上海轻客众创空间：“工位足够便宜”才是创业者的核心需求

今年以来，众创空间的日子都不太好过。但是，在这样恶劣的条件下，上海偏僻地区的一家众创空间——上海轻客众创空间却获得了75%左右的入驻率，整体情况与核心区的众创空间不相上下，他们为什么能吸引创业者？

对此，轻客众创空间CEO蒙辉告诉思达派（Startup-Partner.com）小编，抓到创业者的核心痛点，众创空间才有价值。

1、核心痛点是“够便宜”

虽然总有一些众创空间强调自己资源丰富，而刻意忽略价格因素，但实际上对很多创业者来说，工位足够便宜是第一要素。

上海市中心的一个众创空间工位要近两千元，蒙辉认为，这个价格是超出很多初创团队的承受能力的。并且，空间承诺的各种服务也让人存疑问，第一，服务是否有用，第二，服务是否落地，这都是未知的，只有租金是明确的，很多创始人前期甚至不领工资，所以如何帮创业者省钱很关键。

创业不是搞社交，也不是堆砌了资源就可以成功。对于办公场地而言，便宜管用就好。本着这样的想法，蒙辉在松江大学城创立了首家众创空间——轻客。

2015年6月，轻客众创空间开业了，主要接收TMT行业的团队。轻客面积有1200平米，之前是全开放式办公，后来蒙辉发现创业者更喜欢独立办公，于是改为23个独立办公间，从4个人到12个人的都有，只留10个开放式工位。

轻客地处松江区，所以场地成本低，租给创业者的也便宜，现在四个人的独立办公区只需1400元一个月。

2、相比承诺，真正的服务才有价值

很多众创空间都承诺了各种服务，但是实际落地时，效果怎么样，都不好说。蒙辉说，轻客的楼下就是松江区行政服务中心，和松江区政府的关系一直不错。松江区政府也为轻客提供了许多帮助，对接了许多企业家资源。

蒙辉自已也有一些资源，再把政府的结合起来，为创业者们提供了许多实实在在的帮助。

蒙辉介绍了几个案例：

比如，空间里有个团队“斑马”做笔记本设计，设计出的笔记本通过电商来销售。轻客为团队联系了本地化生产商。现在“斑马”人员扩充了，还吸引了一家工厂的投资。

另一个是一名海归做的VR项目，轻客帮他们对接了飞利浦公司，目前双方正在洽谈中。

还有个教白领做菜的APP项目，团队的电商伙伴和合作社交平台都是轻客帮忙找的。

“我们会尽力用自己的资源帮助互联网项目落地。”蒙辉说，“市中心的空间里，需要快速融资的团队比较多。我们做差异化的，帮助创业者把互联网项目落地实施。”

目前，轻客仍然没有驻满，但蒙辉仍然拒绝了一些创业者。他告诉思达派，轻客选择项目的标准，一是否合TMT行业，二是创始人和团队是否有潜力，三是项目有无变现能力，不能只是一个想法，必须已经实施、有了明确进展。

目前轻客依靠工位、咖啡营收，维持了基本的收支平衡。下一步，蒙辉还希望靠服务和活动来盈利。近期，轻客就在准备联合松江的创业培训机构“创业邦”举行一个创业辩论大赛。

接下来，蒙辉计划引入创投基金，这样可以入股一些优秀的种子期团队。但是，“毕竟没有这方面的经验，考虑成熟些再下决定。”蒙辉说，“目前当务之急是找下一个场地，还是在松江区。但位置、环境好的场地太难找了。”

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