生意一年营收20亿，现在他做联合办公空间，定位这个领域的门槛是100家
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2015年4月1日，位于北京亦庄的安快创业谷开业。在此前一个多星期，创始人张海峰才从朋友那里知道美国有一家叫「WeWork」的联合办公空间。「这不是你正在做的事情吗？」朋友说到。张海峰并不知道什么WeWork、联合办公空间等概念，他只想做一个没有隔阂感的写字楼，让众多小微企业既能省钱，又能交朋友。这个想法在他脑海中盘绕多年，出生长大都在锡林郭勒草原上的他来北京后接触了很多小微企业的办公环境，他觉得这样的生存环境是逆发展的，不符合职场人性的，同时小微企业的办公空间也蕴藏着巨大的商机。可是怎么做这件事他没有方向。思想的破冰来源于2014年3月张海峰作为企业家代表随习近平出访欧洲，在德国参加完国事活动后，他去了英国，在伦敦金融城他参观了Google Campus。那里的办公环境给了他极大的灵感，张海峰回来跟朋友说，他就要做一个这样的办公空间。回国第二天他一头扎进了他在北京亦庄买的两栋楼里干了起来，整整一年后安快创业谷开业了。张海峰出生长大在草原，2000年以前，一直在内蒙做边境贸易和商业地产，在取得人生第一桶金的同时，也成为当地知名的企业家。十六年前他来到北京，做起了企业、能源物流，最高一年营收20亿。自誉为「一个代课老师教五门，26个字母认不全，18岁前没有见过城市的师范学校毕业的纯土鳖」，张海峰认为自己的优势是对生意本质的敏感、理解和执着。「无论是传统行业还是互联网，都不能脱离生意的本质，目前互联网有些领域各种玄虚的概念太多，但就是离生意的本质太远。如若遵循商业本质，运用好互联网这个强有力的工具，企业将实现质的跨越。」不过，他也知道联合办公空间是个新鲜事物，当然需要专业化、具备国际视野的团队来打造。目前安快创业谷的创始团队完全具备这些条件：联合创始人CSO刘春月北京大学毕业，曾供职于世界第二的服务式办公室德事商务十年以上，做到了业内华人最高级别的职业经理人；联合创始人、海外拓展总监孙伊晴则刚刚入选2016《福布斯》（亚洲版）「30岁以下最具潜力的30名杰出人士」。联合创始人CTO陈文侃曾在硅谷工作、创业7年，供职于SUN等知名企业；联合创始人、CFO周洲曾任中国丝绸进出口总公司欧洲区总经理……我就想解决职场人性的问题。通常小微企业、创业者在格子间相互不搭理，我觉得这个事情不应该，将来的小微企业越来越多。社会富裕的标志是服务业的发达，服务业发达的标志就是各种个性的服务越来越多，例如以前旅游都是观光游，现在是深度游，不是一个大的旅游公司全包了，不是这样的。我做联合办公空间就是要解决让大家欢乐又互助，于是我们里面有好多的活动，就是从职场人性的角度去做的设计。最经典的就是可乐Party。Party的内容丰富多彩，有导师、有分享、有展示、有学习、有娱乐。我们周三下午都有一个可乐Party（我提供可乐），因为周一、周二大家忙着工作，周三大家就累了，可以是两个人的Party，也可以是20个人的Party，反正谁想来谁来，为什么要周三，周三下午大家休息休息，你忙你就别来，从来没有说是人少就没有了，不是这样的，但是要坚持，我们的这种氛围不是一种商业的氛围，有同学的感觉，这就是我要找的，这就是我的情怀。为什么要用可乐？就是大家喝的兴奋点，而且我们用的是玻璃瓶，碰杯的时候有清脆的声音、有愉悦的感觉。我们是想从职场人性的角度让每个小微企业、创业者欢乐起来。让灵感与激情在这里碰撞。我们的理念就是成为创业者、小微企业互联互通、互帮互助、安心快乐的助力成长平台。您作为一个传统行业出身的人，怎么去切联合办公空间这块蛋糕？我个人认为，现在传统企业和新兴企业已经没有明显的区分了，所谓互联网企业本质上还是企业。现在有些人故弄玄虚，其实到最后大家挣了1千也好1万也好，全是纸币，所以你要看清商业的本质。我做过一些行业，我认为本质很简单，生意不管怎么说，都还是围着人的活动在转，所以在安快我们不限制行业、不限制创业阶段，没有什么门槛，有些行业这两年是风口浪尖，过两年可能就不是了。第一：这个行业出来这么多家对行业是一个促进作用，是有巨大成长潜力的市场；商业就是赚钱，把什么行业、什么项目都认为要烧钱这是不对的，不是按照商业本质去走，你看全世界最牛的商业也好、最苦逼的商业也好，大家都遵循一个商业的规律在做事情，这个是没有变过的，像每个人都向善、向好、向美这个是没有变过一样，我认为人的道德水准、商业追求是没有什么变化的，但是现在我觉得有些地方是违背了这个规律的。有些企业要搞这个东西（联合办公空间）是两创期间应景，演给别人看还是实际要把它做成一件事情？至少有些表现形式违背了商业的基本规律，这是我的一些看法。你觉得目前安快创业谷与其他联合办公空间最大的区别是什么？