白羽：“先培养客户去孵化” 逆向融合地产资源

2015年12月16日至17日，中国写字楼综合体发展论坛第十二届年会在北京富力万丽酒店盛大举行。论坛由房讯网发起并联合全联房地产商会联合主办，主题为“转型与升级：房地产的互联网+逻辑”。

星库空间创始人 白羽先生出席会议做精彩演讲，以下是演讲实录：

星库空间创始人 白羽先生

白羽：刚才前面几位嘉宾或多或少讲到了一些轻资产运营包括联合办公模式，我们公司也是做联合办公方向的，跟大家做一些实践方面的分享。

今天我看到演讲的嘉宾是大腕云集，我今天也想讲讲我们从写字楼到联合办公的一个实践的过程。

2002年冬天的时候，我记得当时我为了确定昆泰国际中心的照明方案，深更半夜的在长安街上游荡，当时的国内外反恐形式也没有这么严峻，我游荡的时候也没有被都成恐怖分子。

2004年的时候，国内的第一版节能设计标准颁布，我想既然要重做我们要做得更好，也有幸成为了绿色环保标准最早的实践者。

2009年的时候，也是冬天，当时我们参加了很多地块的投标，当时这个方案我觉得挺有自信的。

按照这个轨迹发展下去我今天跟大家分享的话题应该是写字楼运营、设计方面的话题。但是在2013年的时候我发现了一些问题，当时我主持恒达地产集团超高层项目，我们在项目中遇到一个困难，地方政府希望打造一个地标，塑造一个IP，我们考察了国内外的很多项目，我们希望能够在国内进行复制，但是发现遇到了一个瓶颈，最大的挑战并不是来自于技术或者硬件，而是来自于人才和内容。

国内相当的匮乏这方面的业态和人才，万达抢先跟着名的秀场策划大师签了协议，这个时候我意识到房子可能不是最重要的，里边的人和内容、产业才是最核心的价值。

到了2014年全国地产供应过剩，有大量的产业和商业项目供应已经超出了当地的发展水平，不管怎么搜寻都没有对标的客户，所以我当时想看来中国的房子不少、人也多，但是有内容、有故事的房子少。有情怀、有创意的人更好，小微企业更是长期的得不到发展。

所以如何盘活资产?刚才吕总也讲，在写字楼做办公尝试，其实租金上未必划算。我今天想介绍的是我们一个创业的选择，是以联合办公为载体，以互联网跟媒介、创业孵化为手段，以投资为助力，我们是一种融合商业模式，虽然我们之前也一些知名的品牌，但是我们的模式和他们大不相同。

我们在短短的半年时间内举办了五次路演，六个项目拿到了融资，其中有个项目让我们印象特别深刻，是一个关于互联网租房的项目，现在市场家家、爱屋及乌是横扫一切，当时我也在想，说我们去做一些事情也可以从身边做起、从种子去培育，也许有一天会得到一棵参天大树。

按照我们的产品定义讲，一千平米以下的是新店，六前平米以上的是旗舰店，我们讲它是一种细胞级或者DNA级的操作，我们相信这种方式有助于了解写字楼未来的发展方向。

其实对于未来的写字楼来讲，服务对象也很大比例是小微企业，其实我们刚才看到很多案例，他们很多是服务于外企和500强企业，未来的写字楼在中国来讲服务更加宽泛，那么这种实践也有助了解需求。

实操的层面，我们希望未来能够成为未来企业文化的运营商，轻资产模式可能存在一些认识上的误区，首先轻重是相伴响相生的，轻其实意味着更高的经营能力，不能创造价值的轻资产模式要么是中介、要么是空手套白狼。

从互联网的角度看星库空间是O2O模式，把场地进行连接，通过互联网实现智能化，社区的服务、共享的资源都能够轻松的获得，并且个人的行为会形成新的记录，并且与金融服务打通，所以互联网是个全面渗透和贯穿的概念，并不仅仅是互联网加的模式，所以从各个层面都会去渗透，那么星库空间我们自己也运营自己的自媒体，我们关注量可能上万，超过很多传统的大型企业。

那么在金融的角度来看，星库空间有配套的经营能力，我们搭建了两支股权基金，在我的设想中，未来的小微企业是高风险、高增长性的，其它的项目会由多样化的互联网金融弥补，这样形成无缝覆盖的金融系统，除了投资以外星库空间也提供财务服务，我们跟数百家VC合作，比传统的要麻烦很多，在我们半年中举办了五期的正式路演，每一期都会有数十家的VC到场，其中一批项目拿到了风险投资，这是我们搞一些活动。

那么地产、互联网、金融，每个维度都有自己的模式，我们还有个不断扩大的服务企业的资源库，我们这种配制方式其实是为未来成长中的小微企业，也是我们一部分主力客户，对他的生产力要素进行研究和搭配，所以我们跟服务器、创业咖啡以及一般意义上的空间不同。

迄今为止，我们是一支创业团队，不足10个人，200以上的会员。

在社群的入驻企业2000多家，保持着很高的人气，现在我自己做一场商业模式的培训，报名中100个人大部分都是CEO，而且很多是高级员工，在经济新常态的大背景下国家不断的把政策资源投入到新领域，扩大产业，提升科技竞争力，我觉得这是一个时代的选择。

作为一家初创企业，我能够有幸在这里分享一点肤浅的看法，得益于住房的高瞻远瞩，我也希望能够以星库空间这个平台和各位企业家、投资人拓展一些合作，我们虽然很轻，但我们也非常专业，并能够创造价值。我们既不是简单的资产运营也不是拿互联网搞聚焦，也不是简单的做基金，而是三者融合做一个新模式，但是我们现在做过来是反的，是C2B，也就是说先培养你的种子、先培养你的客户去孵化。

最后我把我的二维码也放在上面，希望有对联合办公感兴趣的朋友我们还可以再次交流，谢谢。

您也可以关注我们的官方微信公众号（ID：ctoutiao），给您更多好看的内容。