薛蛮子：新三板是个公众性的风险投资平台

　　2016年4月15日，中国上海，由阳罗金融和亚太金融理事会联合主办的第三届中国（上海）新三板交易商大会（简称NTBC）在上海卓美亚喜玛拉雅酒店盛大举行，超过1200位嘉宾参加了本次大会，创造了新三板高端会议之最，其中，新三板企业超过500家，投资机构超过400家，做市商证券公司超过50家，其他服务咨询机构超过100家，以及50多家知名新闻媒体。

　　知名天使投资人薛蛮子出席了本次大会的对话环节，国际旅游岛商报社社长兼总编辑张越对话中国天使投资第一人薛蛮子。

　　以下是张越与薛蛮子对话的精彩内容。

　　薛蛮子：大家中午好！今天张总专程赶来上海与我对话，会议进行到这里大家已经饥肠辘辘，开始吧！ 

　　张越：4年前我跟薛老师在成都有过一次交集。4年后看到他，我感觉他一点没有变，做报业的人都老了，做天使投资的人却越来越年轻。我想问一下薛老师，对于企业来说，您是锦上添花的天使？还是雪中送炭的天使呢？  

　　薛蛮子：这您得问创业者，而不是问投资者。我觉得干什么事，首先是想清楚了，做自己喜欢做的事。

　　今天好几位刚刚创业的人刚才跟我在外面也聊天，我说每个行业最大的乐趣就是找到不给你钱你都愿意干的活，凭爱好做工作，顺便赚把钱。如果一心就想抓把银子就走人，肯定不靠谱。尤其创业，对于我来说之所以保持良好的心态，就是因为我喜欢这个过程。被小孩子忽悠着，给他们一些资源，把一件事做大，又满足虚荣心，平时该玩的玩，该干的干。一个礼拜干7天，一天8个小时，如果你没有干这件事，对折腾这件事如果不享受的话，你没有办法做这件事。

　　所以我觉得我们做天使投资的，就是要找到像马云这种天生的创造者，就像今天上午嘉宾发言中研讨的，怎么发挥资本以外的核心竞争力，对我们、很多新三板公司其实都是一样的。  

　　张越：薛老师刚才提到马云，你刚才说这个话和前几天说的话不一样。你前几天说过，现在马云带着商业计划书来找你你也不投。

　　薛蛮子：哈哈哈哈，你太坏，挑拨离间。那都是媒体标题党。我说的是， 马云的B2B不靠谱，今天他拿来商业计划书我也一样不投。当年要做一个B2B，今天他们也没有做出来，如果马云先生现在让我投B2B这个我也不敢投，因为B2B把它的产品卖到全世界各地区，目前阿里巴巴不存在这个能力。B2B目前不是阿里巴巴核心竞争力，它成功一个是淘宝，一个是支付宝。

　　张越对话薛蛮子

　　张越：您能不能准确的透露一下，给点干货，您一共投了多少企业？ 

　　薛蛮子：哈哈哈，没算过，几百家。

　　张越：您怎么知道您投的企业里面不会出马云呢？  

　　薛蛮子：对于我来说投资肯定是找你认为有前途的人，有前途的事业，投资的企业超过10亿美金一大堆，我们投资不是追求非得投到马云。对我来说，考虑的是要投的企业怎么能在行业中能做到前三，能够稳步把创业企业做强做大。

　　最典型的例子就是汽车之家，汽车之家从最小的网站，它发展到现在纽交所上市，市值10亿美金。不是说出不了千亿美金的公司就失败了，我觉得很多小的企业，它能够在这个行业做得很好，这对你（天使投资者）来说也是非常好的事，不一定每件事几千亿就是好事。    

　　张越：薛老师我经常看你的微博。前几天我看到您微博转发了一篇文章《A股第一网红李大霄估值超papi酱》，还有一篇文章标题是《当今最大的网红李大肖估值10亿？我笑了!》  您笑没笑？

　　薛蛮子：哈哈哈，我不笑。我们接受信息的方法，随着互联网的到来，以前看《人民日报》、《参考消息》，看电视，看CCTV，这个主要是信息来源。有了互联网有了新浪、网易、搜狐，慢慢发展成了博客，博客之后又有微博，整个发展一直是这样的，越来越碎片化，多元化，娱乐化这样一个过程。所以网红产生是非常顺理成章。

