新三板市值管理做的好，汪峰也能上头条！

市值管理很火！铺天盖地都是这类的新闻、会议、案例！接触的一些机构，都说自己是：专注新三板市值管理。（我心里总是默默来一句：你干嘛不说自己有艾滋病祖传秘方呢，新三板才火多久，你就敢说专注？）市值管理的会议倒也参加了不少，我看还是挂羊头卖狗肉的居多。

五花八门的市值管理

新三板市值管理有很多种花样，有没有效果另说，短短这两年，新三板可谓万花筒，五彩斑斓，好看的很！最原始的：利用媒体公关，把信息放出去。企图用不停地利好刺激，让群众抬高股价。再高级一些的：自己找两个马甲账户把股价炒上去。如果股权集中在两三个人手上，这个省时省力省心，高股价的对外形象也不错，至少不花几个钱，面子上油光瓦亮，漂亮！不过，自导自演太像是镜中花水中月，没有什么意思。最高级的是：一边找券商配合把流动性提上去，一边配合业绩释放。并及时启动定增，把钱募进来。这种方法，其实有点危险。因为券商配合做大流动性本身就需要付出成本，羊毛出在羊身上，企业能不能承受这个成本呢？哦，还见过一种最白痴的方法：高转送。一个企业的董事长听了某北京大忽悠说，你10转20，股价会出现填权现象，股本大了，市值还高了。董事长兴冲冲试了，之前最高30元（复权前），10转20后，一路下跌，现在才1.64元了。

这些方法是用在主板上的药，给新三板服了就变成毒药了。2015年5月，以上方法倒是百试不爽。可惜，抱着炒股投机思维冲进新三板的韭菜早已被割地一干二净，被深深套牢着！新韭菜学乖了，全部是铁树脖子，割不动了！

有些人这才意识到新三板是完全不一样的市场，市值管理也必须是不一样的！

新三板市值管理应该是怎样的?

教科书上说市值管理：内生增长通过企业自身的高速增长，分析企业各项业务，减少或者出卖低利润业务，做大做强高回报业务。同时，通过正规的战略规划，调整管理架构，减少费用成本。利润积累再投入，实现企业利润增长，市值得以倍增。犹如一个人，通过健身，把体重提上去。也可以通过外生增长，并购企业，获得规模效应、范围经济、协同效应等。经过合并，整合消化资源，业务量倍增后获得市值的增长。这一招在经济较为萧条的时候或产业处于饱和状态下，尤为常被使用。

书本归书本，怎么运用教科书玩新三板呢？有幸聆听过一位老牌私募的董事长教诲。鄙人总结出来，以飨诸位。

新三板最不能贪多求快，会把自己压死的。今天你来市值管理，明天就拉20%上去。这完全是错误的！短期有效没用，必须长期持之以恒才行。股东们要有足够的耐心将视野放在三年开外，私募、企业甚至政府发挥自己的优势，把企业做大做强。企业家也要有足够的胸襟，让参与的各方享受到努力的成果。不论是以反映了智慧投入的价格入股，还是在战略上给予积极的配合。千万不能你投了钱，就落井下石。那是很危险的。私募宁可在二级市场上割肉退出，也要撇清关系。企业搞坏了声誉，下回就没有人和你玩了！

所有的核心都围绕着企业进行，企业其实是1，后面的人都是来加0的。新三板的企业大部分都还很小，企业家也不用抱着一种敬畏的心态去和私募接触。新三板企业其实是一个平台，公开到能接入所有资源。这个平台的价值，是无价的。未来新三板会有多少家企业？撑破天2万家，中国的企业那么多，2万个位置，就是稀缺资源。会有无数人跟你嫁接资源的。企业最擅长的优势就是经营实业，经营好实业，就是你的一亩三分地。基础越大，后面加0 后的价值就越大。

