3W董事长许单单：3W的成长进化论

3W作为一个创业第六年且仍在创业的公司，我们一步一步走到今天，我们的公司规模不是特别大，但摸索的过程适合绝大多数创业的人，希望能给大家带来帮助。

这是2011年8月20日，北京第一家3W咖啡开业典礼的留念照片。

当时这个咖啡店只有230平方米，我们开了第一次股东大会，开咖啡店的目的并没有明确说要做一个今天这样的3W，只是一个特别简单的目的：我们希望做一个有温度的交流场所。

因为那个时候的交流场所并不是给创业者提供的。

2011年的时候创业还很少提，到2012年的时候才变得很流行，因为2012年的时候谈创业已经变得光荣，直到现在国家级别都提国家级的创业策略。

但是在2010、2011年的时候天使投资还没有起来， 3W只是想做一个可以聊天的地方，可以聊干货聊未来，而不是闲扯或是饭局。

3W最早是基于这个目的做的，我们要做一个真正干货沟通和交流的地方，它要可以移动，可以分享。

后来3W就慢慢变成了创业者聚集的地方，恰好中国创新创业起来了，创业者越来越多，他们面对很多不确定的信息，最需要交流，发现3W是最适合交流的地方。

因为我们每一个咖啡馆都有舞台，同时我们对举办活动的品质严苛要求：必须要真的能讲出来什么东西才可以参加演讲。

比如当一个人要讲两个小时的时候他会紧张起来，会提前准备PPT。用这种倒逼的方式让3W的沙龙活动都是行业里很专业的。

因为北京资源很多，所以我们每周都两三场，每个分享嘉宾都很有名气。就这样慢慢的积累，让3W也变得有名，我们也积累了足够多的创业者。

卖咖啡赚钱很慢，考虑做活动赚钱能快一点，所以我们主力放在做活动上。活动收取相应的费用，付费给讲座的人，又因为演讲有较高的把控标准，所以很多人愿意参加。再顺其自然提供吃的和可乐，这些变成了当时3W主要的经济来源。

但是即使这样咖啡店也是不赚钱的，我们很窘迫。物业断我们水电，一个女合伙人为了让物业缓几天收房租，她跑去给物业点烟。

更重要的是“开咖啡馆卖一点餐”并不是我们的梦想。

单纯的咖啡馆是不值得投资的，但是它骨子里的互联网基因却潜力无限。

我们立志要做互联网产品，东方弘道投了我们400万的天使投资：我们一条线开始主攻咖啡品质，一条线全力互联网。

当时咖啡馆要做活动，需要请人来演讲，演讲多了以后，发现很多公司希望他们的发布会在咖啡馆做，比如中国联通。

又因为我的微博帐号粉丝很多，客户说我转发活动信息可以额外多付一万块钱。我们发现这么一个小商机：在3W做活动的人，我们帮你出一套推广方案。这样一个小小的立意下，成立了我们3W的文化传播公司。

如果不是因为现在拉勾招聘的概念已经很明晰了，它给人更多的感觉是连接，更像是一个社交网站。我们刚开始也确实做了社交网站，但是发现用户都被嫁接到我们关联的微博上，不回来了。

三个月后，参考国外的社交网站最初赚钱是靠招聘，我们转型做招聘网站，后来证明这条路子是对的。

到现在为止还不到三年，我们有三次融资，用户有五六百万。而且我们未来的目标并不在互联网行业，因为所有的公司都要互联网化。任何一家公司做市场推广就必须有要懂微博微信的人，这些人都是互联网的人。

未来没有互联网企业，所有的公司都要被互联网化。

拉勾一不小心就可能会变成最大的招聘网站，尽管我们是从互联网开始的。

从互联网产品变成一个专业的招聘平台，拉勾给了我们惊喜，超过所有人的预期。

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去年五月份总理来了，其实整个过程很复杂。

提前一天我们就接待了20波的检查团队，光狗就来了两轮。有一个总理办公室的人在我们这儿把守了24个小时。我问他们怎么知道3W，他们说之前微服私访了两次中关村，最后他们决定来3W。我们过去虽然做了几年很苦的活，但是都是有成绩回报的。

我觉得整个创业的过程，并不是有意很早就规划得很详细，很牛逼，而是我们保持着无比决绝的努力。一直到2014年我们都是全天不休息，一周七天。直到2015年才变成六天工作制，一直到今天。

