2016，是“城市合伙人”之年还是之伤？

自黄晓明、邓超、佟大为主演的《中国合伙人》上映以来，“合伙人”这三个字似乎顺应着双创的红利，逐渐变成这个创业时代的名词标签。

无独有偶，今年另一部电影《梦想合伙人》好像还能借着3年前“合伙人”的热潮，如火如荼的在各大媒体做着上映前的预热和宣传。

抛开娱乐圈的“合伙人”，2016年互联网+时代，也正加速往“合伙人”之年迈进。因为阿里巴巴这个互联网独角兽正扯起了“城市合伙人”大旗，似乎马老板又在未来“挖了个坑”等人来……

遍地的“城市合伙人”

随着移动互联网的发展，最近1年时间里，中国互联网江湖中又冒出了另外一个词：“城市合伙人”。而且这波风，是愈演愈烈。

互联网家装公司——寻求轻模式的途径：2015年7月，爱空间宣布了“城市合伙人”招募计划，计划在全国招募150个城市合伙人，与合伙人一起用互联网思维改变传统的家装行业。招募令发布后，短短两天时间，公司收到了2500条报名信息，让外界震惊。

巨头阿里——以合伙人之名，行地推之实：阿里集团在杭州举办的“全球B2B生态峰会”上，宣布启动城市合伙人计划，目的是为三四线城市零售店提供货源、配送等服务的同时，为有志于O2O零售的创业青年提供平台。

功夫熊——“资本寒冬逆市扩张的最好姿势”：2015年底，直营扩张模式遭遇困境，于是推出了城市合伙人计划，CEO王润直言，“越来越多的O2O公司会采用城市合伙人制度，这可能是这个冬天逆市扩张的最好姿势。”

除此之外，2015年7月，柚子装修也公布了自己的“城市合伙人”计划，齐家网、（海尔）有住网均相续开启各种的“城市合伙人”计划；

　　2016年1月，e袋洗推出城市合伙人计划；

　　2016年1月，天涯若比邻公司推出“城市合伙人”计划，通过跨域云视频系统以及APP应用，希望打破资源和信息的地域差，把海外和一线城市的优质资源和信息，共享给三四五线城市或县域；

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“城市合伙人”的三种形式

　　对于城市合伙人，很多人赞同和模仿。然而，业内亦有少部分不同的声音，认为“城市合伙人”只不过是忽悠年轻人创业的把戏而已，只是听起来高大上，因为很多的薪酬设计是零底薪。不过事实也的确如此，比如阿里巴巴的“城市合伙人”报酬设计主要是：无底薪，5%－8%的交易佣金。

　　那么，各大公司和品牌的城市合伙人制度，又是如何设计的呢？笔者查阅了资料，发现主要是三种形式。

第一种：股权架构上的“合伙”关系。比较典型的案例是功夫熊。

据悉，功夫熊是把现成的模式、系统、经验和资源都毫无保留提供出去，并设计合理的机制均分回报及资本收益。这套“城市合伙人”计划在股权结构上有“合伙”关系，同时这关系也符合《公司法》中有限合伙人与普通合伙人公司的设置基础条件。

　　不过这种合伙人制度有很大的弊端，假如功夫熊要开拓100个城市，在他的“城市合伙人”体系下就要成立100家公司，而且要一起承担亏损，并存在着没有控股的平均主义风险。无论是对于发起方还是对于“城市合伙人”来说，似乎都不愿意看到。

第二种：“无任何成本式”城市合伙人。

该类合伙人并不用与品牌正式签署《劳动合同》，属于非正式编制用人，并不是该公司或者品牌的员工；是借助与整合“货品资源、品牌资源、渠道资源、物流资源等资源”来为自己创业。合伙人不需要支付任何费用，收入以“无底薪+佣金”的形式。典型的例子，就是阿里巴巴的城市合伙人。

第三种：“保证金式”城市合伙人。

这个类型的合伙人关系，基本上与第二种类似。唯一的不同在于在成为城市合伙人之前，需要支付一笔加盟保证金。

　　典型的例子是杭州天涯若比邻公司，要成为该公司的城市合伙人，需要支付10万元的加盟保证金。

城市合伙人模式是与非

　　那么多公司热衷于推广城市合伙人，究其原因主要是具有渠道下沉、工作效率提升、帮助快速创业等三个方面的优势。

　　据天涯若比邻公司负责人反映：2015年年末，我们曾经对1000多位网友展开调研，认为自己从来没有过创业想法的网友仅占1%，而已经在创业路上的有15%。在双创时代，很多人都愿意尝试创业，尝试自己为自己干活，然而由于没有好的项目资源、没有好的团队资源、没有人脉资源....或者由于种种资源的困境，创业举步不前。

在节省创业成本方面，以阿里城市合伙人为例，基于阿里的网络优势，中间的流通得以环节减少，使得“城市合伙人”的进货成本可以节省55-65%的成本，比当地的批发商更加有优势。仓储和物流方面，亦采用阿里集团的菜鸟网络。

不过业界有反对的声音，“城市合伙人就是一碗鸡血”，“城市合伙人是互联网公司忽悠年轻人创业的技能“……

结束语

在2015年股市从5178.19开始急转直下开始，互联网的O2O热潮好像也如蝴蝶效应般迅速回落。无论从资本、人力、市场等几个角度方面来看，类O2O创业项目烧钱抢占市场绝对是逆市而为的商业模式。

所以互联网的创业公司们，CEO们也都在思索：当资本市场的泡沫刺破后，类O2O创业项目到底如何落地，如何良性规模化发展市场。同时”共享“一直是互联网的流行词，城市合伙人模式也算是企业拿出自己的服务、产品，打破地域界限和更多的团队，用户去分享与合作。

不难理解互联网公司完成标准化服务后，都想“撒豆成兵”。在“城市合伙人”这个新词汇出来之前，公司想要扩展业务，一般有两种做法：加盟和直营。直营无论是资金还是人员方面，公司都承担着巨大的压力。加盟则不同，既省钱又省人还可能省事，实为公司异地扩张的妙方。那么，加盟和城市合伙人是不是一回事？它们的区别在哪里？确实有待市场和舆论的检验。

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