90后无资源创业者用“免费”破局，拿5000万A轮融资要与58赶集一战

为此，青团社进行了组织结构的创新，邓建波将公司拆分成两个独立的部门：平台事业部和服务事业部，平台事业部主要由“青团社”构成，它将大学生以“打标签”的方式分类划入各个垂直服务业务线，在需求来临时快速匹配。此外，青团社非常注重求职者本身，会从产品、技术、对外合作上，建立学生的成长体系。比如他们还会提供产品资讯，举办丰富多彩的校外活动，提供系统完善的培训服务以及大学生希望获取的其他信息等。青团社的slogan就是“一次兼职、一次成长”，他们也会在网站、App等用户界面上淋漓尽致的展现这一文化，这就塑造了完全不同于传统兼职企业的气质，更容易让大学生接受这些基础性的繁重工作。当然事实上，这些基础性工作对未深入接触过社会的大学生的成长来说确实有很积极的意义。

服务事业部则是对接企业用户即B端的平台，目前主要有“云地推”和“云店员”  两块业务，所谓的“云地推”是一种弹性的用工服务模式，它将有地推能力的服务人员通过网络聚集起来，当企业有地推需求的时候，云地推会迅速调度地推人员为企业服务。青团社还对这个环节进行了深入的挖掘，提供了更多的增值服务，比如在物料使用上、活动策划以及执行上甚至是招聘上，都会为商家开放，而且值得一提的是这些服务都是按效果付费，这对那些以前还得自己建地推团队的企业来说无疑是非常有杀伤力的，同时这些卓越的服务也为青团社吸引了大量优质的B端商家，这些优质商家也为C端提供了大量的优质岗位，从而形成了一个正向良心循环。

目前云地推业务已经覆盖了全国25个城市，每月的交易额高达800多万而且在快速攀升中， “一秒钟落户一个城市，让互联网企业一秒钟拥有携程美团的地推能力”是他们的宣言，云店员业务则刚开始试水。

邓建波说这样做对青团社来说是非常必要的，这直接关系到用户体验，对一个互联网公司来说，体验一坏，整个公司都有灭亡的风险。

这也是云地推上线之后能快速崛起的秘诀，因为在58等巨头入场之前，他们已经提前判断好了方向，将主要精力放在B端，他们沉淀了上万家企业、23个城市的落地团队资源并且在服务品质和团队配合上进行了深入的打磨，这些针对B端商家维护和c端学生感受度上的举措都保证了优秀的用户体验，而其他平台都是先有粗略的产品，然后再去完善的，这就会错失发展良机。

另外他还建议创业者，不要贸然进入自己不熟悉的领域，他以自己所在的兼职行业举例，那些外行业的，有资金、有资源的人进入这个领域后最终都失败了，而一旦认准了行业，就要保持专注，全身心的投入，任何难事也会变简单，一定要有韧性，像青团社的投资方，猪八戒网的创始人朱明跃，他就是在行业中苦熬了十年才有今天的成就。

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