15万起家，如今A轮融资数千万，积累30万企业客户、交易额超50亿

希鸥网 2016-04-08 16:17 抢发第一评

希鸥导读

订货宝是国内最大的互联网订货管理系统服务商，目前正在以每年200%以上的速度在高速成长，累计服务了30多万家行业上下游企业，形成了以“云计算+互联网金融+大数据”为构想的交易闭环。

在订货宝这个项目之前，蒋韬已多次创业。第一次创业经历发生在他大学毕业的9个月后，身无分文的他向家里借了1万5千块钱开始启动项目，2015年7月订货宝获得国内知名VC机构易一天使数千万元A轮投资。

蒋韬在“CEO说”创业微课堂向数百位创业者分享他十年创业路，他说，人要耐得住寂寞，才守得住繁华。

蒋韬毕业于电子科技大学，在校期间由于受校友丁磊创办网易的感召，创办一家属于自己的软件公司就成了年少的蒋韬心中唯一的梦想，所以在毕业9个月后，蒋韬毅然辞掉工作选择创业，公司的主要产品是解决医疗产业问题的管理软件，到2008年，这个当初只有3个人的小公司已经取得了不俗的成绩，年营收上百万。

可随着业务量的增加，蒋韬渐渐意识到，传统软件行业对关系的依赖非常严重，想要拿下优质的客户，就需要触碰灰色地带，而这跟他的价值观有很大的冲突。

丨订货宝CEO蒋韬丨

2008年底，蒋韬决心重新打造一款能够摆脱传统软件桎梏，具有创新性的，能为客户创造价值的产品。蒋韬大的创业方向是服务于中小企业经营者，但具体是哪个细分领域，他很彷徨，在先后尝试了包括批发网站、针对C端的记事本、企业问卷调查、客运车管理系统等十几个方向后，最终他们决定将渠道分享作为进入市场的切入点，订货宝也因此而生。

助力渠道分销

渠道分销是一个非常巨大的市场，从上游的生产企业，中间的贸易商到下游的终端门店，从做进出口贸易的企业到跨国公司等，他们都需要有一套信息化的软件能帮助他们提升效率，降低成本，这是一个万亿的存量市场。

主打“助力渠道分销”的订货宝有效地实现了商品渠道分销的全流程管理以及上游供货商与下游分销商之间的全流程流水线作业与无缝协作，通过各业务环节自然地推进业务发展。

另外除了拥有订单跟踪、物流查询、智能双库存、在线支付等18项核心的订货管理功能外，订货宝还延伸了平台的可扩展性，既可以对接ERP软件，更高效和流畅的连接外部商业往来及企业社交，进行较为复杂精细的管理，也可以对接电商平台、在线支付、物流平台等第三方系统，从而实现信息流、资金流以及物流的层层推进。

ERP系统也许能将您的企业内部管理得井井有条，但是涉及到外部商业往来及企业社交，就显得力不从心。订货宝与ERP系统对接后，能够让您的企业从渠道分享切入市场对蒋韬来说好像也是命中注定，因为家族有20多年的贸易背景，所以蒋韬对渠道分销这个链条内的各种痛点有深刻的认识。

刚开始做这个事情时，一切都没有想象中那么顺利。

但蒋韬的内心怀有执念：“虽然，在当时中国整个网络环境都不好，但我相信中国经济发展的速度和改革的力度，使得我们在各个领域都在高速进步。相信在信息化方面，我们国家也绝对不会落下，因为，在未来信息化也会成为国家综合实力的体现，人人都会和互联网紧密连接。”

让订货像在网上买东西一样简单

在以前，一些传统行业的企业家对信息化的工具可能会经历“看不见、看不起、看不懂、学不会”的心理变化过程，但在移动互联网的时代，人手一部智能手机，微信玩的不亦乐乎，经过了这轮的市场普及和教育，这时候人们对移动端信息化工具的接受程度就会大大提高，更有使用的意愿。

对于订货宝来说，在设计产品时，他们也会更加站在用户的角度来思考问题，订货宝的界面简洁易用，不论是在PC端还是移动端，他们的使用逻辑跟淘宝、京东等购物网站很相似，只要用户会在网上购物就能在订货宝上订货。

