米仓资本张璠：O2O窗口期已过

思达派（Startup-Partner.com）正在进行O2O的讨论，邀请我发表一下看法。思达派创小二问我：O2O是整体迷失还是淘汰赛开始？对此，我有以下看法——

1、当前的O2O并没有真正改变传统消费模式

O2O所经常描述的千亿、万亿级消费市场，大部分指的是传统行业待改造的消费市场，想要将线下的产业搬到线上，就必须依靠技术进步，效率提升，解决痛点，改善体验，价格优势等一系列改善方式，而现在大量的O2O仅仅拥有一个APP加补贴，很难真正改变传统消费模式。

2、O2O应该重构产业链，帮助传统行业提高效率

随着经济增速下滑，去杠杆已经不仅仅在股票投资、工业和基建领域，现在已经进入消费领域（举个栗子：啤酒业20年来首现负增长 三巨头上半年销量均下滑http://finance.sina.com.cn/chanjing/cyxw/20150902/005923141522.shtml?wm=9006_2001）大量的行业都在削减工资，企业的利润下降，开始传导到消费端。因此如何通过技术手段帮助传统行业提升企业运营效率、降低成本才是真正应该努力的方向。

3、O2O要提供增值，而非砸钱补贴

烧钱烧出来的需求不是真需求，没有了补贴、或竞争对手补贴更多将会导致客户的大量转移，本来应该是技术驱动型的行业被钱砸成了资金密集型行业。瞄准真正有消费能力和消费意愿的人群，无需补贴也一样能够获取大量目标客户。

4、O2O过于同质化，缺少价值

没有技术门槛会导致同业化竞争严重：一个行业的天花板是看得到的，由于O2O项目同质化严重，大量无差异的竞争将导致每家都无利润可赚，“在O2O领域，往往会出现重复创业的行为——死掉了，再投入一个新项目。”

所以，这个领域盛产连续创业者。

5、窗口已经关闭

时间上看，现在O2O窗口期已过，尤其是天使投资过了风口，投资人对此类概念已经不再新鲜，目前纯新创的O2O公司的机会将越来越少，特别是大的巨头进入之后，市场上剩余的公司要么站队，要么被并掉，市场竞争愈发惨烈。

这并不是说O2O创业没有新机会。就像第一波电商之后，垂直电商仍旧兴起一样，O2O还有新的几乎，但绝不是当下模式的简单复制。

6、未来的O2O，不能再单打独斗

跟成熟企业、上市公司合作，是最佳的选择，上市公司在资金、渠道、品牌、供应链资源具有O2O无法比拟的优势，弱在技术、流量、营销、互联网思维等，刚好可以和O2O创业公司形成优势互补。

7、若没有拿到下一轮或上市公司青睐怎么办？

O2O创业公司需要打造门槛，形成技术活运营壁垒，能够低成本获取用户，提升留存，提高重复购买率，先养活自己，熬过冬天再说。

作者张璠系米仓资本投资总监（邮箱：zhangfan#ricebank.cn，#改为@），本文为张璠供思达派（Startup-Partner.com）专稿，转载须注明出处及链接。