E创投学院陈磊——创业者最常犯的几个错误，你中招了吗？

E创投学院 2016-05-04 17:57 抢发第一评

金麟商学邀请到了E创投学院创始发起人之一陈磊，

线上分享天使投资之道，揭开创业、投资的真实一面。

创业者如何能够获得天使投资的青睐？

我个人觉得三分钟五分钟把一件事能够讲清楚，是对于创业者非常重要的，而且PPT需要控制在15页以内，前五六页要表现亮点，比如拥有庞大的市场、优秀的团队、良好的数据等。

能够做大企业的创业者，都是具备企业家素质的人，而不是简单的生意人。我见过很多创业者，什么是风口就做什么，频繁更换项目，这是属于生意型创业者。像马云，即使在所有人都不理解他的情况下，仍然在坚持做互联网。

我们喜欢的创业者，是拥有厚重、睿智、胸怀、远见、魄力、感恩、坚持七种素质的人。

现在的创业者应该注意什么?

越来越多的精英创业者加入了创业大潮，普通的创客创业难度可能相对较高。现在的创客，很多都是具有敏捷的思维、创业的冲劲，但是需要结合老一辈企业家的沉淀，新创客结合老企业家，这个趋势将会越来越明显。

投资人怎么评估优秀的创业项目？

我觉得是看人、看事、看时。看时是天时，目前的发展环境和市场情况。

看人，是看创始人、联合创始人和主要发起人，看看创始人、联合创始人是否是全职，是否资源互补，是否有联合共事的经历，他们之间的信任程度是否在过去得到验证过。团队90%要看CEO，所以要看他是不是足够的强大。

看事情是看商业的闭环，能否给目标用户群带来持续的价值，商业的逻辑是交易，供给方和需求方的匹配，所以这两端要非常清晰，这样雪球才能滚动起来。很多人都会把市场想象的很大，但是再大的市场都需要针尖般的切入。第一是要明确你的用户、用户的需求，精准地提供产品和服务。

很多公司都貌似有无限可能，可以向多个维度发展。这样的公司是站在了风口上，有了很多可能。但早期创业公司是否要同时抓住多条业务线呢？每个业务线的选择实际上与公司整体战略是要相匹配的，另外，一条业务线的良好发展也会带动其他业务线的发展，不要幻想一下就打造一个平台、一个生态、一个帝国，要扎扎实实围绕一个目标用户群做好一个非常好的业务，再进行发展。

创业者经常犯的错误有什么？

贪婪、恐惧是创业者经常会犯的错误。贪婪，是他一看现在的业务不行了马上就去叠加其他的业务，觉得我多做几个业务就好了；恐惧，是创业者觉得做哪个都不行，做出每项决定前都要深思熟虑甚至百般犹豫，但是在办公室的想象都不是准确的，所以不要怕试错，勇于迭代、勇于改良。

初创公司的弹药是有限的，不能同时做很多事情。参天大树的生长都是由种子发芽、沿着垂直维度发展，而不是发散式生长。所以你要做一个生态、一个帝国，都要有支柱性产业，要以坚持十年磨一剑的厚重打造一项，再发展其他。

像阿里巴巴的一切都是逐渐生长起来的。当你的企业足够大，有了足够的资源，就可以考虑拓展其他业务，但是不能影响你的支柱性业务。

是否赞同中国最后一桶金就在股权上？

我并不是很认同，大家要对这点有清醒的认识。股权投资是由实践所得，不是书本上能学来的。

我觉得股权投资是一个风险很高的事情，尤其是早期的天使投资、风险投资，失败率很高。据工商局统计，中国有两三千家企业，但是一个创业者能够上市的概率只有千分之一。很多创业者是为了创业而创业。

我觉得需要界定一下大创业、小创业，如果你想做一家餐馆，一个小生意，那么这是人人都可以做的事情；但是如果你想做一个百亿级千亿级的企业，那么这样的创业者都是人中龙凤，能达到这样目标的人很少，与创业者自身积累、资本、运气等等很多因素相关。

针对互联网+农业有什么样的建议？

在农业行业，互联网+有非常多的机会，目前我国基层的人，大部分在农村，农村有很多节点，但是农村的社会关系比较特别，往往是相信某个人，由几个重量级人物影响其他人的消费。所以要在农村里实现互联网+，要把节点利用好。

另外，我觉得消费金融与互联网+在农村能够实现非常好的结合，商业的本质是交易，交易是由供给方和需求方组成，供给方需要供应标准化的产品，所以你要实现农业互联网+，就要思考你的产品是不是相对标准化，是要在线上解决所有事情，还是另需线下完成整个交易流程；第二是线下运营体系能否相对弱化，以便快速复制。所以要思考你的用户群，一种是2C，对个人、对家庭，一种是2B。不要做所有人的农业，要做细分的市场。

但是快速复制需要做轻资产，轻资产不代表所有的都是轻，重的是品牌，需要大力打磨品牌。