互联网家装玩法升级 全民家装节比肩天猫、乐视造节造势

“五一”小长假开始之前，北京地铁被悦装网全民家装节铺天盖地的广告宣传“刷眼”了，据说是布局了100多个站点，其中“1亿补贴点亮北京”几个字格外醒目，如此大手笔在家装行业尚属首次，尤其对于悦装网这样一个成立不到一年的创业企业，突然这么大的举动，让人着实惊异。

据悉，这场活动从5月1日到6月30日历时两月，从活动的推广力度到广告画面都让人不禁联想到天猫的双11以及乐视刚举办的生态疯狂季活动。互联网家装的竞争似乎也跃升到了一个新的高度，或者说是玩法升级了。

互联网家装大战从隔空喊话到短兵相接

地铁媒体一直是互联网企业发展兴衰的风向标，甚至有人说，想知道哪个企业又获得新一轮融资了，看看地铁广告就知道了。这次悦装网的轰炸式投放，是不是又获得融资的信号，还不得而知，但至少证明在创业的互联网家装公司当中，他们活得还不错。

2014年到2015年，是互联网家装概念兴起，互联网家装创业项目疯狂涌现的时期，一时间“家装”成为了炙手可热的风口产业，千军万马闹家装。然而伴随着2015年资本寒冬，一大批互联网家装创业项目相继倒掉。对此，专业人士认为，这是市场优胜劣汰的自然趋势，也是互联网家装竞争升级的表现，市场潜力依旧在，比拼的是谁能玩到最后。

根据《2015年搜狐焦点家居家装消费报告》显示，在消费者对互联网家装有了一个初步认识之后，有46%的消费者选择“保证同等品质、花费更少的条件下，我乐于接受网上装修”；另有20%的用户选择“目前说不清，持观望态度”。可见互联网家装有巨大的市场机会，以中国家装市场的容量，如果有互联网家装平台能够争取到哪怕1%的用户，都会成为一个伟大的公司。

正因为潜力巨大，又没有一家独大的企业，所以争夺也格外激烈。在互联网企业只有第一没有第二的竞争法则下，从刚入局就是你死我活的战场。土巴兔和齐家网作为信息平台型互联网家装代表，从2015年开始都进入“烧钱模式”轰袭市场。而悦装网则从创立之初，就不断隔空喊话，跟一些传统企业和其他互联网家装公司“叫板”，创始人郜亮也因此被称为行业斗士。然而面对市场，还得用数据说话，用消费者的认知度说话。所以当一些信息平台型企业狠拼市场的时候，悦装网凭借更具优势的产品玩了一把更狠的。家装仍是双手沾泥的家装，玩法却是互联网的玩法。用得正是天猫和乐视的经典玩法：造节。

全民家装节对标双十一  玩得是套路 拼得是实力

造节对于互联网企业既是为了促销，也是为了品牌印记的跃升。天猫的双十一是最成功的造节案例。作为天猫家装的战略合作伙伴，悦装网也在用天猫的运营逻辑做市场。具体体现在：

1、相似的市场境遇

2009年，当时还是淘宝网CFO的张勇第一次做“双十一”。谈到目的，张勇直白而简洁：“很多消费者不知道这个品牌，我们想通过一个活动或一个事件，让消费者记住‘淘宝商城’”。现在的悦装网和当时的淘宝商城处境类似。悦装网从创立至今虽然势头迅猛，取得了不俗的市场业绩，但离全民皆知还有距离，“全民家装节”是悦装网打开品牌知名度的一剂猛药。

2、相似的市场时机

为什么张勇看准了11月11日这天作为活动时间？偶然中存在必然。这天处于十一长假与圣诞节之间，不仅是个理想的促销时间点，更是个便于记忆的造节好日子，更重要的是通过造节集中火力，让20%的节庆产生80%的销量。悦装网虽然没有像天猫和乐视一样选择具体的某一天，而是锁定了整个5、6月份，但是造节的思路与双十一如出一辙。据悦装网相关负责人介绍，5、6月份属于承上启下的关键时间点，也是市场突围的必争节点。