　　随着移动互联网客户端时代的到来，你在上车的时候，你在上厕所的时候，你在搭地铁都有5分钟、10分钟的碎片时间，一定可以找到你喜欢的兴趣点。

　　现在国外很多小孩已经完全不看电视，他吸收信息标准完全通过他们喜欢的，他们喜欢什么样的个人秀，他们看新闻是看某某人，他们看娱乐看笑话，所以网红现在爆发出来也是个性化和多元化必然的东西。 

　　张越：您有1200多万粉丝，我觉得您是最大的网红，我们一起投下您？

　　薛蛮子：（问台下）你们觉得我行吗？（台下齐喊：行!）哈哈哈，我不做非分之想，我觉得每个人要把影响力用在好的地方。

　　我觉得所谓网红，要看他的商业价值。如果我推一本书，千千万万可能去买。但是如果我推荐一个面膜，在座可能知道这个面膜功效怎么样。如果你有很好的方法，怎么保养好你的皮肤，怎么画你的眉毛，这些细分领域一定会出现专家，这些专家可能就影响他身边几万人，几十万人，这些人是长久的粉丝。

　　比如教你怎么炒鸡蛋，怎么做鸡蛋汤，50元做一个好菜，我就是会做剁椒鱼头等等。 只要涉及到民生，每个行业细分市场将来有巨大的市场，这些都是未来的网红。 

　　张越：您今年投了网红吗？网红是今年的投资风口吗？

　　薛蛮子：什么是今年投资风口我不说，等我投完了成功了再告诉你。哈哈哈。

　　网红我也投了，以前中国最大的网红平台创始人张江和淘宝一个高管做了一个平台，今天我去他们公司，教教现有直播的网红。

　　我们也跟郑钢讨论，怎么通过直播把音乐做起来；比如说跟网红排行榜也合作。对我来说首先就是好玩，有娱乐性，不赔钱又好玩，我老头乐一乐多好。（问台下）大家支持吗？ （台下一起回应：支持!） 

　　张越：您的微博也转了，文化部查处了斗鱼、虎牙直播、YY、熊猫TV、战旗TV、龙珠直播、六间房、9158等网络直播平台，因为这些平台涉嫌提供含宣扬淫秽、暴力、教唆犯罪等内容的互联网文化产品。您认为这会对网红的发展产生影响吗？成功的网红会上新三板吗？

　　薛蛮子：我认为直播是很危险的，如果你没有内容，光凭脸蛋好，如果没有内容，就不会吸引人。如果你长得漂亮，让人家看见如沐春风，同时你能够侃侃而谈，是一个具有专业性的网红，那你肯定是有价值的。

　　成功的网红我认为一定能登陆新三板的。     

　　张越：有人说网红有庸俗化趋势，表演、游戏类直播占据大部分，其实网红可以承载更多的内容？  

　　薛蛮子：最初是娱乐的，因为年轻人吐槽型肯定吸引一批人，但是这种东西持久性太难。真正伟大的笑星他谈的事绝对不是逗一个乐，这样的人才是伟大的，这些人都是持久的，能够给人长久的娱乐和教育。你简单的吐个槽，刷个段子，这种持久不了。 

　　张越：你认为那类网红相关公司做的内容比较好？ 

　　薛蛮子：如果没有Paipi酱融了1200多万人民币，这事情就不会有这么多人关心这个事。正好Paipi酱做了一个吐槽类的，引起上亿人的关注，因此所有网站就关注这个事。这实际上还是一个媒体去中心化，媒体的多元化和个性化的过程。不单是Paipi酱，其他“酱”也会层出不穷。 

　　张越：你也投了很多新三板的企业。新三板流动性的问题，分层的实施等等引起市场极大关注。有人看淡新三板，有人认为新三板是未来最大的财富之源。您对新三板未来有什么期望和看法？

　　薛蛮子：新三板是一个公众的风险投资平台，习惯于做传统二级市场的对新三板肯定是巨大的失望。刚才那位也说了，要买新三板5千股还要分三天。我是双手赞成新三板推出，我作为一个长期的早期投资，因为要退出创业企业，等到上市需要经过7到10年一个过程。7到10年必须做种子轮、天使轮、A轮、B轮、C轮。在投资界有一个说法：C轮死，因为每一轮就少90%的挑选，最后是千军万马过独木桥。