第一：联合办公空间现在不管被多么华丽的辞藻、多么深奥的哲理、多么无聊的话赋予多么高的东西，一句话，这是一个很简单的商业模式，它需要时间的积累，厚积薄发。它的核心就是五个字：省钱朋友多。第二：就像红军走两万五千里长征，把它坚持住，一步一步走下去，靠规模、靠服务、靠影响，罗马不是一天建成的。表现形式不会有什么变化的，无非是活动更丰富，更人性化，其实目前是一个教育市场的前期，很幸运赶上了两创，两创又把这个市场提前释放出来，但是如果放到一个业态去看，这个业态会永远存在的，而且随着时间的推移会越来越好。在软件方面主要是服务和社区氛围的打造。我们非常重视服务，目前有六十多项服务。我们也建立一套快速反应的服务机制，你可以来感受一下，在我们的社区群里提出一个需求，1分钟内一定有工作人员回应你，凌晨12点都有人帮你解决问题，你的秘书可能都做不到这种程度。我们的网站2.0版、客服APP也都已经稳定并向下一版本推进。在打造社区氛围这块，我们提供丰富多彩的活动。如果你有很好的活动，欢迎你来安快举办，免费为你提供场地。但是，不管从外部引进的活动有多少，我们始终坚持自己主办活动，只有自己举办的活动，才能真正服务好谷里的企业。我们每周都有可乐Party，目前已经举办了50多场，每次主题都不一样，比如「奔跑吧创业者」、「单身派对」、「冬至饺子宴」，让大家能够相互交流感情，像一家人一样。每个月还有创业门诊和项目路演，每一个想要上路演会的入驻企业，我们都会在路演前为他们做辅导，这些都是免费的。我们这么用心地做这些事，就是感谢那些信任我们、选择我们的团队，让他们知道，选择我们一定没错。在硬件这块，我们有自己的设计装修团队，所以我们更有把握做好这件事。地理位置上，我们的分谷都在商业核心区，拿到了较为优质的物业；年轻活力的装修风格还有极具特色又贴心的共享设施，比如APP实验室、健身器材、电话亭等等，得到了入驻企业的喜爱。外部资源比较多，我们与专业领域的孵化器已经建立了强有力的合作关系，共同为创业服务；和20多家知名的VC建立了基金联盟，后面还会做我们自己的天使会、跟投基金，投资优质的、有增长潜力的项目；也成立了创业学院、导师俱乐部（100多位导师），为创业者、小微企业提供指导；目前我们已被评为「中关村国家自主创新示范区特色产业孵化平台」和「北京市众创空间」，得到了中关村管委会、北京经济开发区管委会的关注和支持，为入驻企业搭建了良好的政府对接渠道；我们还在积极和国内的房地产企业及其他领域龙头企业对接，合作开拓新的项目。我们的天使会会投资。企业入驻我们没有任何门槛，我认为有门槛应是科技园或者是孵化器，这是人家的玩法，跟我的玩法不一样。我认为联合办公最终是个企业生态体系，就好像朋友圈一样，大家在一起有意思、大家的欢乐永远存在的，企业就是这样的，传统企业对创业者也有帮助，我们一定要搞生态，而不是挑挑拣拣的，这件事情很简单，只是让人弄复杂了。不要引，你引不过来，就是做销售，我有我们的方法，这个不能讲，我们的生意还是不错，在众多办公空间赔本赚吆喝的业态中，我们是盈利的。我们研究的比较深，不断地研究、不断地深化，这就是基本功。我觉得10家就算一个起步，因为你有10家你才能找到里面的规律，三家、五家算还没有摸清门道。我认为这个事业成功就超百家，你有100家你是成功的，你才会有真正的深度服务。可能很多人都不知道，WeWork有300多项服务，我们今年准备超过100项，我们现在已经有60多项。这个真有，他们是有共性的，所以我说，100家及格，100家以下埋头苦干。20个亿。我对联合办公这个业态有自己的想法我认为还不成熟，老百姓的话讲「这才从哪到哪」，这是一个长跑。2000年我来北京创业是结束了第一个事业以后，经过了很长时间的思考。我以前是做贸易的，贸易就是买来卖去，都是别人的事，我觉得命运需要抓到自己手里，我要转行，然后来北京待了一年多。通过观察我就发现物流是方兴未艾的事情，就决定做物流，拿了很多钱就跑到北京做物流了。这个过程中国内有一家同行，我是更倾向于地域性横向发展，而人家倾向于细分领域垂直发展，后来我们受市场影响降的非常快，但人家坚持住了，现在大概是我高峰时10倍的体量，这家公司就是德邦物流，当时的规模不相上下，说明你在一个行业长时间的聚焦收益是非常大的，德邦的事情对我影响特别大，人家做成了这个行业的大哥。这件事对我影响特别深：认准了，盯好了，别着急，慢慢地来，这个慢不是行动上的慢，有了资本的推动发展速度不会慢，而是对事业的一种匠人精神。对联合办公这行，说5年太短了。有哪个趋势是您三年不太看好，但今天发现已经变成现实了？中国市场机会太大了，而且还将快速发展很多年，很多细分市场仍然有巨大的创新空间。只是没想到移动互联网发展如此之快，不单是代替PC，而且手机已经成了身体的一部分，这是最没想到的。像微信这样的产品，它已经改变了人的生活。
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