3、相似的促销手段

双十一为什么能成功？价格牌打得响。第一次双十一，仅有27个品牌参加，单日交易额才达5000万元，与2015年的912亿当然没法比，但在当时已经算是电商界的奇迹了。半价的折扣也从此成为了双十一的标签。

悦装网“全民家装节”也同样利用大幅度让利吸引消费者，并将繁复的家装进行产品化售卖，单平米报价简单明了，也因此区别于传统家装的不透明，从而迎合电商时代的玩法。悦装网本次全民家装节推出的德系智能家装标准版套餐，按照包含项目和主材档次计算，市场价最少要1088元/㎡，而悦装网用了互联网企业最常用的补贴方式，直接打了接近半折，每平米只需688元。算下来80平米的房子只需5、6万块钱，却包了施工、主材和设计，主材更是涵盖德国贝朗智能马桶、马可波罗瓷砖、圣象地板这样的大牌产品，性价比相当的高。

如此大幅度让利是否能吸引消费者？数据显示，消费者对于电线、水管、瓷砖等这些不可移动物件的硬装预算很敏感，以市场上主流60-90平米房屋为例，超过半数约61%的业主硬装预算在10万元以下，11-20万元的占26%，21-30万的仅占7%。

本次悦装网在“全民家装节”上推出的产品恰恰符合消费者的心理定位。即使是涵盖3大智能产品和圣象多层实木地板的988套餐，90平米的房子也基本能10万元左右搞定，低于普通业主的预算门槛。如此低廉的价格搭配高端的品质，背后原因在于悦装网开创的“F2B2C的模式”（F代表厂商，C代表用户，B代表悦装网），作为厂商与用户间的整合者与连接者，悦装网跨过了中间层，所以才能以比市场价更优惠的价格为消费者提供服务。

造节的最高境界：造出一个生态

普通的造节只是打个广告做个促销，但造节的最高境界是生态的玩法。天猫和乐视都是这样的做的。2009年淘宝双十一获得了空前成功。这之后阿里巴巴也不断在调整造节细节。到了2011年，先邀请独立商家入驻，并利用每年和商户续签合约之前的例行规则调整提高入驻双十一的门槛，真正把品质提上台面。更是整合支付宝、聚划算、天猫分期等构建了双十一体系化的生态玩法。至于乐视，关于生态的玩法更不用说了，甚至造的节都叫“生态疯狂季”。

悦装网也以“泛家装生态聚合平台”自居，从悦装网“全民家装节”造节的动作就不难理解为什么这家创业型的互联网家装公司能活下来了，玩法相比竞争对手，确实技高一筹。据了解，本次全民家装节首先整合了供应链生态，无论是德国贝朗卫浴、圣象地板、马可波罗瓷砖、梦天木门都纳入到了活动体系，除整装套餐产品，还会推出单品的特卖。其次悦装网整合了消费金融生态，利用“先装修 后付款”的悦装宝免息装修贷款，作为入口打开用户心智。最后悦装网整合了销售渠道生态，通过城市合伙人机制，将全民家装节做到全国联动。

互联网家装下半程的争夺更精彩

本次全民家装节，悦装网用了高阶的营销手段。无论从地铁扶梯媒体的选择，站点的分布，活动推广的连续性，以及麻辣女教师、素质女白领、青年女演员郭玮洁的植入，都彰显了悦装网过硬的企业实力和营销班底。据悉，围绕全民家装节的推广在五一过后还会不断延续升温，悦装网如何利用这么一场声势浩大的“造节”实现市场的突围，着实令人期待。

而以此为标志，全民家装节之后，互联网家装的赛道的争夺也将正式进入到下半程。诸如土巴兔、齐家网、悦装网、爱空间等种子选手，再把一群第二梯队的小动物小植物们甩开之后，也都将全速发力，进入到资本、市场、全国布局的更加惨烈的争夺。真正能笑到最后的，也许真的会成为颠覆传统家装行业，乃至传统建材行业的大鳄型的企业。目前看来，有着滴滴创始投资王刚和洪泰基金双重光环的悦装网，已经秀出了强健的肌肉，至于能否最终获得广大用户的芳心，我们期待悦装网在未来交出的答卷。