做律师12年，我知道创业股权结构中的秘密

关于创业的一个残酷事实是，很多创业项目失败不在于人、产品或运营，而是股权结构。不合理的股权结构会直接造成创业的障碍，过往我们所知的一些明星项目也因此出现过波澜。股权结构不合理，导致无法融资，越发成为该被创业者重视的问题环节。那么该怎么办？

　　郑明龙正在致力于为创业者解决这个问题。他是一位从业12年的律师，以及创业半年的创业者。他的创业项目米律——一款针对创业者的法律专项产品——此前拿到了洪泰基金的300万天使投资，而郑明龙本人已在不同场合，分享演讲了十余次，其中一次演讲，还被腾讯收藏，列为价值过亿的创业干货。

　　今年6月23日，郑明龙拖着行李箱走出海淀黄庄地铁站，他在新中关前的空地上驻足，那天没有雾霾，中关村的一切都那么清晰的在他眼前。

　　郑与跟在他后面的助理小郑合了张影。他把照片发到朋友圈，写到“老郑带着小郑，到达帝都。米律，今起，正式从这里启航。”

　　米律是郑明龙的创业项目，5月13日上线后，他即拿到了洪泰基金的300万天使投资。此前，郑已在厦门做了12年律师。

　　在北京的2个多月，郑带着6人的律师团队开发了4个创业法律专项产品，分别为股东和股权架构、劳资管理、创业融资和股权激励。郑并不着急同时上线所有的业务，他要单点突破，推一款爆款产品。

　　10月10日晚，米律2.0版上线，首推提供创业股权架构法律服务。在网站开源了他们专业的中国创业合伙协议文本，还提供创业合伙协议免费“体检”，还提供个性化定制服务。

　　上线前，郑已有50多万的订单，他计划用这十几单，跑通他设计的米律产品客服、律师三级协同的标准化服务流程，11月底前上线全部创业法律服务产品。

　　摸到创业门缝

　　同样是律师，有没有自己的品牌，收入差别很大。“人脉关系对律师来说很重要，人脉广，案源机会就多，收入就多。可人脉得靠时间去积累维护。”刚毕业3年的郑捉摸，能不能用互联网给自己做品牌。

　　06年，郑明龙第一次触网，尝到了甜头。并不懂技术的郑，通过外包，做了厦门法律顾问网（已关闭）。“其实就是一个企业风险管理类的法律门户网站。提供专业法律风险管理文章、信息和法律，用户还可以在线咨询法律问题或者预约，就是时下时髦的线上预约、线下服务。”郑笑着说，“现在看没什么，当时在厦门还没有律师这么做。”

　　郑的客户越来越多。通过和一些平台的友情链接，加上一些客户的宣传（郑有个客户是做公交语音广告的，经常播报他的网站信息），郑有了一些知名度。不到2年时间，他成为了所在律所的内部合伙人，提前在厦门过上了“有房有车”的生活。“一般的律师做到合伙人，起码要5年。”

　　此时，已有一些法律电商开始展露头角，郑暗中留意。2010年，袁岳代言了上海的“法律管家”（已关闭），郑觉得法律电商真的有戏，同时关注着国外法律电商的走向，如估值10亿美金的Leagalzoom。“当时也想做一个法律平台。”

　　触过网的郑明龙心里一直跃跃欲试，却不敢有所行动。“我有专业的法律服务，却不懂互联网创业逻辑。”11年，专做企业法律风险管理的郑明龙，把服务对象慢慢调整为互联网创业公司。处女座的他亦步亦趋，一边做业务，一边学创业。

　　2年后，郑依旧没有行动。“做平台，一要拿融资，二要花钱做地推。”郑觉得事儿太大，要谨慎再谨慎。直到13年年底，他在微信开了个人微信公号（现已更名为米律），才悄悄打开了创业的门缝。

　　去年5月，郑与请他教创始人陈远河发起厦门移动互联网创业俱乐部。天天和互联网创业者泡在一起，他收到的创业咨询及服务的创业者也越来越多，越发深入了解创业者的痛点。

　　不做综合平台

　　“平时就好多人跟你咨询股权架构啊，股权激励啊，每次都是说了一遍再说一边，那我干脆就写成文章，你们自己去看。”年初，他又注册了“Z律师团”公众号。让郑明龙吃惊的是，文章分享出去，来问他的人更多了。理论能看懂，但具体实践很多人仍摸不着头脑。

　　越来越多人前来问问题，但问题基本雷同，让郑决定线下讲课。5月他做了“Z律师创业学院”。“第一期招募25个创始人，收费1000元/人。课程包括创业股权架构、合伙协议、融资、众筹等模块。”郑说，收费是为了筛选真正愿意来学习的人。让他欣喜的是，每堂课都能来40人左右。最后，他将所有学费全都捐给了泉州的一个收养了30多个孤儿的尼姑庵清源庵。

　　一边线下实践，郑明龙一边梳理着自己的创业思路。去年春节，郑明龙每天抱着《定位》看，考量着未来要走的赛道。“平台不是我能玩的，要有一个细分的定位——只为创业者提供法律服务。”郑说区别于综合的法律电商，他们都是记账、注册、法律一起做。

　　创业公司的法律服务是刚需，很多创始人却很难被满足。“一般是找身边做法律的朋友。”律师事务所的律师通常只有一个自己最擅长的领域，他是做股权的，你问他劳动的事，他也懂，但是帮你做的并不是最专业的。找不到熟人的去找律师事务所，律所的专业的律师很不愿意接这种创业者小额的单子。

