网红平台的正确打开方式是什么？

网红的经济效益到底有多迷人？今年年初就被Papi酱一人倾城，原本就如日中天的网红们，都不得不再举头仰视这位在天时地利人和中冒出来的现象级网红。网红经济的市场过千亿，不管是虎视眈眈者还是跃跃欲试者，都致使国内网红孵化正夯，目标很明确，再红都是为了变现，无论是网红还是企业商户双方都想实现最大值的利益，由这个出发点引发的思考是目前网红经济下急需解决的问题，网红的转化价值由什么决定？如何最大化实现网红的转化价值？如何精准投放、深度链接？如何追踪衡量效果？北美最大的网红平台Boostinsider（北美大推手）为品牌（企业与商户）与网红间搭建大数据平台，目的是为了实现双方的最大价值。

Boostinsider的创始人Heidi是一位年轻的连续创业者Heidi毕业于美国西雅图大学，这个项目的灵感来源于她第一次电商项目的创业。2011年，她的电商推广需要模特来拍照，比起价格昂贵的专职模特，她想到用身边的帅哥美女同学来帮忙，于是她在西雅图大学拍了400多人，恰巧这些人里有一些是选美小姐或者校队球星，这些人在一些Social Media上是很有影响力的，这些人为她的产品带来了很好的销售效果。还有一种称之为相关群体，这类人能带动他／她身边的人喜欢上一种产品，都来购买这项产品，这两类人的转化率非常高。

国内的网红效应也如此，八成的消费者信任网红的推荐。当人们的生活水平提高且在满足基本的物质需求后，人们开始在高品质的生活中寻找精神寄托，当网红们呈现的小资时尚、自由个性、奢侈的生活迎合了粉丝的追求得到他们的认同感后，企业商户需要的商业转化显得自然而然。

当发现这群人的大V效应及转化效果这么好的时候，Heidi想到把这群influencers聚起来做一个手握网红资源对接企业商户的平台。

而这样一个平台的价值及核心竞争力该如何实现？

以Boostinsider的例子来说，他们为品牌（企业与商户）搭建一个大数据平台，建立了一系列工具去解决两个问题：一个是如何让网红最快速地和最多的人打交道，帮助广告主节省时间。第二是计算这些网红的价值，网红的价值不能用粉丝数衡量，只能用转化效果来说话，值不值得广告主所花的钱。作为一个网红平台，“人来利往”，如何管理好和服务好这些资源与人脉，除了建立品牌，只有过硬的技术才能Hold住全场。

关于国内网红和国外网红的不同

Heidi认为有这么几点：一、文化差别，国外的网红个性鲜明，并不是给钱他们都会接单干活，他们需要先认可你的产品，才会帮你做推广，在这种情况下，转化率是特别高的。能够导入流量固然重要，但是如果一个网红实现不了对消费者心理唤起的价值仍然没有转化。

二、美国网红的创造力特别强。很多点子想法都能被他们想到，而且非常接地气。关键是他们综合水平很高，时尚博主还能公关、营销、BD。想上这个北美大推手的平台，需要申请，大推手根据他们内部独特的方法给网红的资质打分。作为Boostinsider这个平台还会帮助大V了解和推荐商家产品，了解自己的粉丝，知道自己优秀在哪里，通过数据告诉他们什么最高效。

三、Heidi认为国内外网红的市场各有千秋，各个打法不一样，而他们就代表着“美式打法”。

据了解，国内网红变现的方式有电商、广告、付费服务、线下活动、打赏，而国外网红的变现方式有广告、电商合作、自创品牌、品牌代言，在电商合作方面国外网红与电商合作的方式为分享股权而非销售分成，这点与国内不同。国外的消费相对成熟，他们不太会去购买网上的一些新的牌子和不知所以的产品，品牌代言是国外网红变现的主要方式。因此，中国新的网红的变现能力没人能打保票的原因也在此，现在国内的抢头牌网红很好理解，接下去要做的就是嫁接大品牌。

如果要说网红市场国内有哪些可以向美国学习的地方，Heidi觉得国内有些公司手上有大量的网红资源，但是没有好的优化技术和追踪技术，而国内的管理机制有它的特色，比如国内比较好的是网红愿意把账号交由平台或公司管理，但美国不太可能。

对于未来网红市场的走向，平台该做些什么动作：

Heidi觉得他们现在要做的事就是把全世界的网红串联在一起，这是一个非常强烈的方向，传统的媒体和广告对于个人和个性化，以人为导向的媒体是有所局限的，网红这个行业需要树立标准，作为一个新兴的行业，需要制定规则和标准，以健康发展的趋势走下去，这是要大家一起努力的事情。

作为平台，其实不外乎专业技术的加强和资源的增流并逐渐品牌化，Boostinsider今年计划有100个App会接入他们的网红SDK，把平台上网红的力量注入这些App，帮助项目增收，导入优质的流量和用户。第二是拓大网红资源圈，打算吸收在中国、中东、印度、俄罗斯的网红加入。

国内目前还没出现一个大而专的资源平台，大多还是以媒介的形式对接商家和网红，这样简单的形式疏导不了网红经济的洪流，国内还处于网红经济的初级阶段，除了建立新的游戏规则，关于专业化和品牌化还需要发大力，而为什么比起平台很多人更愿意做孵化和培训？就像罗振宇说的，网红只能看见眼前，挣快钱，落袋为安，孵化培训就是一个挣在当下的活。

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