后来，我们做孵化器，孵化自己的同时也帮着其它创业团队一起孵化。但是就从努力上，我们绝对是孵化器里面最努力的团队。证明就是：拉勾是所有孵化器里面最牛逼的团队。

后来我发现，凡是一周非六天制的公司一定成就不了。

努力是基础，当然努力不一定成功，但是不努力一定不会成功。我们在面对困难的时候不逃避，穷则思变想办法，但是不要死磕。

我们有很多业务，但一般创业公司可能只聚焦一件事情，但我们同时做了几件，不同的是这几个事情是相互关联和帮助的。

我想可能是因为我们足够的谦虚。

你觉得你并不是最牛逼的人，每一个人都和你一样牛逼，所以你就放任让他做，给他一个空间。我觉得自己不够牛逼就往后退了一步，这个时候反而发现：一个太强的老大会把公司捆死，太过强势的老大，公司业务反而跑不起来。

你为什么会成为老大，只是因为你在恰当的时间创造了一个机会，创造了一个机会和把机会变大是两个概念。

长大的过程交给大家做，往往会超过预期。

我们现在已经有700个人，从最开始三四个人慢慢增加到现在的700多个人，虽然有很多困难，但我们坚持：要让团队跟着我们一起成长。

直到今天，我们几个创始人还一直在成长，我们每天的努力除了让公司做大，自己的成长也是我们的目标。

从去年总理来了到现在，从最开始单纯咖啡馆变成了这样一套体系、N个公司，各个分公司身后有一个后台可以依靠，同时在携手作战，这个团队综合起来去为创业者服务。

所以3W其实是帮助中小企业的一个陪伴品牌。

在2011、2012年创办的创业咖啡馆99%都死掉了。那3W为什么没有死掉？过去我会觉得天时地利人和，现在我觉得都不是，我们只是在做符合自己价值的事情。

举一个例子，在最早的时候，有些咖啡馆甚至会请70岁的老大爷搬一个小板凳说要来创业，这些咖啡馆特别欢迎这样的老大爷，给他很多资源。

在我看来这是很浮躁的。我觉得3W既然要做创业服务，我们就要两条，第一看什么样的人能成功，第二要给创业提供更多的价值。

我们决定逆着那个时候媒体的喜好走，因为他们貌似更喜欢有噱头的事情。我们提供最能帮助到创业团队的服务，这些是我们一直坚持的做事方法。

过去五年，我们基本上想通了我们要做什么事，做这些事的关键是什么。也许会受很多委屈，或者显得不那么有名等等，看似失去了些东西。但是，你要能忍耐，要持续做有价值的事情。这个是我们的思路。

我们坚守着本质，也许半年一年落后别人，但是当坚持四五年之后，就会有结果，让我们更肯定自己的结果。

大家能够一心，同时也都能跟上成长的节奏，这个是很重要的。创业的人要明白如何和团队保持同方向利益，和团队达成共同的情感，这个是很难的，一定要给他提供各种各样的帮助。

成长，它不是一个人的筚路蓝缕，而是一群人的砥砺前行。

我们公司规定是九点下班，但是当九点公司走完的时候，我们却开始焦虑，因为员工是被我们逼着的，就说明公司也是有问题的。    

我们去问员工，发现员工要的根本不是正直而是野心。当时我们挺惊讶的，原来是野心让我们公司走到今天。这也是拉勾的企业文化。

不是什么具体的管理方法，KPI都不是，调动起来每一个人内心的那份冲动，我们一起做一份有野心的事。

这样一群人的努力才可以让公司发展起来，一群人努力是需要公司有这样的氛围和文化：我们以同一个视角看向远方，并坚信我们的方向。

3W的体系里，我们希望可以帮助到互联网创业者，我们的目标没有说要做很大，我们希望帮助创业者跑得更快。这就是3W一切的核心。

3W现在要面临的是如何让创业者跑得更快。无论公司小还是大，要有同一个愿景，在同一个大局观下才能一起往前走。

我们的目标是跟创业者成为伙伴，让创业者跑得更快。这次来到厦门，也希望能够帮助到厦门的创业者和中小企业。

连总（唯你网首席顾问，连伟舟）是3W最早的投资人，我们一直和他有很多的接触。

厦门和北京、深圳相比，在人员和氛围上有自己的特点。我们在北京和深圳这两个城市已经成了当地最有势力的创业服务提供商。我们把北京、深圳的力量拿到厦门来，就能很有效的帮助到厦门创业者，包括我们创业服务理念等都能给厦门的创业者提供北京和深圳一样品质的服务，这样才可以做好。

这些是我们希望做到的，加上唯你网有足够强的资源和运营能力，我们两家联合起来，一定可以给厦门创业者提供更多更好的服务！

谢谢大家！

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