新三板图片社交迎来春天，从此一统朋友圈！

“朋友圈杯摄影大赛——五一赛季”正式落幕，结了婚的晒孩子，谈恋爱的晒幸福，单身狗们晒美食，我们的目标是：大家晒才是真的晒，晒晒更健康！无形之中，图片社交已渗入日常生活的方方面面。今天，掘金三板研究中心就为大家梳理一下图片社交应用的创收出路。

图片社交发展现状

近些年社交市场倍受瞩目，尤其是图片社交领域，更是呈现出一种爆发式增长的趋势。先是Facebook（FB.O）以10亿美元收购Instagram，再是购物版类Instagram应用Spring未上线就获LVMH领投750万美元融资，更有甚者，号称个人版猎酷工具的美国视觉社交网站Pinterest基本上每年融资一次，最近一轮估值已达38亿美金。而国内社交应用也不甘落后，下表展示了2015年8月份中国市场图片社交应用活跃度排名（单位：万户）：

今年3月份，图片社交软件in正式挂牌新三板，in是中国图片社交第一股九言科技（836484.OC）旗下一款移动端图片社交应用平台。据公开资料显示，2015年全年，in APP新增吸引了姚晨、李小璐、贾乃亮、佟大为、戚薇等100余位大牌明星入驻。与此同时，in APP还与美宝莲、Giorgio Armani、巴黎欧莱雅、梦妆、植村秀、innisfree、adidas等众多国际知名品牌展开了合作。

新三板图片社交电商第一股开眼数据（834671.OC）也依靠新自主研发图片处理技术成功开发出图片社交电商APP——秀啊，实现图片社交与电商的无缝结合。公司的主营业务为以搜索引擎营销（SEM）为核心，开发网络与软件平台，提供互联网广告营销业务。秀啊是一款图片社交与电商无缝对接的移动应用，以图片内容与实际商品的连接为纽带，同时具有社交和购物两方面的功能。

图片社交结合电商运作发展，实现变现

但是我们所说图片社交电商并不是单纯的“图片社交”+“电商”，而是更加强调流量共享的结合方式，目标是将流量转换成实实在在的消费客户。图片社交电商有以下几种盈利模式：

1、广告收入

国内主流图片社交产品用户主要是消遣型用户，根据《2015中国社交媒体影响报告》的最新调研，社交平台中通常都会有13%的内容生产者去创作内容，同时会有87%内容消费者去阅读和使用内容。所以我国图片社交都是“标签+贴纸”模式，区别于国外的“分享+社区”模式。标签也更方便电商对用户群体进行分类，这样企业就更容易进行广告的精准投放，大大提升宣传效果。在投放广告的同时也可以把商品放在电商平台上，方便客户购买。

2、增值服务

主要指的是依据客户特性提供差异化服务。差异化服务的基础是数量庞大、粘性较高的客户群体。这种模式类似于腾讯的QQ空间的黄钻，人人网（RENN.N）的礼物会员。以世纪佳缘（DATE.O）和百合网（834214.OC）为例，通过收取一定的费用来提供更多的服务，比如可以查看一些用户的照片，或者花费一定的虚拟币，把自己的征婚照片放到首页等等。

3、平台收费和佣金收费

采用这种盈利模式的图片社交电商本身不提供商品实物，只是为用户提供平台，向其收取一定的服务费用或者佣金。简单来说，找中介买房子，房子买到了，要付钱；找代理商帮忙，要把售卖产品得到的一部分收入分给代理商，这些都是已形成的商业秩序。但是这种利用平台和佣金收费盈利模式的运用需要庞大的技术平台做支撑，包括社交服务技术、支付技术、商品信息整合技术等。

为什么国内没有一款产品能够对标国外Instagram？

一直以来国内的社交产品都紧随国外大牌前进，人人之于Facebook，微博之于Twitter等，都取得了相当的成功。但是，令人疑惑的是在图片社交市场，却至今没有一款成功产品能够让大家对标国外Instagram或者Pinterest。但是掘金三板研究中心想问的是，Instagram和Pinterest的模式真的适合国内市场么？

下表简单分析了国内外用户需求、历史经济方面的差异：

文化历史原因决定了我国图片社交消费群体所受的艺术教育和文化熏陶比较少，摄影师、设计者的从业比例也相对较低，所以国内用户就更注重图片的消遣性，国外用户更加追求原创性。相比于国外很早就普及的WiFi，国内近年才逐步普及高速移动网络，因此大环境的硬件基础设施也决定了国内人们还没有完全从纯文字媒介的习惯中转变过来，阻碍了图片内容的生产和消费。以上种种，都在指向一个事实，我国的图片社交产品是不能直接复制国外模式的，一味的追求对标国外Instagram是没必要的。

结语

正所谓妹子晒图，不分国界。有晒图的需要，势必就会催生一系列图片社交平台，Instagram，Pinterest发展模式确实值得借鉴，但照搬绝非明智选择，建立了社交平台之后，一味烧钱也不是长久之计，还要积极寻求变现模式，这才是图片社交健康发展的完整思路。

研究员 小暖

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