从东软到圣笛 两位“东软合伙人”的创业之路

4年前，柳竣和李振宁，一个刚刚踏出大连东软信息学院的校门，一个还在东软读大四。对于未来，他们充满了希望，却又感到迷茫;

4年后的今天，他们所创建的大连圣笛科技，已经成为东北地区领先的APP移 动应用设计与开发服务商，并且连续数年回到母校招聘人才;他们的名字，已经成为无数学弟、学妹口中津津乐道的“东软合伙人”的典范。

这是一个大学生成功创业的故事，是一个应用实践教育如何影响和帮助年轻的创意扎根、生长、乃至结出硕果的故事，更是教育和被教育者之间如何形成良性循环的故事。

勇敢“冲锋”：四年东软生活积累的创业勇气

2011年10月，大连东软信息学院艺术系应届毕业生柳竣，在经历大学期间创业的多次探索与失败后，重整旗鼓，开始准备又一次“冲锋”——成立一家专注于APP开发项目的公司。而这背后，在东软四年学习期间的收获，是他信心最重要的来源。

“有些人认为，对创业最大的帮助，就是给你两万、十万块钱，你去干吧。其实对于真正的创业者来讲，这不是最重要的。” 柳竣说，在东软的整个学习过程中，包括参加一些活动，包括整个教学体制的一些氛围，了解了SOVO(东软大学生创业中心)朋友们创业的经验，东软的学习经历让他们从一点一滴开始，就已经把创业这个事渗透到血液中了。“我们学习到的一个最重要的理念是：选择了创业就好像是选择了一个不同的人生，你需要付出的是一辈子的事。”

在打定主意后，柳竣立刻联系了他在校社团时合作默契的伙伴——当时还在大连东软信息学院读大四的计算机系2012届学生李振宁。柳竣笑着回忆道，“我给他打电话，谈了公司怎么做的想法，我俩一拍即合，于是我马上赶回大连，好像就吃了一次米线，我们就把公司的雏形定好了。”

2012年开始，圣笛科技正式走上创业的道路。初期的艰辛，远超想象。

因为缺少资金，刚租好的公司办公室里空空荡荡，柳竣和李振宁想有一个像样的办公环境，因为特别喜欢东软清爽隔断的办公环境，就去办公家具市场一家家挑选，差不多转了三天，整个家具市场的老板都认识了他们。最后，把价格磨到最低才买了几件简单的办公家具。“当时还在东软学院老师办公室找到一部电话机，这对创业时的我们意义是很重的。我们没有团队，只有两个人，那时候接到项目怎么办?其实就是找东软学院的校友，他们利用自己的时间在帮我们。不光是同学，从老师层面，也特别支持创业，给了我们很多帮助。”

在来自母校的支持以及两个人的坚持下，柳竣和李振宁的“圣笛”终于完成了草创工作，初步站稳了脚跟。

峰回路转：从服务客户到自主研发

作为大学生创业企业，圣笛科技的一切都需要从头开始。柳竣和李振宁一开始只是考虑能让公司活着，至少能在大连立足。公司刚开始发展的客户集中在大连，主营业务是手机软件开发，他们不仅仅帮客户做开发，还是做咨询，包括设计软件流程等等，提供一条龙的服务。

回忆起第一次跟客户谈合作，他俩印象特别深刻，当时特别兴奋，为做好方案一起加班到深夜。“还记得，当时是为一个地板行业客户，做一个虚拟现实的软件，帮助消费者更直观体验铺设他们生产的地板的使用场景。” 虽然，当时他俩没有谈判经验，对产品的分析和设计也不是很深入。但只要客户提出新要求，他们就在当天修改方案，及时提交给客户，特别有激情。

后来，局面打开后，他们开始帮助一些客户开发电子商务的网站和客户端，由于客户自己并不懂电子商务，圣笛科技的团队会帮他做仓储布点的分析，软件的支付、物流管理、数据分析，以及未来软件第二版、第三版的开发，形成详细的分析，设计可交互的产品，提供全面的解决方案。有时候，圣笛科技还会根据对其他软件和客户企业的了解提供其他建议，甚至包括后期帮助客户融资，或会以合作伙伴的身份，做一些投资路演，对项目的参与度越来越高。

在创办的短短3年间，圣笛科技从亏本到逐步持平和盈利，获得了创业工坊发起人胡剑锋及总经理戴敬涛为其注入的100万金额的天使投资，完成了市场和客户资源的原始积累，逐步成为了中国东北领先的APP技术解决方案服务商。2014年，公司收获了东北亚互联网及电商大会新锐奖、移 动互联网行业最佳服务品牌;以及创业ABC年度盛典最佳雇主奖。

然而兄弟俩并不满足于此，他们为公司定了两个目标，一个就是做行业的垂直的小精专;另外一个就是做纯粹的互联网产品。圣笛科技一直希望有自己的产品、自己的品牌。

为此，下一步公司将开发自己的移 动互联网产品。为了避免风险，在转型初期，他们采用保留APP移 动应用解决方案业务与开发移 动互联网产品，“两条腿一起走路”的策略。

其实，在创立公司时，圣笛科技就想做自己的产品，但当时人力、财力不成熟，他们就走了迂回创业的道路。在帮助大量客户完成产品的同时，他们总结了经验在做自己产品的时候，就可以避免走弯路;帮忙客户做咨询和规划，又使他们对渠道和运营方式都轻车熟路，也积累了很多投资人和相关专业顾问的资源。通过3年的努力，他们把盈利所得都投入到团队的建设上。现在时机终于成熟了。

“如果我们利用未来一到两年时间把产品做出来了，那我们下一步的目标可能是在移 动互联网领域或者说软件行业领域的多元化，可能会再涉及一些相关的、其他的专业、或者其他的内容，最终目标就是把公司做大做强，最好是做成集团公司。”柳竣和李振宁的追梦之旅还很长。

反哺母校：不忘一切开始生长的那片土壤

从2014年开始，随着圣笛科技的转型发展，柳竣和李振宁将业务发展到了一线城市北上广，今年开始，随着逐步增强在这些地区的业务布局和发展，公司在全国已经拥有了40多家客户。

如今，圣笛科技已经扩大为研发部、市场部、设计部、综合事务部等部门。但无论怎么发展，他们一直保持着一个习惯，没有变，就是每年都回母校招聘。在他们的团队中，50%的成员都是东软校友，基本上都是属于业务骨干，包括现在研发团队的经理也是东软大学走出来的。

柳竣特别表示，这并不仅仅是为了感谢母校。事实上，在整个互联网软件圈里，大家对母校的毕业生的认可度普通较高，特别是动手能力、开发能力比较强，能很快上手，进入实战状态。而这一切，都要归功于东软重实践、重应用、鼓励学生创新的教育氛围。李振宁说，回母校招聘，对公司来说，不是报恩，而是一件双赢的开心事。

创业多年，柳竣和李振宁始终记得东软大学里，老师给予他们的关于创业的教诲，“在学校的时候，东软的老师提起创业会说，它带给人们最重要的是：如何认真地把这件事做好。因为，有些人理解创业就认为做的完全就是自己喜欢的事，但是其实你真正创业了，才发现百分之八九十做的都是自己不喜欢的事。但是，这些事你能不能把它认真地做好，却决定了你的创业到底能走多远。”他们感概地说，在东软上学过程中受到的创新、创业氛围的熏陶，是他们毕业后创业的重要基础，也是他们走到今天的重要基础。