新三板市值管理如何运作

私募的资源是什么？其实不是炒股，而是多方面的资源。做市商资源，私募可以帮你找做市商。私募可以把合适的资金引入给你。私募可以把相应的概念装入你的企业。私募可以帮你找并购·····也许你一听，好虚！举个例子，其实在北上广深，有着各种各样的产业基金，他们对各类的企业有着经验般的直觉。中国高新投资集团，是一家部委出资的高新投资集团，专注在全国寻找好项目。他们对标的的要求，钱不是问题，要国家级项目，符合国家政策的高新技术企业。这也就是我了解到的，可是怎么让对方对你的企业感兴趣？让里面的人发掘你的项目？一家有实力的私募完全有能力接触到这类投资者。这也是他们应该干的事！他们对资金方最了解，他能将企业变成资金方想要的样子。所有的企业，都需要这样一家与自己利益共生的帮手！

媒体服务。当然需要！我记得最近一家企业上市的过程中，遭了一次黑棍。有媒体说：这家企业上市是为了圈钱，明明产能没有利用完，为什么还要募集资金投新的生产线。这可是上市的过程中呀！会有多大的影响！负责人只好跑去报社：你说的生产线是生产A商品的，那个市场不太好，我现在要生产B商品。怎么会一样呢？好说歹说，才撤下来这个消息。相当多的媒体，其实他们也是无心之失。因为不了解，才会犯错误，可是媒体犯错，会害死人的。我至少看过两家企业被一些新三板微信号黑了一把了。2012年的入股价是10元，现在给做市商5.2元，被说成了“割肉给做市商也无卵用”。董事长看了文章后破口大骂：12年行情好，企业估值高，这几年整个中国经济都下滑，企业受影响，给低一些估值，合情合理的事情，怎么就变成这个样子！谁说企业估值永远要向上的？这个记者智商有问题，干嘛不说中石油？！

三个要素具备后，其实最关键的就是配合！私募要提出一个大的战略方向：企业要以什么样的姿态迎接资本市场？讲透彻一些就是，塑造企业的大众概念。就好比：史玉柱=脑白金，大智慧是炒股软件、上海家化是化妆品、九鼎是个野心勃勃的投资家！这朗朗上口的概念，是极为宝贵的。其实，一旦资本市场对企业形成了一种印象：“哦，这家企业是做XX业务的，行业里很不错。”市值管理就成功了一半。印象形成，其实投资决策就不会那么麻烦了。企业呢，既然认定了，就不能朝令夕改，应该积极配合。媒体，则应该选择时机配合报道！私募，更应该竭尽全力将资源嫁接进入，让这个形象更加真实可靠！

选战略：

诚如西施不能装入杜十娘的战略。企业的概念不是胡诌的。企业必须认同这种战略！这个战略必须是对企业经营有利的！一家做信息通讯的企业，你可以装入一带一路海外通讯的概念。这是协调的！如果你装入一个新能源的战略，要企业推倒重来，那不是毁了企业么？

破题：

必须实质性运作起来。可以举行一个研讨会（别的也行），企业联络海外客户、邀请当地政府领导出席，私募邀请亚投行、国开行的人出席，媒体配合报道。这完全可能且合乎逻辑。因为开完会后，企业的钱不是白花充场面了，而是能够配合主营业务，利于企业经营的。大家配合努力，地方政府重视企业，给予政策优惠！国开行、亚投行立项，资金注入！媒体宣传，市场形象正面！企业经营良性！当然，这不是我们这儿说说这么简单的，而是进过长时间准备、沟通、努力而出的结果。

结果：

做这么多，其实还是为了募资。经过这么多实质性的运作，既梳理了内控，又让投资者了解到了企业的历程，顺带还给企业家画了一个光辉的肖像！既展示了实力，又让投资者了解到了项目的前景。即使新三板融资再难，信任有了，为什么不投呢？接下来，有了良好市场印象的企业，配合着稳步增长的经营业绩，在足够的曝光度下，股价还怕不上升么？

市值管理不是骗子，也不是割韭菜。章子怡很漂亮，也要张艺谋，倒腾几手，最后汪峰来接盘。章子怡是企业、张艺谋是私募、倒腾几手是前几轮投资者、汪峰是最后的投资人。可是汪峰亏了么？依我看，没有！每个人都赢了！上了头条的人，能算亏吗？

（本文为掘金三板资深用户投稿。作者：徐告子）

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