【良仓三人行】 以papi酱，张大奕为首的网红们未来应该往哪走？

    本周三的良仓三人行·网红经济专题大咖满满，热闹非凡。电商导师天机（原阿里三板斧培训创始人，天猫智囊团创始人，阿里集团020负责人，创立了11Star）、“动旅游”的创始人，旅游达人袁斌、悦行会随风、达晨投资人刘牧等等数十位嘉宾你来我往，字字珠玑，深入剖析网红生态内幕。一年销售三个亿的淘宝电商网红、一天打赏五万的的直播网红、转会费数千万的视频网红、各种电台空间粉丝数千万的二次元网红、全球旅游拍拍视频的旅游网红。六个网红，八家投资机构：达晨创投、华睿资本、银杏谷资本、原质资本、盈动资本、普华资本、发现者资本以及蜜投社，上演一场网红大戏。但这真的不是拍戏，也不是路演，只是良仓46期三人行！！网红经济专场，快让我们看看现场都聊了什么。

（天机原阿里三板斧培训创始人，天猫智囊团创始人，阿里集团020负责人，创立了11Star）

大家心中的网红和网红经济是怎样的？

    互联网时代下每年都会有很红的词，从B2B,到020再到现在的互联网+。商业已经从以货为核心的商业演变成以渠道为核心的商业，到了2015年演变为以人与人的关系或者说是人们之间的互动为核心的商业。网红的出现以及网红经济的诞生预示着基于人与人之间互动的商业模式被推上风口浪尖。

    我们可以把网红重点分为三波人。

    第一波是我们最容易认知的网红，最直观的就是淘宝体系下的网红店，例如像张大奕，如涵的模式。我们现在看到的真正的网红经济就是现在类似如涵的电商网红经济的模式。

    另外还有一种是papi酱的模式。随着视频的录播和直播蜂拥而起，无论是微拍，秒拍，美拍还是映客，这些都为papi酱们的蹿红提供不可或缺的因素。每一个平台的崛起都会造就一批网红，最早的论坛BBS，芙蓉姐姐、凤姐、奶茶妹妹，到后来的微博以及微信的公众平台时代。而随着直播和视频开放式的接口全部的打开，录播和直播的平台得到快速的发展。

    而Papi的崛起也让我们对网红有新的认知，没有高颜值，靠的完全就是内容的本身，当然在投资papi酱的时候，其实投资方也看中了papi酱背后强大的运营团队。随着录播和直播平台的崛起，也让这类的网红迅速的吸粉并且拥有很高的转化率。还有一批人，她们拥有忠实的粉丝，高达上千万的网络平台转会费，2800万的最高现金打赏收入，每天不低于5万块的收入，从这这一系列的数字也可以看出直播平台的快速发展造就了另一批以虚拟的商品交易分润为核心的网红。

    因此淘宝的网红以及直播录播的网红我都可以把他们归类为狭义的网红

    还有一种我们讨论的就是广义一点的网红也是第二波网红：微博，微信的大咖。这些广义上的网红以微博和微信体系的公众账号为核心，将自己的粉丝放上有人格化的商品。打个很生动的例子，大家都看过西游记吧，对于玄奘走过的这条路很多人觉得并不重要，而重要的是这条路是玄奘走过的。

    微博通过照片传播，而微信则是某个领域的专家通过写一些资深的文章，这样的传播方式行业里面非常快且广。这一类人可以通过形成一个联盟的方式，在粉丝数达到一定量之后，你只要微信文章里面加上商品的信息和二维码，就会有很多的人去购买。这种有巨量的，专业体制的，明确的场景的商品化是非常方便传播和销售。

    淘宝的星店，通过明星的效应来运营淘宝店铺。但是中国的星店并不理想，相比于国外，在美国，大多体育明星也好，歌星也好，都会有自己的衍生产品。而很多明星的收入30%靠衍生产品。而业内把衍生产品或者说是IP化做的最好的例子就是迪斯尼。迪斯尼的电影众所周知，但是很少有人知道迪斯尼70%左右的收入全来自于授权，而不是电影的本身，电影和电影衍生产品非常的发达。而在中国这样的产业目前几乎为零。这也是未来上千亿的市场。所以网红的第三波是歌星、影星、知名的设计师、模特。

（“动旅游”的创始人，旅游达人，袁斌）

打造旅游圈里的网红经济

    通过旅游节目的形式，打造旅游圈的网红。

    有人说罗辑思维的罗胖是读书界的网红，徐小平老师是投资界的网红，这两者都存在着巨大的价值。同样，旅游圈的网红也存在的巨大的价值。网红可以被称为是不受权威机构缚权而具有影响力的人。网红作为一个自带流量的个体，会在不同的视频圈、微博、微信圈去发布内容，吸引他的用户。就拿旅游直播来说现在的户外直播都是停留在一个1.0的版本，而当我们旅游直播做到全球24小时无死角的时候，那时候我们就可以直接通过直播看到NBA的球赛，拉斯维加斯的秀，以及自己喜欢的演唱会。而未来的我们每个人也都将成为一个电视台加上直播。

    旅游的直播则可以快速吸粉，那么旅游达人的价值也就是随之而涨的。同理通过微信微博也可以打造旅游达人，我们要做的就是把它做大做好，我们不可能和从传统的OTA拼价格，那么我们只能从内容上来切，未来的旅游经济拼的是人格化的旅游内容。当某一天网红带你去旅游的时候，同样的一条路线它的价值就不同了。