　　新三板对创业企业来是一个非常好的福利。第一可能是目前最接近注册制，最市场化的一个市场，大家不需要请人家吃饭，每个企业符合市场要求和相关规章制度，达到一定的标准就可以上市；

　　第二，只要是一个好的企业一旦进入新三板以后，就会有财务管控，由于你的公司架构合法，融资上就有了巨大的优势。最简单的道理，如果你作为私人公司，你面临了两万只“狼”，每个人都希望花最少的钱把你的价值压得低低。但你只要上了新三板，我看到好公司一年就做了3个亿定增。说明你有能力，只要你能够把你的逻辑说清楚，把你的业绩做好，你至少就能生存。先生存，然后再发展；

　　第三，创新层是非常好的事，非常期待创新层。也希望我们怎么能够做个加速器，让所有上新三板的企业，可能短时达不到创新层，在业务上怎么帮它做一些改造，在资金上给它一些支持，我觉得这些都是非常必要。有了创新层，在不远将来一定会有机会，好的公司必然会出来。

　　所有的资本都是要找到最有吸引力的投资。如果资本到这来不能得到流动性，对新三板公司可以作为一个早期投资，对于创业者是一个巨大的扶持。一个公司上了新三板，只要有几个定价，马上并购就方便多。我投公司，只要符合新三板我基本都会投。

　　张越：在下面我与薛老师聊天时谈起，投资也是投人，要找到志同道合、能谈得来、有共同理念的投资人在一起投资、来玩。您的蛮子投资学堂红红火火，怎么选择跟你一起玩的投资人？

　　薛蛮子：美国有一个非常长期的百十年来天使投资的过程。当时美国第一代许多比如像惠普这样的公司上市之后，退休的高管拿了一部分钱做了一个天使俱乐部，一个礼拜开个会，每个行业都有每个行业的专家，每个人投三、五十万美金，这样全美国有80万到100万人干这个事情（天使投资）。像我们今天见到大的公司都有天使投资，最典型就是Facebook。

　　创业最难就是得到第一笔投资，天使投资中很多有经验的投资人给创业企业扶持，好的天使投资俱乐部中自然就有人接盘好的企业。   

　　现在微博上、微信上叫自己天使投资人的成千上万，怎么在资本之外带来核心竞争力，怎么给企业带来价值，这些都需要不断提高。     

　　张越：今天早上我跟薛老师一起吃早餐，您吃得太少，估计肚子也饿了，台下大家肚子也饿了。  薛老师能不能给点干货：您认为今年的投资风口是什么？您今年投的最好的企业是哪个？  

　　薛蛮子：哈哈哈，看来不说干货不给吃饭。  

　　我今年投的最好的行业是大健康。比如投的一个企业，来自美国的一个博士跟我说了五分钟我就决定投了。他的技术就是用美国最新的免疫治疗方法，针对特定的儿童急性白血病种进行治疗， 一个月把这个病的治愈率达到93%，这是医学上的奇迹！因为我个人曾经在微博上发起救助一个山东患白血病的小孩，还有一个央视报道的患病小孩。这两个小孩一个人帮他募捐了100万，另外一个小孩子募捐了50万，最后都做了骨髓移植。这也是我的一个情结。所以这位博士一开始找到我，我知道怎么解决和赞助这些无助的孩子，所以我毫不犹豫的投了，这件事如果能成功，如果能够把一个几乎没有办法解决的病解决了，绝对是奇迹。

　　吐了干货，可以吃饭了吗？

　　张越：谢谢薛老师的干货，吃饭！

　　薛蛮子：谢谢大家支持！

　　由阳罗金融和亚太金融理事会联合主办的这次NTBC会议在上海卓美亚喜玛拉雅酒店盛大举行，超过1200位嘉宾参加了本次大会，创造了新三板高端会议之最。其中，新三板企业超过500家，投资机构超过400家，做市商证券公司超过50家，其他服务咨询机构超过100家，以及50多家知名新闻媒体。