不安分的IDG投资人 与 他的T恤定制平台

     FUN客厅是FUNWORK战略服务商的发声平台，我们甄选300+优秀服务商，缔结为FUNWORK同盟，只为专筑您的梦想。
      在这个充斥着奇妙连接的创业生态场，每月都有新面孔来讲述他们的创业故事，他们是行业精英、是创业的先行者。我们以崭新视角解读各行各业300+战略服务商的创业历程及经验。
      创业路上很辛苦，来点有爱、有趣、有用、有料的，我们将一起经历创业的美好与风雨。在这里，FUNWORK与中国创业者，一起FUN斗！ 

      14岁出国，顶着伊利诺伊大学香槟分校和剑桥大学硕士的光环，郭达裕回国后一直从事投资行业，曾先后任职于ChinaRock Capital和IDG资本，参与投资过扇贝网、猿题库、停简单等项目。

去年8月，在 IDG 做了两年多互联网方向的投资人之后，郭达裕决定离职创业，创办了T恤定制平台——T社，并获得了来自峰瑞资本和IDG的天使投资。

从2014年底开始，达裕就开始留心观察T恤定制这一行业。他发现，在淘宝这个量大而散的平台里，大多数的T恤定制商家都是扮演着“中间商”的身份，通过在前台接单，交由合作工厂制作。这一种模式本身即存在许多不合理的地方：对于“中间商”来说，接单后需要给工厂一定分成， 导致利润空间缩小，成本压榨，衣服的质量没法保证； 而对于用户来说，定制本身没有退换货，用户试错成本高；对于商家来说，由于价格提不上，用户没有忠诚度，长久以来都只能依靠洗流量赚钱。

T社则走的是截然不同的一条路线。 在 T 社上，消费者可以选择任何款式、颜色和图案，设计一件属于自己的T恤，然后发起众筹，在自己的关系链里号召同好者，20件以上即可实现定制。T 社则负责制作，把生产好的 T 恤寄送给每个定制者。

在这样的模式下，拉新与留存则显得至关重要。对于拉新，T 社将用户分为三类群体：大B、小B、小小B。

大B指的是公司级用户，很多公司会通过T恤来打造其企业文化或者回馈用户。目前T 社已经为上百个团队（大B）制作了代表其文化的专属文化衫。

小B则是那些在自己圈子有一定影响力的意见领袖，比如公益组织、亚文化群体的组织者或者微博大号等。1月初，奇葩说第二季冠军邱晨在T社上发起「节日最佳着装」众筹，短短一周筹得257件，打破T社成立以来的最高众筹记录。

而小小B，则是普通人——没有粉丝，但是却有一定的号召力。他们设计自己的T恤，呼朋唤友，从而实现众筹。