在移动端，他们不但开发了专门的订货宝App，而且在业界率先采用了微信作为服务入口，订货宝在企业微信公众号中内建订货系统，这样订货宝的用户就再也不担心长时间在外出差或度假了，因为在手机上就可以随时查看实时的销售业绩，客户付款情况，甚至业务人员的提成情况。

极富开发价值的大数据

如今订货宝积累了近30万家企业用户，用户覆盖西班牙、韩国、智利、台湾、香港等全世界的多个国家和地区，平台年订单交易额已经突破了50亿。这背后产生了大量的有极大价值的交易数据，订货宝在数据方面的投入非常大，渗透到了市场、销售、运营等各个环节，他们会把平台积累的数据和企业之间需求匹配起来，进行资源整合，让平台产生最大的价值。

这也迥异与传统的企业间交易，他们是非数据化的，没有数据沉淀更谈不上数据的分析整理了，所以他们也没办法针对市场情况快速做出决策和响应。马云无数次在各种场合宣扬未来是“DT时代”，未来企业间的竞争是数据的竞争，这个蒋韬也是非常认同的，他认为谁能把数据挖掘和分析做的更好，谁的生意就会更成功。

在掌握了这些极具价值的大数据后，订货宝未来的发展也更具想象空间，比如互联网金融，这些数据中像企业的订单和支付数据等，可以配合一些专业的征信数据以及相应的风控模型在金融服务方面给这些企业提供资金支持，比如在分销链金融这一块，都是很大的机会。

孜孜不倦的创业者

虽然现在订货宝已经彻底火爆了渠道分销市场，站稳了行业脚跟。但在创业初期，产品刚出来的时候，在长达半年的时间内却一套也没卖出去，这种心理落差是巨大的，他们对这个产品寄予厚望，市场却很冷淡，当时他们都有些对自己失去信心，毕竟前面已经失败过不少产品了，当时他们甚至要靠承接一些别的不入流的项目来维持订货宝的运转。

最艰苦的时候，蒋韬和合伙人的人均年收入都不超过3万。对于这段经历，蒋韬说：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨……”

但有一点是蒋韬笃信的，那就是对未来方向的判断，他认为移动端SaaS市场在未来肯定会爆发，谈到这时期的压力，他说也没什么减压妙招，就是让自己坚持下去，苦熬下去，就像前段时间陪跑20年终得奥斯卡金像奖的小李子那样。

另外蒋韬非常幸运的一点就是找到了一个非常优秀的技术合伙人，那就是他的大学同学侯晓辉，侯晓辉跟蒋韬一样，他们都是坚忍不拔且性格乐观的人，两人的配合非常默契，常常有“心有灵犀一点通”的感觉，另外在能力上他们也很互补，侯晓辉专注于技术，对外打交道等则是蒋韬的强项。”理念一致，能力互补“这也是蒋韬选合伙人最看重的地方。

最后蒋韬对希鸥网说，因为家族经商缘故，从小他就有成为一个企业家的梦想，制造业的脊梁——海尔张瑞敏、数字时代的英雄——丁磊、马云、马化腾等都是他做企业的偶像。

2015年初，易一天使基金的“熊六刀”投资了订货宝。易一天使基金以科学的投资方法著称，给身为草根创业者团队的订货宝带来充足的资源，以及商业战略上的科学理念。融资完成后，订货宝与兄弟企业“猪八戒网”达成合作，为平台上的企业用户提供增值服务。“订货宝”渐渐成为网上订货系统的代名词，也成为很多软件公司的模仿对象。

蒋韬说易一天使的合伙人熊新翔对他的影响很大，除了给予千万投资，熊新翔还是一个极富哲学思维的企业家，他的“熊六刀“理论给了蒋韬不少启发性思考。蒋韬认为一个优秀的企业家除了具备很强的学习能力和洞察力，给周边的人创造美好的生活，另外一定要有很强的社会责任感，为社会创造价值。

在接受媒体采访时，蒋韬说，“中国企业在全世界都有机会，不能把目光仅仅放在中国市场。既要看得到未来，做符合未来发展方向的事。也要接地气，懂得用户的需求。”

最后他说，“创业太艰辛了，最重要的是有一颗耐得住寂寞的心。”