【蜂巢人物志】让天下没有难开的辅导班，他要做教育界的阿里巴巴

“他们特立独行，他们桀骜不驯，他们用与众不同的眼光看待事物，他们不喜欢墨守成规，也不愿安于现状。你可以赞美他们，反对他们，质疑他们，但唯独不能漠视他们。因为他们发明，他们探索，他们创造......”——苹果公司。

时代在变，创新不变。在蜂巢就有这样一群人，他们以自己非同凡响的勇气智慧和昂扬斗志投入到创业大军，共铸这个时代锋芒。创业或绚烂或寂灭，蜂巢试图去还原他们的本真，为“小蜜蜂”们记录他们风华正茂，此为《蜂巢人物志》。

本期“蜂巢人物志”登场的主人公是“豆贝教育网”创始人——刘念陕。

为什么会选择教育领域进行创业？

刘念陕对我们说，这种选择源于他自己的一次亲身经历。和许多父母一样，刘念陕希望自己的孩子有一个更高的起点，得到更好的教育。一次在为女儿选择辅导班的时候，他发现网络上由于各大培训机构垄断信息关键词，很难找到对家长有价值的信息。在这种市场环境下，家长为孩子报班的渠道99%都只能通过转介绍或者在自己家门口寻找，然而这并不能满足市场中日益增长的需求。

 刘念陕与女儿

就是在这种机缘之下，刘念陕关注到了辅导机构的生存的现状。在中国，教育行业属于公益性行业，国家对民办公司的限制比较多，成立辅导机构门槛高，需要得到许多组织认证。这就导致目前辅导机构的市场规模不确定，但大家都知道这其实是一个潜力巨大的市场。 

“市场虽然大，但培训机构要活下去，必须要有好的生源，之前辅导班都是通过学生续费或者学生转介绍的方式运转。他们有意识要去改变现状，但缺少有效工具。”豆贝教育网为中小辅导机构提供从金融服务、合作推广、内容共享、生源导流等线上增值服务，让中小教育机构能够在合作共享中降低成本提高效率，获得更好的生存与发展。 

现代社会越来越重视体验，教育辅导也是这样。教育行业的特殊之处在于，孩子和父母的体验都同等重要。豆贝教育网提供支付结算体系，业务数据管理，家长线上服务等基础数据的整合服务，除了能更好的为辅导机构收集有效数据，还给家长们带来更加便利舒适的体验。除以上服务，豆贝教育网还利用平台资源，实现第三方资源的整合。为教育机构提供师资人才，优质课程，合作加盟和周边产品等服务。 

在谈到公司未来的发展时，刘念陕说，“我们希望不断扩大自己的规模，在规模效应下为中小机构降低成本，我们立志成为教育界的阿里巴巴，我们的服务要让中国没有难开的辅导机构。”

回首人生经历，刘念陕说，最让他感到得意的是自己极强的学习能力和那股不服输的拼劲。面对工作中出现的新问题，他能广泛借鉴各种经验和方法去解决它们。2000年毕业就去清华同方做实习生，在公司的4年时间里，他积极学习，从销售、培训、管理到售后，他几乎熟练掌握了公司运作的各个环节，当时22岁的刘念陕是公司里年纪最小的负责人。 

对于在浙江天宇的工作经历，刘念陕说那是自己的技术能力提升最快的阶段。“自己一开始懂的东西很少，但是面对困难自己从不轻易放弃，在反复试验和不断调整后，他逐渐摸清其中的门道。” 

后来他进入浙江图讯股份科技有限公司安监事业部任总经理。一开始进入公司的时候只有3人的团队，3年半的时间里，他培训员工扩建团队，将这只队伍做到200人的规模。团队组建初期，产品线，市场调研，项目立项等工作均由他独自完成。刘念陕成为公司里唯一一个懂得各个业务之间的关联，清楚产品，功能，销售，运营，收款等业务的人。 

虽然一直以来工作安稳而顺利，但是刘念陕并不满足于此。也许是因为天性中存在的那股闯劲，对刘念陕来说，稳定而规律的生活会让人感到厌倦，只有当热爱一件事的时候才会充满热情。他说，自己从零创业并非追逐潮流的跟风之举，而是与自己的价值观，人生观相契合之后做出的理智选择。

豁达是一种博大的胸怀、洒脱的态度，是人生最高的境界之一。在生活中，我们常会发现，那些性格豁达的人往往能更好的体验到生活的乐趣。性格爽朗、兴趣多样，对刘念陕而言，生活如同一座巨大丰富的宝藏，等待着自己去发掘。 

不论是登山，骑行，钓鱼还是划艇，都能让他兴致勃勃。在诸多爱好中，他对登山尤为喜爱，“登山的旅程是艰辛而费力的，但是在抵达山顶的那一刻却有一种极大的喜悦，当你看到连绵群山尽收眼底，那种震撼和喜悦是任何语言都难以描述的。” 

除了拥有潇洒豁达的生活态度，刘念陕对人生也有着极为清醒的规划。他说，“对于人生，我认为踏入社会后第一个10年要认真广泛的学习新事物，不断开阔视野增强能力；第二个10年要把自己的重点放在实践上，用学习到的东西不断去开拓人生的新领域；第三个10年才开始进入收获阶段。” 

为了能够更好的践行自己的人生理念，他不仅在工作中拼搏进取，并且每年都为自己和家人安排旅游，在他心中，你看过的世界有多大，心就有多大。只有拥有一颗开放的心，才能有更为开阔的格局，让自己的人生不断攀登到新高度。 

拼搏进取、志向远大，这个充满激情与活力的团队正在稳步构建起自己梦想的蓝图。2015年11月，公司成立后的第1个月，豆贝教育网与200多家机构合作，交易流水刚过200万，获得300万天使轮融资；目前，公司成立5个月的时间里，进入平台的机构已达1300家，共有超过2000万流水，而A轮融资正在进一步洽谈中。公司现在选定杭州宁波南京作为立足点，未来将面向除北上广外的全国市场，成为名副其实的教育界阿里巴巴！