的经营。在这一年里，他没有给他们发过一分钱。

「我当时其实有考虑过去找工作，但是一看到所有人都在那里等着我，我就意识到我不能不管不顾一个人寻出路，我要和大家一起找到出路。」

谢如栋希望能够找到一个方向，一个商业模式成熟，但是又有可以拓展空间的方向。这个方向不需要高成长，但是要能够带来足够多的现金，尽可能快地回报团队里的每一个人。

最终他选择创业方向是导航网站，此时的导航网站领域可谓是红海一片，但是有一种模式悄然兴起。谢如栋注意到安装免费工具软件，默认勾选设「XXX」为主页这样的设计。

谢如栋认定利用这种推广方法就可以把自己的导航网站做起来，他立马找到了自己的一个程序员朋友，然而他的朋友却并不愿意掺和，理由是导航网站已经全是重量级玩家了，根本没出路。

「当时我就和我朋友说，你不要当我是再和你谈生意，你就当帮我一个忙行不行，他答应了，最后做出来效果非常好。」

在初次获得成果后，他快马加鞭同多个工具软件开发者商谈，把自己的导航网站嵌入到他们的软件之中，一下子提高了导航网站的份额。之后谢如栋选择同另一家导航网站合并，卖给盛大，同时他本人入职边锋。

「如果一个领域真的是红海到一定程度，比如手游行业，大家都在亏钱，公司都成负资产了，那么我觉得这个领域也许比蓝海更能有所作为，红海首先意味着市场认可度很高，竞争激烈到不健康则意味着行业会求变，在这种变化中是可以寻求到机会的。」

基于这样的想法，边锋任职期满后，他成立了现在的公司，主打手游公会中的精细化运营。谢如栋希望通过把手游中的职业公会集中起来，让他们之间互相学习，共同进步，让公会带领玩家更好地享受游戏的乐趣，以此延长游戏的生命周期。

可能在绝大部分创业者眼中，他的事业实在是称不上事业，但是凭着这项业务，他的公司获得了稳定的现金流，并且即将在新三板挂牌上市。

比起站在风口，更注重可预见的收获

同现在的大部分创业者不同，谢如栋从来没有接受过一次风险投资，他的起步资金多是自筹获得。在谈及这个问题时，他表示这其实非常正常。

「我做的所有项目不会有风投感兴趣的，因为我的项目回报率并不高，当然，收益是可以预期的，我喜欢做一些稳重一点的项目。」

人生如戏，早在大学里就开始创业的他事业上起起伏伏，已经三十出头的谢如栋在挑选自己的创业方向时，比起成长性更重视可以预期的利润。他自己的话说，人生的硬性目标还没完成，财务自由也没实现，还带着一群好伙伴一起创业，不能不谨慎。

「其实如果我再年轻一些的话，我也想像那些去蓝海拼搏的创业者一样选择一个风口，但是我现在年纪太大了，我的合伙人们也都成家了，只能选择更稳健的路。」

寻找风口对于每个人来说都不是简单的事情，但对于一个在互联网圈子里面摸爬滚打多年的人来说，挑准一个可以短时间内变现的创业方向并且执行下去并非难事。

「虽然风投不会喜欢我的项目，但是对于我自己来说是足够的，我的公司可以比较快速的盈利，可以给我自己和员工带来财富。如果我们继续选择高风险的方向，失败之后就又浪费好几年时间。这是难以承受的。」

在谢如栋看来，创业者其实也是投资人，只不过投资的是自己的时间。对于已经年过三十，有自己家庭的谢如栋来说，追求高回报率高风险的创业项目并不是最佳选择。这其中也许是蕴含了一些无奈，但是选择一条稳健的创业路，对于他来说才是最合适的。

「如果选择一些看上去可能回报率会高，但是风险更大的项目，对于我个人而言，对于一起创业多年的伙伴而言都太不稳重了。其实这也是我为什么在红海领域做的比较多的原因，红海嘛，市场成熟，很容易就有现金流了，有了现金流大家的付出才有回报。」

这一理念贯穿了他的整个事业。在落成手游基地的同时，遥望网络还同投资机构一同成立了一家手游投资基金，基金规模在 1 到 2 亿人民币。

这样规模的基金如果让一般的投资经理去运作，会毫不犹豫地选择专注于早期投资，但是谢如栋却宁愿少投些项目，也要集中资金投到稍晚期的项目中去。谢如栋坚持投晚期项目的原因很多，除了风险可控之外，晚期的项目一般会有 DEMO，谢如栋可以拿着 DEMO 询问他公司内的公会会长，这群资深玩家可以给出一些具有参考价值的判断，提高投资的准确率。对于他来说，百倍千倍的成长并没有那么诱人，可以预见的收获才是最重要的。

「我投资的理念和我创业的理念是类似的，我即使做投资也是很重视可以预见的回报的。因为对于我个人而言，实在是难以再承受那么多的风险了。」

说到这里，谢如栋突然开了个玩笑：

「要是我当年去淘宝的话，我早就财务自由没有压力了，那种情况下出来做投资人肯定也全投种子轮，心态很不一样，可惜当年淘宝来我们学校招人的时候我没去，因为当时淘宝看上去实在是太野鸡了。」

一样，或许又不一样的创业者

有人曾经说过中国的创业者分为两类，一类是草根出生的创业者，典型代表是个人站长。一类是科班出身的创业者，他们毕业于知名高校，曾经有过 BAT 等大公司的任职经验，有过海外留学工作经历。

谈及个人站长同科班创业者的区别，谢如栋总结了两点。个人站长在创业时往往前期异常顺利，因为他们有着各种各样五花八门的奇怪推广方法，但是到了项目后期就暴露出了能力的不足。绝大部分个人站长是在 PC 时代过得非常安逸，安逸之后就不想求变，移动互联网浪潮袭来时一时难以转向，就逐渐失势了，可以说是生于忧患死于安乐。能力的不足和安逸的生活让个人站长逐渐从中国互联网的舞台上消失了。

「我以前年轻气盛，总觉得个人站长比 BAT 的实战能力更强，现在我已经不这样想了，我也很希望有大型互联网公司的人才来和我一起工作，弥补我的不足。」

也不知是不是个人站长出身的缘故，他同其他创业者相比，除了擅长的方向不同，还有着其他一些在我看来显得非常稀有的特质。他从来不看科技媒体，也没有接受过媒体采访，他的微博上面只有一些关于他喜爱的游戏的截图，而极少谈及工作的事。他不热衷于追逐风口，专注于自己的领域默默耕耘。但是他在谈及对于判断项目好坏的标准时，却又同大部分创业者出奇一致，那就是做能够打动自己的项目。在谈及手游投资时他也坦诚地表示对 BAT 出生的团队会更青睐。而谈及创业热潮时，谢如栋也并没有表现出对泡沫的忧虑，他表示如果自己年轻一些，说不定也会考虑来到北京，来到中关村去搏一下。

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