 （达晨创投：刘牧）

那么网红（经济）的核心又是什么呢？

    前端是内容，后端是供应链。

    网红经济其实和明星经济的草根化很接近。 这其中的两个核心第一个是内容，内容的延续性很重要。这是网红是否能够持续化发展的重要点。无论是从迪斯尼背后庞大的国家化设计团队来看，还是每年迪斯尼都要设计海量的新图样以适用在各个领域的他的衍生品的IP化上，这都说明了内容延续的重要性。这也是迪斯尼之所以能称为国际上IP最强大的大IP的原因，他背后的内容制作是源源不断的。网红经济也一样，内容如果不能持续，网红迟早衰弱。

    第二个是供应链。就拿最近最火最典型的如涵类的电商做例子，这一类的电商对供应链的要求是非常高的，无论是专业度，还是反应度，没有一个庞大的公司是做不起来的。而如涵等此类网红电商的模式用更直观的话来解释就是你可以把他理解为把本来存在淘宝体系里的网红店做一个并购，通过打通整个网红体系的供应链，以及后端的内容运营，让他们更有效率的往前走，是一个1到10的过程。

    既然讲到网红电商的模式，那么咱们再深层次的挖一下。先来说说服装的两条典型路线，一条是Zara路线，一条是优衣库路线。Zara代表了一种快时尚的模式，追求的是最新的款式，把所有供应链控制在最低。优衣库的模式则是做极致的供应链，打个比方他们会从生产地来控制自己的成本，例如直接包下棉花产地一年的棉花。

    说到服装行业，那么也结合网红电商说说他最痛的痛点吧，那就是库存，以供应链管控为首的模式，需要大量的库存。而以款式为首要网红电商的模式，他的资金周转的非常快，两个月的时间要完成上新，差不多首天上新就可以卖上千万的货，所以很快将资金投入到更多的网红中，这样的好处就是不容易被库存压死。

    之前提到网红经济的最核心的其中一点是供应链。那么到底供应链是不是网红电商中最重要的一点呢，准确的说是核心的一点但不是最重要的一点。供应链只是基础，当你想要加入这个游戏时，那么如果你供应链做不好你根本就玩不了，很多做了多年的电商老兵，最大的问题还是供应链。在中国快反应供应链是解决不了的事情。现在很多人都没有意识到做网红电商最重要的两点是什么，第一点就是高效率发掘网红的能力；第二点就是我能够最大化的放大网红的影响力，这是最关键的两点。做好了这两点网红电商就不会依赖于个别网红，同时你可以给他带来更多的收益，所以她也不会离开你，这是一个非常简单的模式，这其实才是真正具有竞争力的模式。

    最后再说说为什么明星店达不到网红店的效果。明星和网红不同，前者受自身的核心定位的影响，互动性非常差，而且缺乏IP的扩大化的方法。而在中国，明星也不能像迪斯尼或者其他大IP一样，衍生到各个行业去。

 （悦行会创始人，柳洪亮）

网红在网红电商中承担着怎么样的角色？

    第一，她是首席设计师，是来选款的。网红知道她的粉丝喜欢什么样的衣服；

    第二，就是她是首席的客服，她主要负责跟粉丝之间的交流，这也是网红和明星的本质区别，明星是自上而下的打发，而网红是自下而上的打发，自下而上的打发更具长久生命力。网红可以做到很贴近人生活的，而明星太忙了，要拍广告要拍戏。这实际上也解释了为什么张大奕不接受媒体采访，明星要靠媒体造势，而网红只需讨好粉丝就可以了，你要真想出名，还不如找国民老公或者郭天王做男朋友更容易火。

（西风站创始人，陈光浦）

 为什么直播平台这么火，投资又那么热？

    那么我们再说说直播，直播的本质是什么，第一是内容不可逆性。第二是它是带有部分养成的性质，为什么百播大战会产生，为什么那么多创业者和投资人都瞄准这个产业。

    同样以内容为核心的视频网站，大家都知道爱奇艺这两年发展势头非常猛，但虽然做到了1000多万的付费会员但是依然亏损，爱奇艺最强的就是内容的生产，但是未来爱奇艺肯定是要盈利的，爱奇艺现在解决不了变现问题，因为中国人没有付费习惯。但是直播却不一样，它是一个非常适合变现的平台，各个直播平台一年的充值费用也是很可观的，之所以资本不愿意投资内容产业就是因为很难保证一个IP成功了之后下一个IP是否也能成功，所以文化产品最大的问题就是你做一个内容到底下一个能不能成功，这个是一个赌博。那么做内容创业是你就要想清楚，到底你的目的是什么，你到底想走资本化的路线，还是就是想让自己过一个很好的生活。

结束语

    网红真的不是新事，从1.0版的芙蓉姐姐，凤姐，到后来的奶茶妹妹，以及现在的papi酱。但是为什么之前没有火起来呢，这和移动互联网的发展是离不开的。移动互联网可以让每一个人用低成本和网红以及明星做互动，同时也可以很方便的一键下单。所以网红经济起来，这两点起到了非常重要的作用。从网红到网红经济，千亿级的市场正在开启，新平台的兴起造就了一代代新的网红和一次次的网红经济的崛起。

    最后抛几个问题给大家来思考，未来的网红公司会不会越走越重，如何用更加轻的模式去做？我们是好好思考一下。还有就是直播的价值和录播的价值到底谁大？直播的互动性和录播的运营能力都是各自的优势，那么未来的路来如何走？

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