　　网上或其他平台会提供免费的合同文本，但都是最基础的，在法律上来说，并不严谨。“一边是创业者强烈的法律刚需，一边是创业者严重受限的付费能力。”郑感觉中间给他留了巨大的机会，他要用高效率的互联网方式，以合理的低价为创业者提供专业的法律服务。

　　之后，郑找到了一个更小的切入点。“平时很多亲戚朋友跟我要合同文本，我给也不是，不给也不是。通常我亲自写的合同文本至少一万块。那干脆做成标准的模板，免费开放。”

　　只拿北京的钱

　　5月13日，郑上线了“米律”网站，为创业者提供在线自动生成合同文本的免费服务。对郑来说，做起来很容易。“我手下7、8个律师把16种合同进行了标准化，又花4万块外包做了网站。”

　　上线当晚，就有一家深圳的投资机构邀约。幸福来得太突然，郑还是拒绝了。“想做互联网法律服务，已经等了这么多年，投资机构的钱，只是标配，为了项目更好的发展，他决定只接受北京的投资。”

　　第二天，郑接到了洪泰基金投资经理王聪佶的电邮。一周后，郑来到北京，见了洪泰基金创始人盛希泰。“聊了不到半个小时，泰哥就问‘你要多少钱？’‘估值多少？’”当天，即与洪泰基金达成了300万人民币的天使融资协议。

　　一向谨慎的郑明龙果断起来。谈好后，他就给老婆打了个电话。“洪泰投资我们了，我们家要搬到北京来。”一个月后，郑的爱人和一岁多的儿子全搬到了北京。

　　“投资方不介意我在哪里办公，但我一定要来北京。”郑说，在北京创业，就是在戏台子上唱戏，台上台下的人都听得到。在地方创业，好比是在戏台下唱戏，喊破嗓子，也只能让周边的人听到。

　　6月23日，郑明龙拖着行李箱走出海淀黄庄地铁站，他在新中关前的空地上驻足，那天没有雾霾，中关村的一切都那么清晰地呈现在他眼前。郑与跟在他后面的助理小郑合了张影。他把照片发到朋友圈，写到“老郑带着小郑，到达帝都。米律，今起，正式从这里启航。”

　　从安逸的厦门来到竞争激烈的北京，这对于郑明龙来说，是一段全新的历程。他很快租好了在中关村长远天地的办公室，也开始重新招募律师团队。厦门团队的律师，大都有家庭、有女朋友，并没有随郑北上，他只从厦门带来两个助理，和一颗雄心。

　　米律创业路径图

　　在北京的两个多月，郑把所有精力放在米律产品的2.0迭代。“最初上线的，只能生成合同文本，这次要加上律师服务。”不同于其他平台的撮合模式，郑的2.0版米律围绕创业者刚需产品类别开发并提供服务。郑的团队已完成4个专项创业法律产品的开发，股东和股权架构、劳资管理、创业融资和股权激励“不同的专项产品，适用同一套作业协同流程，可以协同办公，效率提升很多。”

　　在其内部，采用内部合伙制。律师负责自己最擅长的业务线，按照产品线业务考察业绩。“每个产品部门不超过3个律师，初级、中级、高级总监。”郑说每份合同的服务，都会通过三级审查，确保服务质量。

　　10月10日晚，米律2.0上线，米律公号粉丝数和注册用户剧增，目前首推股权架构的法律服务。用户可以在网站免费获取创业合伙协议的文本，已有合伙协议的用户，也可以将协议提交给律师免费在线诊断。还可以线下约律师进行股权架构的咨询服务。“律师事务所的专项咨询服务在2万-10万都有，我们会定价为合理区域。”

　　郑并不着急把4条业务全上线，他要单打一点。“用2个星期把股权架构的服务流程走通，发现问题及时修正，完善服务，再上线下一专项产品。很多平台死掉全是因为服务跟不上，服务上不能跑得太快，否则，会摔得很重。”按照郑的节奏，4条业务线将于11月底全面上线。

　　客户这边郑并不着急。“米律1.0的时候，就有不少米律用户，要我收费服务。一直没敢接单。”2.0版本上线前，郑手里已有50多万的订单。“先做十几单，足以把股权架构这个专项法律服务产品跑通。”郑介绍，之所以选择股权架构作为首推产品，是因为这是创业的基础，很多创业项目失败不在于人、产品或运营，而是股权结构，不合理的股权结构会直接造成创业的障碍，包括郑经常讲的西少、真功夫等案例，也有来找郑辅导的创业项目，就是因为股权结构不合理，而无法融资。关于创业股权架构的分享，郑已经在不同场合，分享演讲了十余次，其中一次演讲，还被腾讯收藏，列为价值过亿的创业干货。

　　接下来的推广，郑并不打算直接做C端，而是做精准推广，包括和孵化器合作。“光洪泰就有60多个投资项目，目前已经和几个孵化器谈合作。”平时，郑也会去3W、优米网去做嘉宾，分享创业法律知识。

　　近期，郑在筹备“米律创业学院第二期”，仍然采用收费的方式进行。这在一定程度上，会为米律带来一定优质的用户群体。

　　产品线全上线后，郑打算用轻模式去其他城市复制，他定义自己为“创业法律服务的“苹果”。“苹果手机没有工厂，只有品牌和标准。”郑计划先在北京验证好模式，在其他城市进行合伙人招募。

　　“比如去深圳，找到认可米律的城市合伙人，复制米律北京总部模式，导入经过米律认证的平台律师，只需要按照米律产品标准和流程作业，服务当地创业者。”郑明龙说，创业者本身就缺钱，在服务方式看，米律会考虑灵活的服务方式，包括创业法律投资，这块的空间和回报很大，但一定会坚持轻模式，就像北京总部的律师会控制在20人以内。