架构云，为传统企业提供云端迁移解决方案

就在亚马逊云计算服务、阿里云、青云、Ucloud、七牛等基础云存储服务商争先恐后要把互联网公司的数据存储从服务器搬上云端的时候，一些创业团队在这片领域找到了新的创业机会。

由上海驻云信息科技有限公司推出的一个可视化云平台 架构云 ，抓住传统企业不了解云、不同行业对云的需求不同、服务流程太长的痛点，为这些传统企业使用云存储提供了一套专门的解决方案。

使用架构云产品的包括中信 21 世纪、众安保险、新移传媒、够快科技、彩象彩票、恩斯克投资有限公司等企业。驻云 COO 肖凯说，他们现在的客户主要还是以传统企业为主。

商业模式

上海驻云信息科技有限公司成立于 2013 年。创始人是 CEO 吕黎星与 COO 肖凯，目前这一个团队已有近 50 人。

“架构云”是驻云的第一个产品。架构云让工程师可以自主下单购买云存储所要用到的内存、硬盘等。这套流程很像在淘宝买一件服务型产品：登录架构云网站，注册之后，选择从事的行业，架构云会根据不同的行业和 PV 数，提供一套云服务解决方案，包括内存和硬盘大小。比如，100 万 PV 和 500 万 PV 的 SAAS 应用就会推荐不同的模板。除推荐的模版之外，用户也可以自主选择不同大小的内存、硬盘等。

内存、硬盘等各种部件，都用方块标示出来，在购买的时候十分直观。比如一个 8G 的内存，在架构云的平台上，会用一个小的方块代表是 8G 的内存。在选择配置方案的时候，只需要将这个 8G 的方块挪到解决方案里就可以。如果要 16G，那就再拉一个方块进来。

此外，不同服务器之间的逻辑关系，比如并列或者是从属;或用户数据放在阿里云上，财务数据放在七牛上，现在都可以清晰地标明。如果出现崩溃这样的问题，工程师只要登陆架构云，查看一下后台，就能立马找到是哪台服务器出了问题。

能立马查出问题所在，是从服务器转向云所带来的一个便利。传统的服务器出了问题，比如说宕机，工程师要花很长时间才能监测到，究竟是哪一个服务器出了问题，如果有多个服务器的话。而现在的基础云存储服务商，其系统是一个封闭的状态，客户无法直观检测到自己云的使用情况。

架构云的付款方式很灵活，可以按小时、天、月购买。肖凯说，这其实是相对于服务器，云所带来的好处。他举例说，比如电商，大多数时候的流量处于一个稳定状态，不过在促销时节的流量会冲到很高。如果是购买服务器，就需要按照最大峰值来购买，但其他时间这些空间就闲置着。可以按时、按天、按月购买的云服务就能解决全年都要按最高峰值来配置的问题。还有一些游戏，现在很容易爆款。如果在爆款当天还要去买服务器，那时间就太漫长了。

不过， 目前架构云只接入了阿里云的 API，也就是说客户目前还只能使用阿里云。驻云也在与其他基础云存储服务商进行洽谈，希望能够接入更多的基础云存储服务商。

市场格局

像架构云所提供的服务，在美国已是一个成熟的模式。类似模式的 RightScale 成立于 2006 年，在 2013 年 2 月已完成 156 万美元的 D 轮融资。

把数据从服务器搬到云上是一个比较复杂的过程。目前青云、Ucloud、七牛等基础云存储服务商，会为客户提供一套将数据从服务器转移到云上的解决方案，从技术上帮助客户实现服务器到云的转移，并且会提供后续的维护服务。

有业内人士透露，为客户提供一套迁移解决方案，是目前基础云存储服务商的核心竞争力。

然而，肖凯说，长期来看，基础云存储服务商除了提供基础云，还提供客户的迁移解决方案不会成常态。“基础云存储服务商将会面临一个选择：要么转为一个服务商，提供从服务器转移到云的解决方案以及后续的维护服务;要么完全成为一个基础云存储服务商，只出售基础云(类似于服务器厂商只出售服务器)。

现在这些基础云存储服务商之所以还为客户提供解决方案以及维护服务，是因为客户还不够多。”另一个原因，肖凯说，是因为混合云会成为一个趋势，出于安全需要，很多用户并不会选择单一的云存储。“青云不可能让阿里云接入它的 API。”

留给驻云成长的时间还有两三年，肖凯认为，两三年后，现有的基础云存储服务商将面临是卖基础云还是提供外包服务的选择。