快消品B2B批发平台96订货网完成千万天使轮融资

4月25日最新消息，。“96订货网”已于近日完成千万元天使融资， 由菁葵资本领投。96订货网是一个快消品B2B网上批发平台，服务于中小型超市和便利店，采用乡镇合伙人模式，直接从品牌方拿货，通过自建物流体系统一安排配送。

96订货网是一个B2B平台，隶属于苏州大楚网络科技有限公司，于2016年4月18日正式上线，着力于快消品零售行业供应链的改造，整合供应链上游资源，通过自建仓储和物流，以服务商业中心、社区、街边及乡镇千万中小型超市和便利店终端为目标，打造品类丰富、品质保证、最低价格、便捷订购和快捷周到的B2B网上批发平台。目前的试点城市是苏州市相城区的9个乡镇，约2000多家门店。

96订货网的初创团队5人中，包括罗勋在内的人大多具有传统零售产业的从业经验。CTO来自于IBM，具有大型电商平台的网站架构经验;首席运营官有多年的物流从业经验并运营过电商网站;主管销售的负责人则在快消品零售行业沉浸多年。而罗勋本身则出身于制造行业，有丰富的供应链整合能力。目前团队总共有25人。

目前96订货网采取的是乡镇合伙人模式，即在每一个入驻乡镇都会找当地的实力批发商达成合伙人合作机制，而合伙人和平台的分成模式则会根据不同品类的不同毛利情况进行差异化调整。罗勋举例，啤酒品类相对毛利较低，而零食品类则较高，因此需要根据品类的不同而在分配上进行调整。

在市场推广方面，罗勋认为，传统的代理商们手里掌握有很多渠道资源，透过从中选取典型的代理商合伙人，能够快速地将他们手中的客户资源纳入到96订货网的客户群体中。“由于我们是从品牌方拿货，整个操作过程我们不用补贴钱去获取客户，因为传统的分销成本在6.7%左右，我们平台的成本仅为2.3%，剩下的都是利润。有利益驱动，将会使得合伙人的积极性被调动起来，也为我们省去了大笔的推广费用。”

计划中，96订货网2016年的目标是实现江苏省范围内10000+合作门店，100+品牌入驻，年销售流水6000万+，并计划于2017年年向浙江、安徽、江西、湖南、湖北等地扩张复制。