万里江：做众创空间，方糖小镇的成功无法复制

在全国的众创空间中，方糖小镇算是一个特例。才运营一年时间，就在全国有了12个服务点，并且工位的出租率一直保持在90%以上，靠工位租金就能稳定盈利。

许多同行都问：怎么做到的？

近日，方糖小镇的创始人万里江接受了思达派小编（startup-partner.com）的采访，通过采访小编发现，方糖小镇的经营思路可以学习，但想再做出一个方糖小镇却不是件容易的事。

“我有八年的文创园运营经验”

创办方糖小镇之前，万里江已经在文创产业园行业做了整整8年，是中国最大的连锁文创园区投资运营商——德必集团的联合创始人。德必的运营、成本控制等能力，在业内人士中是有口皆碑的。截止目前，德必已成功运营30多个文化创意产业集聚区。

通过在德必的8年，万里江积累了丰富的园区运营经验，大到规划、选址，小到在园区内是种竹子还是种银杏，他都摸的门儿清。

后来，万里江把经验和资源都用在方糖小镇的经营上，项目起步比较容易。

而现在许多众创空间的运营商要么是房地产商出身，要么来自传统产业，鲜有人有产业园运营经验。而众创空间兴起才一年多，所以也不可能有丰富的经营众创空间运营经验，单这一点上，就很难超越方糖小镇。 

“我们先有社群,才有的方糖小镇”

已经有越来越多的众创空间经营者意识到，社群是众创空间的核心竞争力之一。但是，其它众创空间往往是先建好空间，然后才建立社群，而方糖小镇则相反，是在社群的基础上成立起来的。

早在三年前，万里江就和小伙伴们成立了一个名叫WorkFace的创业者社群，现在全国已经有了5万余名会员。

WorkFace的创业者们经常组织各种线上线下的活动，直到有一天，大家觉得需要一个实体的办公空间，于是万里江开始着手创立方糖小镇。

社群的创业者自始至终都参与在方糖小镇的打造中，包括办公桌要多长、咖啡是否免费、是四人间多点还是六人间多点等等，都是创业者参与讨论出来的。

“据我们调察，众创空间的诸多因素中，创业者最关注的，居然是前台妹子是否漂亮。如果我们不和创业者足够熟悉，他们肯定不跟我们说实话。”万里江笑着说。

就因为方糖小镇是在需求下诞生的，所以一开始入驻率就很高。运营中，团队也非常注重空间氛围的营造，所以创业者对方糖小镇的粘着度比较高，也愿意介绍身边人进来。

现在入驻的团队中，有三分之一的创业者是WorkFace的成员，其余的都是被口碑吸引来的。“现在我们是社群人多，空间不够用。”万里江说。

“华住集团+方糖小镇可产生协同效应”

大城市寸土寸金，对于目前的众创空间行业来说，获取高质量的物业是个难点。而与华住集团的合作，很大程度上解决了方糖小镇的物业问题。

2015年11月，方糖小镇获华住集团和投资人冯波3000万天使投资。吸引华住集团迅速投资方糖小镇的，正是万里江团队过往的业绩，毕竟德必集团在业内的地位是有目共睹的。“打铁还要自身硬啊。”万里江说。

而华住集团是国内酒店业巨头，旗下有汉庭、全季等著名酒店品牌。二者合作后，酒店可以借此消化闲置房源，而方糖小镇则可以获得地段较好的物业。华住和方糖小镇的协同效应，能产生1+1大于2 的效果。 

小结

虽然不是所有的众创空间都有方糖小镇那样的基础条件，但是，不同的空间可以向不同的方向发展。纵观现在运营的比较好的空间，无一不是有自己的独特的资源和经营思路，所以，背靠资源、个性化发展，也是众创空间下一步的发展方向。

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