转型跨境B2B尿布师获得5500万元A轮投资

4月18日消息公司日前获得5500万元A轮投资，海通证券和能图资本领投，多家基金共同参与。

尿布师是一家正品纸尿裤特卖网站，以限时折扣的模式为中国妈妈提供最专业的纸尿裤销售服务，嘉兴爱麦客网络科技有限公司旗下网站。

现在，尿布师的B端客户主要是微商、淘宝小店之类的中小型线上分销商，占整个B端客户的80% 以上(其他B端还有一些垂直平台等)。郭文俊认为，这些小B企业有自身的销售渠道和销售经验，在销售上能发挥各自所长，但他们自身没有供应链资源和打入供应链的能力，选品能力不强，更能承受库存大量积压。尿布师几乎帮他们解决了除销售之外的所有环节，包括选品、报关交税、物流等。

获客方面，郭文俊介绍说，中小型分销商没有我们想象的 “各干各的” 那么分散，他们比较容易抱团，主要通过中小型分销商之间口碑传播的方式。尿布师从2015年初积累到现在，已经积累了超过5万中小型分销商客户。郭文俊介绍说，由于供应链方面的资源，尿布师对分销商的供货价能压得较低。

对于中小型分销商，尿布师并没有特别的筛选门槛，尿布师会以销售简报等形式为他们提供基于销售数据的建议和指导，比如说SKU的各品类销售数据、地域数据等，让中小型分销商及时地调整卖品和进货库存规划。至于对供应商的监管和培训，尿布师目前还没有着力太多，未来可能会考虑加强，但具体形式还在研究。

尿布师的战略多品牌多SKU，每个品牌选取5个产品，供给分销商。据尿布师提供的数据，目前尿布师平台SKU总量在3000左右，常备2000种，SKU品类会根据销售反馈实时调整。文俊透露，尿布师现在的月分销额在3000万左右，已经实现了盈利。

团队方面，尿布师团队规模目前在100人左右，创始人郭文俊在电商领域摸索多年，创业之前，曾经在轻奢品电商优众网负责产品，随后加入创新工场投资的红酒特卖电商品味汇担任COO。