警告！这些O2O公司已经栽倒，下一个会是你吗？

巴菲特说过，大浪退去后，才知道谁在沙滩上裸泳。

O2O概念14年兴起，15年大热。而今年还未过半， O2O的战场就已尸横遍野，令人唏嘘不已。我们以行业分类，整理出了一些死亡公司的名单，希望它们用鲜血化作的墓志铭能让先入者反思，后来者警醒。

美业O2O▼

死因分析

嘟嘟美甲是B2C，每一款美甲价格都是锁死的，由公司统一制定，服务区域也是公司安排，统一派单。而美业O2O是一个无法标准化的行业。过去的团购网站也提供了美业服务，但是团购为什么对美业的推动力不强？最重要的原因就是美业属于非标类服务。非标类服务，极可能面临“两头难伺候”，创业者要学会当好两头受气的“小媳妇”。因此，美业O2O其实是个“看起来很美，实际上苦逼”的行业。

婚嫁O2O▼

丈母娘炒高了房价，也使婚庆成为暴利行业。婚庆的整条产业链很长，包括结婚酒席、度蜜月、美容摄影、珠宝首等，一场简单的婚礼也要经过婚礼策划、婚纱摄影、婚宴服务三个步骤。按一场婚礼 10 万元计算，婚庆市场规模就接近万亿。既然婚庆市场这么大，做 O2O 似乎也就可行。

但婚庆生意也就是一锤子买卖。大部分的婚嫁平台都是基于线下资源而建立的，没有线下资源无异于无源之水。弄个 O2O 项目无法将用户粘到线上，只能是接一单做一单。时间已久，接不到单难免不关门大吉。

死因分析

1、用户获取难，开发价值小：无论是哪种婚庆O2O模式，面临的共同问题是用户获取较难，用户二次开发价值小，很难沉淀出忠实客户。毕竟大部分人一辈子也就结一次婚。

2、信息严重不对称：婚庆市场信息不对称是长期形成的问题，很多商家为了维持利润，直到现在还竭尽全力维护这种不对称，对电商O2O的态度不太积极。而从用户的角度看，由于是重决策，信任成本非常大，一个简单的婚庆O2O平台也给不了他们足够的权威感。

3、闭环难形成：由于涉及金额太大，用户不太可能直接在线支付，婚庆O2O平台方靠支付掌控闭环的难度较大，这就需要在信息流验证上做出创新，也需要线下商家一起配合，减少相互之间的不信任。

房产O2O▼

死因分析

1、真实信息难以获取。尽管房产经纪O2O平台在市场上已不鲜见，但无法从中获取真实房源信息一直是用户体验的痛点，而“真实”又恰恰是O2O平台发展的基础。“真实”应包含真实的房源信息，真实的经纪人状态等，唯有如此O2O 才能真正为用户带来便捷。目前市场上敢保证100%真房源的唯有链家，而无法达标的中小创业者自然不能打动消费者的心。

2、难有话语权：在电商层面，是否有足够的线下资源成为最大的挑战。大部分房产电商做的更像是房产信息平台，难以真正将线上线下打通。房产电商不掌握房源，房源掌握集中在中介手中，因此中小创业项目很难有话语权。

3、信任感缺失：消费商品房产会经历从资讯到体验，再资讯再体验的过程，最后才会实现交易。这个过程里，以品牌房产建立的资讯信息是触及消费者的一个核心点，而资讯平台存在的意义和空间也就是满足消费者对消费品信任的建立过程，这个过程是转化的关键，在信任感上做得好的网站目前还很少。

家居O2O▼

死因分析

1.同质化严重，核心竞争力不足。不管平台还是重度垂直型企业，目前的家装企业都主打“0增项”、“环保材料”、“高级供应商”等口号，差异化不明显。

2. 在价格战中败下阵来，难以品牌化。互联网家装未出现、短期内也不会出现一家独大的局面，家装行业自有其复杂性，目前很多企业都是紧盯价格战，以此来抢占渠 道、抢占用户，699元、688元、777元等千元以下套餐层出不穷。互联网信息透明，可以随意比价，有些企业无法很好地整合产业链、压缩成本，为了保证利益不能加入千元以下套餐的混战，而用户本身是追求性价比的，对于质量和服务相差不多的产品，自然优先选择价位更低得一家。

出行O2O▼

汽车后市场与出行打车平台一样，是一个拼资源，拼流量的血路战场。

死因分析

1、门槛极高：对于初创者而言，汽车领域O2O创业有着极高的门槛。尤其是汽车平台类项目，BAT三巨头分别涉猎了滴滴、快的、Uber三家打车项目。即使是易到用车、一号专车也逐渐形成气候，因此打车平台基本上没有机会可言。

2、服务难保证：对于汽车后市场，一个基于服务的市场来说，没有渠道可以压缩，要为消费者讨到便宜，只有一条路，给商家带去足够的客户量，薄利多销，就是 团购模式。但服务资源不可能像商品一样有库存。团购的情况下极易出现饱和，从而引发消费者的预约和排队，降低整体的消费体验。

3、口碑与公信力不够：对于汽车后市场的服务店面，按照现在的点评方式，都不足以带来太多口碑上的帮助。汽车是一个很复杂的商品，汽车服务项目又很多，车 作为主要的服务载体不会说话，绝大部分消费者又说不明白，专家不在现场也都说不明白，那在网上的点评不是“瞎评”吗?点评公信力下降，口碑传播也因此失 效，这对于运营O2O的中间商来说是一个难题。

教育020▼

死因分析

1.过于乐观，没有足够的现金流做支撑。以K12教育来说，这类项目多为提供在线授课、辅导、答疑等服务，但是学生的时间是有限的，并且很多时候是被学校和传 统教育企业“垄断”的，因此这类平台如果体量过小很难对抗传统，一旦占线过长，现金流又不稳定就变得很危险。最典型的是“小龙女”龚海燕的梯子网和那好 网，她在失败后曾说过自己“二次创业过于乐观冒进，战线拉得太长，以至于几个月前就花光了公司融资”。

2. 行业巨头顶半边天，小企业难发展。新东方、好未来、腾讯课堂、淘宝同学这样的教育产业继续飞速发展，BAT等巨头持续通过并购或者入股的方式融合更多垂直教育企业，布局各自的生态教育圈，巨头在流量上的优势是小企业无法比拟的。

3.同质化竞争严重，缺少优质内容。目前在线教育最大问题是缺少优质的教育内容，简单粗暴地把线下的内容录制放到线上是行不通的，学习要有很高很高的积极 性，课程缺乏相应机制，内容不吸引人，对学生来说会很痛苦。在线教育获取成本越来越来，同质化使得有些企业发展难以为继。

O2O的滚滚车轮不会因此就停下脚步。失败者只是车轮碾过的轨迹，它既代表着一种教训，也代表着一种方向。

成功者和失败者的差别在于

前者能吸取教训及时调转方向

后者却用自认为迎难而上的心态

头也不回的往前冲

而商业就是这样

数据来源：IT桔子、百度

作者微信公众号 ID :chaungyeba2014

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